守信造就了今日的Fishin’
水产前沿：您是如何开始这门生意的？您的背景及学历，还有您的水产从业经验？
ManishKumar：刚开始时，我没有水产经验。说实话，我没有任何食品从业经验——我是在美国和英国长大的，大家都要我念书，我母亲还不准我进厨房，所以我不会做饭！我有两个工商管理硕士学位——我在19岁念完大学，21岁拿到第一个工商管理（印度）硕士学位，23岁时拿到第二个工商管理硕士学位（美国）。我从来没想到会做水产生意——其实我很想当赛车手——我很少听到有小孩会说长大之后想去卖鱼的！那并不是一个有理想的事业，哈哈！
念完书之后，我开始在一家美国本土的水产公司做事。因为他们需要人拓展在印度的业务。我就想我能常常回老家，那太好了，所以我做了那份工作——我在一年之后开始负责他们的海外业务。那时候我甚至认为有可能一生都会留在那家公司。但是我发现，要我在一家整天都不信守诺言的公司长期工作实在太艰难了。几年之后我辞职了，并决定创立自己的公司——但我没有存款也没有现金。
实际上，我创业仅仅用了10500元人民币。我除了小小的所谓信用之外，一无所有。那是我唯一的资产，而我从来没有一天忘记过它。每一家公司都有资产负债表，但是我发现表上都没有记载信用的字眼。对我来说这是最关键的，没有它我今天就不会在这儿。唯一能建立起信用的就是要遵守承诺——这里又回到君子准则——对于我的顾客、我的供应商以及我的同事们，我都遵守它。我最初的出货完全基于信用——寄售贸易——供应商很大方地给我赊货，我因此可以销售产品，收了钱后再付货款给他们。我的顾客给我第一个订单就是因为他们相信我——他们给予我提供服务的机会，而我则尽最大的努力不让他们失望。以我的10500元人民币，我花了8000元人民币买了一辆车龄15年的旧车，开去拜访顾客，因为我没钱坐飞机，然后又花了2000元人民币请我的第一个顾客吃晚餐。我身上只剩下500元人民币——除了信用，我已一无所有。不过订单却从更多的顾客那里飞奔而来。供应商供给我越来越多的货物，就这样发展到你们今天所看到Fishin’。我现在还保留着那辆车，以提醒我自己是怎么开始的，然后如果我不遵守那个核心的信用原则的话，将来会走到哪里去呢。
水产前沿：能否请您告诉我们您今天的事业规模？您还卖什么鱼？这些鱼都来自哪里？
ManishKumar：在全球，我们在8个国家都有业务。我们经手的主要是鱼类及虾蟹（鲑鱼、鳕鱼、黑线鳕、鲈鱼、鳅鱼等等——我们都做）。我们加工野生捕捞的鱼类以及水产养殖的鱼类，但我们的重点在水产养殖鱼类方面，因为我们认为水产养殖将是水产业的未来。野生捕捞的鱼类资源非常有限，不可持续，将会越来越少，迟早它的价格将超出顾客的接受能力。基于国内需求的逐渐增长，加上人们意识到水产品的价值，需求将会远远超出供应。我认为，水产养殖是唯一的出路。
由于中国仍然保持关键的基础设施和劳动力成本优势，它将继续成为我们事业的主要核心国家。我们大量业务来自中国，南及海南海口北至吉林珲春。中间是湛江、茂名、青岛和大连四大核心区域。我们已经开动了自己的工厂以及在海南的饲料厂。数周内，我们将有自己的养殖场并与罗非鱼育苗场结成合作伙伴关系。如此，我们能了解罗非鱼产业链的整体情况。我的成功归功于成千上万直接或间接为我们工作的人，我多希望我本人能逐一地和每个人握手以谢谢他们。
失去声誉和信用是当前产业的核心问题
水产前沿：看到您的企业规模以及潜在的业务范围，许多同行业主要厂商会猜想您大力进军中国市场会对他们构成威胁，并对他们有负面的影响——能否请您讲讲对此看法？
ManishKumar：这是一个非常重要的提问，我很高兴对此发表意见。简言之，不，我们并不想让任何公司歇业。恰恰相反——我们希望能建立一个坚强的联盟，在整个产业链内找到长期的战略合作伙伴，反过来，也要能成为一体。不过，要成为伟大的伙伴，我们需要彻底了解产业链的每个环节都在做些什么——育苗、饲料、养殖以及加工等。如果没有对这些环节进行充分的了解，我们会忽视伙伴们所面临的挑战及困难，因而会很难了解他们的需求。我们的采购量很大，长此以往后果会很惨重。比如我们有自己的养殖基地——我们就可以亲身体会到我们的养殖场伙伴们每天都面临什么问题（天气、鱼病、饲料等等问题）。这样我们不仅能从他们身上学习，我们还可以利用我们的资源去帮助他们，甚至还可免费提供我们的示范基地做训练营——我们一起可以建立起更高效的养殖模式，从而让大家都降低成本、增加收益！最后，我们并不想去买一百家养殖场或饲料厂，并取而代之，相反，我们要找的是了解我们的理念以及市场需求的一百家养殖场伙伴和饲料厂合作伙伴，然后以我们的最佳的综合能力为他们提供服务。我们公司的业务操作内容对我们的战略伙伴都是公开透明的，因为我们希望他们和我们一样成功。综合我们合作的力量才能使全行业的声誉迈向最高层次，而这就是我们现在所最需要的。
水产前沿：罗非鱼现在面临的挑战是什么？
