还必须考虑到的是，2021-2022年大集团出栏占比不断提升，从35%到40%，再到50%，集团猪场将占据生猪市场的半边天。一旦猪价进入低迷期间，集团场融资成本更低，坚持的时间也更长，无疑将拉长猪周期的低谷期。
如果说2021年我们还有400元的利润，那么2022年，很大可能将陷入亏损的境地。
如上文提到，亏损期将比往年时间更长。那么这个时候，不论是家庭猪场、集团猪场，还是饲料、兽药企业，我们都准备好了吗？
无疑，2021-2022年生猪市场将发生巨大变化，那么今天我们要讨论的是，饲料、兽药企业想要增长的机会在哪里？
一、2020年饲料、兽药、疫苗企业的销售情况？
我们按产品类型进行分别说明。饲料销量是生猪存栏情况的晴雨表，从近半年的猪易大数据分析及调研情况综合看，2020年，饲料销量同比增长的企业占到58%，这其中同比增长20%以上企业占到36%，机会总是给更优质的企业，仍有10%以上企业出现20%以上的同比下滑。整体看，就像猪易首席内容官静书老师分析的生猪存栏恢复，给更多饲料企业的机会大于挑战。
上月底我和海大，扬翔，播恩，新希望等大型企业相关人沟通到，其饲料产品销量同比增长有50%上提升，甚至部分爆款产品出现脱销排队的现象，一句话：强者越强，弱者越弱甚至倒闭。
兽药企业的相对悲观一些，通过300多个兽药企业线上反馈，同比增长的仅到49%，12%出现同比下降20%以上；需要强调的是，一个非瘟疫情，一个无抗大环境，增长点多集中在消毒剂和中兽药上，同时受高猪价影响，母猪保健类产品和抗病毒产品同比增长也比较多。从企业规模看，一些大品牌企业，不少都出现同比翻一翻儿的高光数据，做的差一些的也有50%的增长。这是线下市场的基本面。
那么线上营销增长情况如何？我们以猪易商城为例，分析220个供应商看：
入驻1年以上的饲料供应商中，新希望集团同比增长35%，西安禾丰同比增长198%，因为新希望入驻比较早，有较大的用户基础，每年保持年复增长30%以上的稳定状态；西安禾丰入驻一年，基数小，销量同比增长会比较高。山东德城同比增长98.33%，还有一些地方品牌同比增长在9%-73%不等，同比下滑的企业有2家，下滑占比不到10% ；通过线下线上数据比，线上模式为主的企业增长站比率更高，其抗跌能力更强。
兽药添加剂板块看，回盛保持年复30%以上增长，今年同比增长40%以上，去年上线的企业，一年后开始发力，同比增长50%到3倍，一半以上企业实现翻翻；尤其让人高兴的是，今年新上线的企业有3个企业卖到100万以上，其中1个卖到了300万+，半年销量50万+新企达到20多家。
总结来看，今年是一个丰收年，线下线上齐增长，线上增长更加明显！
二、面对2021-2022年猪价下行阶段，饲料、兽药、疫苗企业的需求会有怎样的变化？
毫无疑问，饲料市场竞争将更加激烈；饲料需求会扩大，但生猪存栏多集中在集团、规模猪场，因此大部分饲料企业市场难以增长，会更集中到集团饲料企业手中；兽药、疫苗企业同理，早在2016年就将客户战略转型到规模猪场的企业，现在业务开展较为顺利，增长也更为明显；而一直聚焦小散猪场，或者没能力做规模猪场的企业如今不仅业绩难以增长，部分甚至已经退出市场。
尤其对于兽药企业，新版GMP成企业生死大关， “新版GMP的出台将淘汰一大批中小药企。” 最新数据显示我国有兽药企业1700家，中小规模的制药企业大概占到90%左右，如要符合新版GMP要求，企业投入最少数千万元，许多中小企业根本无法承担这样的成本。行业洗牌在即。
三、接着引申出的问题是，3年前的战略决定了我们现在是否活着以及活得怎么样。那么现如今饲料、兽药、疫苗企业要如何调整战略，应对未来市场的变化？
未来抱团取暖一定是趋势。但自身联合有难点，诸如定位不明确、目标不统一、难以统筹、协调。找类似猪易这样的平台，不失为一个好方式：猪易有平台，一头供应、一头需求，链接两端，赋能商家的成长和增长。
商业的本质是营销与创新，在创新没有的时候，只能精细化营销，只有精细化营销才能让企业在未来2年保持持续增长。再我看来，农牧电商正当时，是精准营销的最佳方式之一：
就像我半月前写的文章，电商是一个有行为痕迹的，处处可以留下数据的模式，相比线下，我们看到的经营报表只是结果，不容易透明直观的复盘。一旦不透明，就做不到闭环，就会不精准。但是电商就是一个被放大的透明闭环流程，比方，通过后台数据，我们就知道：猪场在哪里，哪里猪场多，养猪人什么时间在线上，他们习惯什么时候下单，通过什么渠道下单等，一目了然，这都是和营销行为息息相关的重要线索。通过这些数据，我们就可以开展精细化的精准营销运营。而且投入很低，很高效。
最后再补充一点，根据静书对明后年的猪市场预判，养猪利润会下滑甚至达到盈亏平衡点，降本增效一定是猪场的刚需，不知各位企业老板，你们想好了降本增效的方法没有？你的利润还能支撑进一步缩减利润吗？你的企业有创新产品吗？如果没有，您更要尽快拥抱电商。
预判2021-2022年市场变化，助力猪场朋友、业务人员、畜牧兽医、经销商朋友们做好未来两年乃至更长时间的生产安排，猪易传媒、猪易数据、猪易新零售平台将于2020年12月16日联合举办“问2021-2022，中国养猪业的五大机会！”全国大型现场问道直播。届时，将邀请猪易CEO党宝、猪易供应链负责人冯赛、猪易多霖项目负责人高晓雷将为大家一一解答。
