深圳宠物展亚太电商及跨境台上高峰论坛观点分享（二）

    上接：深圳宠物展亚太电商及跨境台上高峰论坛观点分享（一）

    京东宠物POP招商经理王博雅分享了京东宠物2018年策略。王博雅介绍，在京东，宠物生活细分领域，增速领跑商城全品类。并在2017年第一次开启宠物直播、第一次在七夕将撒狗粮深入人心。在实体零售增速10%的大环境中，宠物行业保持30%的增速，而京东宠物平台增速超100%。细分来看，狗粮增速90%，猫粮赠速110%，零食&罐头增速150%。
    2018年，整个京东宠物将在四个方面进行结构重塑，包括女性、猫、用品&保健品、进口。女性之所以放在首要位置，是因为大部分家庭消费掌握在女性手中，如果贴一个标签，应该是：高端客户、中高端消费群体，高频次消费人群。 关于猫：目前趋势越来赶超狗，且贴合女性消费人群，属于新兴市场；关于用品&保健品：由于消费水准提升，养宠人群更注重品质、创新产品也产生巨大流量，将有更高增速；关于进口：已然是宠粮新趋势，且高客单价、客户粘性极高。

    阿里Lazada印尼官方招商经理冯武分享《东南亚的商业布局》。Lazada是东南亚排名第一的网上购物平台，2016年阿里巴巴斥资20亿美元收购Lazada，目前由阿里巴巴18名创始人与合伙人之一的彭蕾任CEO。
    冯武介绍，印尼目前是世界第15大经济体，世界第四人口大国。2014年人口统计2.53亿人口（东南亚人口总数：6.25亿），年龄结构方面，0-24岁人口占整个国家46.3%，属于世界工厂转移重点区域之一，消费能力、潜力基础扎实。

    在支付方面，目前储蓄卡覆盖率占比14%，信用卡覆盖率占6%，所以第三方支付将彻底改变这里的支付方式。

    目前对入驻商家有巨大优惠政策：在未产生销售之前，无需支付平台费用，有销售之后，线下收取佣金5%，线上销售收取10%。

    雨果网商务BD经理姜楠分享《2018传统制造转型跨境电商》，姜楠总结了跨境卖家发展历程，分为三个阶段：第一阶段；2007年-2013年，此阶段是外贸电商独立站+eBay时代，代表企业环球易购、有棵树等；第二阶段：2014年-2016年，Amazon、eBay、Aliexpress、Wish四大主流平台主导，涌现大量中小卖家；第三阶段：2017年-2022年，高速发展期，随着“正规军”入场，有后端供应链能力的传统外贸将蜂拥进场。出口贸易模式正逐步被跨境电商迭代。所以大趋势是平台将更偏向于背后有供货实力的工厂。
    对于国内市场，姜楠提到，中国出口跨境电商卖家主要集中在广东（24.7%），浙江（16.5%），江苏（12.4%）等地。在城市排名中，深圳排名第一，依次为广州、金华。

    对于行业趋势，姜楠认为：1、平台竞争加剧，新兴市场拓展提速，平台开始布局生态；2、卖家剧增；3、服务商迎来一波发展契机；4、政府扶持将加大；5、模式倾向B2小B，制造商柔性化生产成趋势；6、品牌化打造。

    而雨果网为传统企业转型提供完整解决方案：跨境小B。即：传统企业直接卖货给跨境小B，再由小B卖给国外消费者。