2023年开始，对上到一定规模的养殖者和渠道商可能会是一场大洗牌。不过也要分开来看：正常投喂、够规格就卖鱼的客户，他的资金流一般能够周转过来，且饲料成本相对较低。这类有一定资金实力，又有成本管理意识的客户，可以很好的活下来。最怕的是等行情的客户，即便是自己的存塘鱼量已经很大了，但价格低时不愿意卖、价格高时又想赌，老是把鱼压在那里。这种最糟糕，成本一直在涨。
行业现在最主要的问题是缺钱，接下来面临养殖户没钱、经销商还支不支持，经销商没钱、饲料厂还支不支持的难题。其实，很多养殖户对2024年的生鱼价格没有那么悲观，都认为2023年已经到底了，尤其投苗量同比少了30%左右。
关键是，真的没钱去投入。简单算一笔账，生鱼养殖单亩投入要8-10万元，养100亩就需要800-1000万元，按行业平均50%的欠款比例，就得欠400-500万元。珠三角生鱼养殖规模6万亩左右，总的资金需求量达到50-60亿元，不是一笔小数。
不管怎么说，2024年饲料厂家对信誉好的客户肯定还是会继续支持，也就是能够如期把饲料款结清的客户。一方面，说明你重视信用度和合作厂家之间的商业关系；另一方面，说明你没有很大的资金窟窿，要不厂家担心支持的资金下去后，可能变成货款还给其它厂家了。
2024年，初步来看行业可能会有几方面变化：
第一，资金实力不够又得不到经销商或饲料厂家支持的养殖户，会被迫退出或减少养殖规模；
第二，部分以养代销的经销商受限于资金，会选择性收缩甚至停售生鱼料，自己养一养等资金流充裕点后再捡起来；
第三，年底，养殖户要卖鱼交塘租或偿还饲料款，以及饲料厂不愿意继续赊欠，加上旧鱼基本上会在春节前后出掉，将使过冬鱼存塘量减少，棚鱼的机会点估计在2024年第二季度；
第四，部分资本选择退出或大幅减少养殖规模，会加速去产能；
第五，饲料厂家倾向于选择征信好的客户，且对直接投放自有资金会非常慎重，更多通过融资的方式来解决资金问题；
第六，当饲料厂家都去争夺市场上的优质客户资源时，竞争会更加激烈，将比拼企业的综合竞争力，缺乏对接优质客户实力的企业会主动或被动收缩乃至退出。
综合而言，养殖端主动或被动去产能之后，2024年的生鱼会有相对较好的行情，养殖户应该不会太难可以恢复一下元气，但养殖体量萎缩将会让饲料企业更难做。
其实，2023年由于上一年过冬鱼的大量积压，珠三角生鱼料市场容量预估同比降幅不足10%。但是，2024年的降幅肯定会大于这个数，减量市场要稳住销量已不容易，增量只能靠非常规手段了。
