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深圳宠物展亚太电商及跨境台上高峰论坛观点分享(一)

发布时间:2018-05-04 15:48    作者:.    来源:    查看:
    金果果营销总监贾悠然分享了《金果果在跨境电商的经验》。金果果的业务结构方面,传统外贸仅占订单25%,而跨境电商订单量占比高达70%,是业内工厂最早转型接受小批量订单的企业。目前保持正常业务往来的国内外电商客户达440家。

金果果营销总监贾悠然

    贾悠然提到,公司之前以外贸、研发为主,但地处义乌,产品被模仿极快,导致几乎倒闭,但金果果一直相信终局一定是品质取胜,果然从2017年跨境电商订单开始暴增。

    有货创始人陈煜昌分享了《宠物品类爆款的选品方式》,陈煜昌认为宠物品类要像零售一样去思考,零售公司要的是销售额、毛利率和市场占有率。产品定位方面也要做细致区分,包括跑量款、利润款、形象款、切入款、卡尾款、差异款。

有货创始人 陈煜昌

    针对宠物跨境电商适合做哪些产品,陈煜昌分析宠物市场下游服务包括医疗、美容、寄养等均需本地化服务,不适合跨境电商。而上游产品,繁育同样需本地化服务。食品方面,主粮虽是刚需,但对品牌要求高,中国卖家很难切入。洗护类产品,品牌属性同样较强,同样很难切入。而零食相对分散,消费者对品牌忠诚度不高,对产品创新要求比较高,也比较难。宠物用品领域,包括玩具、服饰、附属品,这类产品品牌集中度低,结合时下流行元素比较关键,中国核心竞争力在这里,所以中国卖家以宠物用品切入为佳。

    最后,陈煜昌分享一段话:日出万单的秘诀不存在,如果有?那几乎无一例外的都是因为有着完善的供应链管理体系,搭载系统化流程操作,高效执行团队和具有整体思维的掌舵者共同发挥效能的结果。

    下接:深圳宠物展亚太电商及跨境台上高峰论坛观点分享(二)

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