一、岗位职责
1. 市场洞察与产品规划建议。研判全国兔病流行趋势、养殖结构与客户需求变化，聚焦兔病毒性出血症、多杀性巴氏杆菌病、波氏杆菌病、球虫病、大肠杆菌病、魏氏梭菌病、疥螨病等主要疫病，从市场与临床应用角度提出兔病疫苗、诊断试剂、治疗与防控药物的产品组合规划与新品立项建议，输出市场规模、客户痛点、竞争替代与销售预测分析，为研发立项与产品引进提供市场端的决策依据；对在售产品的市场表现与竞争力进行跟踪评估，提出产品改良、组合优化或退市的应用端建议。
2. 技术服务与销售赋能。建立面向规模化兔场与养殖集团的疫病诊断与健康管理服务体系，规范采样送检、抗体监测、剖检诊断、报告出具与防控方案输出的标准化流程，以技术服务驱动成交与复购；亲自带队在重点区域开展技术营销，走访集团客户与标杆兔场，开展免疫程序设计、疫病净化方案制定与疫情应急处置，用现场效果验证产品价值，直接支撑大客户开发与上量。
3. 技术推广与品牌建设。为销售团队、经销商与重点客户提供技术背书，组织并主讲技术推广会、养殖场现场会、行业技术交流与专家论证会；输出兔病流行分析报告、产品技术手册、免疫程序推荐表、临床案例集等市场赋能材料；建设临床案例库与标杆客户库，形成可复制的“产品＋方案”销售打法，并在全国各区域复制推广，推动由单点卖产品向方案销售升级。
4. 临床应用效果跟踪与问题处理。组织产品在客户端的使用效果跟踪与评价，收集免疫保护效果、安全性与适用性数据；牵头处理产品效果争议、客户投诉与不良反应事件，48 小时内出具技术意见并推动闭环解决，维护客户关系与公司产品口碑；承担重大疫情与突发事件的现场应急技术支持，第一时间赶赴现场处置。
5. 产品准入与合规协同。协同注册部门推进兔病产品的注册申报、临床试验与兽药产品批准文号获取，提供临床应用资料、病例数据与专家论证等市场端支持；确保产品宣传、技术推广与标签说明书使用符合《兽药管理条例》等法规要求，规避推广合规风险；参与行业主管部门、行业协会的外部技术沟通。
6. 团队组建与人才培养。承担兔病技术服务团队从 0 到 1 的组建责任确保核心骨干到位、服务流程与标准建立、人才梯队形成；负责团队成员的选用、带教、考核与激励，实行导师制与内部技术学堂，建立专业与管理双通道晋升路径及关键岗位继任计划，年度关键人才主动离职率控制在 10% 以内。
7. 竞争情报与知识资产管理。建立竞品产品信息、价格政策、注册进度与临床表现的常态化监测机制，形成季度技术竞争情报报告，为销售定价与竞争策略提供依据；沉淀 SOP、病例库、诊断方法库、培训课件等内部技术资产，实现知识可复制、可传承、可赋能新人。
8. 费用预算与协同管理。编制年度技术服务费用与技术出差预算，控制费用偏差；建立技术服务与销售的协同机制，与销售、市场、质量、生产等部门联动，确保技术资源向重点客户与重点区域倾斜，定期向经营班子汇报市场技术动态与团队运行情况。
二、岗位要求
1. 学历与专业：兽医学、预防兽医学、动物医学、动物科学、畜牧兽医等相关专业本科及以上学历，硕士优先。
2. 工作经验：8 年以上兽药、疫苗或动保行业技术服务、临床应用或技术营销经验，其中 3 年以上团队管理经验；有兔病或家兔养殖疫病防控一线经验者优先；有规模化养殖集团技术服务负责人、动保企业技术总监经历，或有从 0 到 1 组建技术服务团队经历者优先。
3. 专业能力：熟悉兔主要疫病的病原学、流行病学、临床诊断与综合防控技术；能独立开展剖检诊断、采样检测与抗体监测结果解读；能独立设计免疫程序、疫病净化方案与疫情应急处置预案；熟悉疫苗与药物的临床合理使用、配伍禁忌与不良反应处置。
4. 技术营销能力：具备强技术营销意识，能用技术方案与临床数据支撑销售成交；能与规模化养殖集团、经销商、行业专家进行高层级技术沟通；能独立主讲大型技术推广会与养殖场现场会，具备优秀的方案撰写与公开演讲能力。
5. 团队组建与管理能力：具备技术服务团队的组建、带教与考核激励能力，能建立标准化服务流程与人才培养机制；具备跨区域、多驻点的远程团队管理经验。
6. 法规合规：熟悉《兽药管理条例》《中华人民共和国兽药典》及兽药 GMP、兽药标签说明书与广告推广相关规范，确保技术宣传与推广行为合规。
7. 出差要求：本岗位为全国范围高频出差岗位，月均出差 15 天以上，须适应长途自驾、高铁与航班联程，能深入兔场、生产基地与经销商一线现场，适应不规律工作节奏与现场工作环境。
8. 素质要求：客户导向与结果导向，跨部门协同与资源整合能力强，具备创业精神与抗压能力，善于识别与培养人才，廉洁合规意识强。