ManishKumar：失去了声誉和信用。我们的行业经历了很困难的时期。正是这个时候，我们需要所有的力量。我们在社交媒体上看到几个不真实的罗非鱼故事，我们因此需要去揭穿每个谣言，而大众都很困惑，不知应该相信谁好。不过，说实话，我认为这是一个展现我们整个产业链的好机会，让我们能够传达给大家产品的信息以及我们如何加工的真实故事。我对我们卖出的产品感到骄傲。我可以每一天都吃我们的产品，因为我知道它所包含的是什么——我们维护国际食品安全标准，我们恪守加工行业道德，以及原料供应可持续性的需要。这是我们全行业需要集合所有力量，共同发声，协力传递真实信息的时候。让市场知道中国以及它的渔业能够通过全球平台的考验并取得胜利。我们不能允许几个坏事例来破坏我们整个行业的形象。
同时，我们需要确保我们的加工以及程序都准确无误地遵守了准则要求。这样，我们才能在整个市场的注视下挺身而出。我完全相信这会实现。我希望大家也能加入我们的队伍，把这信息传播出去。
希望是所有行动的动力——当一切都开始陷入崩溃的边缘时——当你感觉最无助时，希望能让你有力气去做你可能认为一生都不可能做到的事。不管你有多大的野心以及毅力，所有力量的秘密都真正来源于希望。你绝对不能失去希望，不然你会失去一切。
希望和目标能带来巨大力量
水产前沿：您是否对海南Fishin’的管理层团队充满信心？
ManishKumar：组建优秀人才队伍实属不易，最优秀的人才往往也是最难得的，但只有尊重人才，用好人才，才能实现企业的长远发展。通过一位好友举荐，我认识了（刘）荣梅，对我来说简直就像重了头彩。我已经无法用言语来形容自己有多幸运了。她绝对是万里挑一的经理人，不仅具备优秀经理人的重要特质，善良且富有怜悯心，同时又对罗非鱼产业有丰富经验和充分认识。企业的成功倚赖优秀的人才，荣梅的加入使我坚信思想有多远，我们就能走多远。
我父亲总说，对男同志要百分之百尊重，对女同志的话得百分之两百才行。我问为什么？因为现代社会，男女平等，许多文明礼仪却变了。女士进门，男士没有给女士起身开门；男女同行时，不再女士先行。我在飞机上碰过不少这样的例子，有女士想把行李放到座椅上方的行李架上，但是箱子太重了，在座的男士却没有人愿意起身帮她一下。有的人乱插队，也不管那些正在排队的人。这就是我们目前所处的社会。
我父亲回答说因为女人是比男人高级的生物，她们远比男人善良、成熟、真挚。一个二十岁女孩的心智也许比一个四十岁男人更成熟，这点我敢肯定。我不敢轻易断言或一概而论，但众所周知女性比男性更有怜悯心，她们关注的更多，因此也更容易成为佼佼者，这点我完全赞同父亲的说法。
水产前沿：对您来说，作为总裁，遇到最大的挑战或困难是什么？可以告诉我们一个影响您事业的自身不足之处吗？
ManishKumar：我最不擅长公众演讲了，每次要演讲时都特别紧张害怕，因为我本人其实特别害羞腼腆。还是小孩子的时候，在学校我有交友困难症，因为太害羞而不敢和人家讲话。我妈以前还带糖果去学校发给其它小朋友，让他们和我玩。我姐和我就完全相反，交友广泛，但是她朋友来我家的时候，我都是跑到房间躲起来。我父亲还总嫌弃我这辈子结不成婚了，让我得学会多跟人接触，但我就是做不到……
但是工作中又经常需要做公众演讲，简直就是噩梦啊！演讲前一个月就开始紧张失眠，经过反复演练，效果也没好到哪里去。
为什么说这个呢？因为生活中，人往往在面对巨大的恐惧时，才会认识自我。走出熟悉舒适的环境，才意识到自己真正可以走多远。当人非常渴望某样东西时，无论多惧怕，总会克服一切困难和恐惧，鼓起勇气去奋斗。
事业和生活同理。如果一个人非常在乎这个行业，他总会战胜恐惧，站到众人面前，侃侃而谈，有没有讲稿都已经不重要了；一个极度害羞的人，想到有可能会错过今生的挚爱，也会鼓起百分百的勇气，递上情书。即使内心忐忑不安，他们还是会勇敢迈出那一步。
你只需要问自己内心是否真心渴望某件事情，并为此奋不顾身。如果回答是肯定的，那你总能努力实现那些曾经认为不可能的事。这就是希望和目标带给我们的巨大力量，使人战胜恐惧，实现梦想。
水产前沿：最后一个问题：您到中国好多次了，告诉我们您在中国发现的特别之处吧。
ManishKumar：这个问题好难回答啊，因为中国有太多特别之处了。虽然我走过很多国家，但是中国总是能令人惊艳。勤勤恳恳的中国人总是不断催我上进，对此我充满敬意。中国拥有古老的文化，同时又不断展现崭新的一面。南有三亚碧海沙滩，中有上海欧式风情，北有八大奇迹万里长城。不过特别值得一提的是，我听说在黑龙江，幸运的话可以碰上雾凇，一年只有几天能看到。我只看过图片，但已经被深深的吸引，仿佛身临纯洁无暇的仙境，就像人间天堂。
所以我希望有一天能去趟黑龙江鸡西，等着看我的雾凇！所有愿望如果要挑一个来实现的话，我希望就是看到雾凇。好吧，这只是个梦而已，但梦想总是要有的，说不定很快就实现了呢？总之，我总是充满希望！
