岗位目的：
1、为专业化推进公司威远黑山羊系列产品市场运营与销售落地，完善本地及周边餐饮、团购食材销售渠道布局，特设置本岗位。本岗位核心旨在依托本地市场资源与销售能力，专项负责羊肉酮体、净肉、羊骨、羊杂等全系产品的市场推广、客户开发、订单运维及回款管理工作。
2、通过精准挖掘餐饮门店、羊肉汤店、企事业单位团购等核心客户资源，持续拓宽产品销售通路、提升市场覆盖率与品牌本地影响力，高效达成公司月度、年度销售业绩目标。同时，规范销售全流程管理，衔接产品屠宰、冷链配送、客户验收等各环节，保障产品稳定供货与客户服务质量;做好客情维护、市场信息收集及账款回收工作，有效提升客户复购率、规避经营坏账风险。
3、严格遵循食品安全法规及公司销售管理制度，合规开展各项销售业务，持续优化市场销售策略，助力公司黑山羊生鲜产品业务规模化、规范化、稳定化发展，夯实公司在本地生鲜羊肉食材市场的核心竞争力，推动企业整体经营效益持续提升。
岗位职责描述:
市场与客户开发：
1、负责公司威远黑山羊系列产品(羊肉酮体、边口、净肉、羊骨、羊杂等)市场推广，主攻本地羊肉汤店、餐饮门店、企事业单位团购等渠道，完成月度、年度销售业绩目标。推广黑山羊产品，打通各方渠道。
2、主动挖掘、拜访潜在客户，开展商务洽谈、合户开发作签约，建立完整客户档案，持续拓展本地及周挖掘潜在客户，合作签约，拓展销售渠道边销售渠道，提升市场覆盖率。
3、实时收集市场行情、品价格、客户需求等信息，及时向上级反馈，为公司销售策略优化提供关注信息，提供优化策略依据。
销售与订单管理:
1、熟练掌握产品品质、屠宰标准、检疫资质、冷链配送、价格体系等核心信息，精准向客户推介产品，高效解答客户咨询。熟练掌握核心信息，精准推介产品，高效解答客户咨询。
2、负责订单洽谈、确认、跟进，全程对接屠宰、配送、验收环节，确保产品按时按量、保质送达稳定供货客户，保障供货稳定。
3、严格执行公司定价、销售制度，严禁私自调价、遵守销售制度，严谨恶意抢单、虚报业绩违规让利、跨区域抢单、虚报业绩等行为，规范做好订单登记、销售报表填报、账目核对工作。
客户维护进货款回款收：
1、定期回访合作客户，及时处理客户后、投诉退换货等问题，维护良好客情，提升客户满意度维护良好客情，提升客户满意度与长期复购率。
2、作为货款回款第一责任人，主动跟进订单回款与货款回确保月度回款率达标，积极催收逾期账款，避免坏账产生。
3、深度挖掘老客户需求，拓展合作品类与采购规模，拓展品类与采购规模，维护公司形象与客户口维护公司品牌形象与客户口碑。
合规与其他工作：
1、严格遵守公司规章制度、食品安全相关法律法规，严守公司价格、客户信息等商业机密。严守机密。
2、配合公司开展市场推广、产品试供等活动，积极参加业务培训，提升销售专业能力。提升销售能力。
3、服从公司安排，完成上级交办的其他临时性销售相关工作。服从公司安排。
