一段经历引发的改变
水产前沿：您公司是全球最大的罗非鱼采购商，令我们惊讶的是，根据美国UrnerBarry进口记录，您公司的进口量比排名后5位进口商的进口总量还要多！能否告诉我是如何做到的，这些对您意味着什么？
ManishKumar：嗯，说实话这数字没有多大意义，至少对我来说。我常常听到的我们是最大的——其实我更希望听到我们是最好的。成为最大的和成为最好的是两个完全不同的两个概念。我认为我们要达到最好的公司还有很长的路要走。我和我的同事每天所做的工作就是希望朝着我们的目标迈近一小步。最大对我来说并不重要。
水产前沿：这是什么意思呢？成为最大不就是表示成为最好的吗？
ManishKumar：不，不是的。成为最大仅仅是一个数字，反而是一种负担，容易让自己就陷入危险境地，成为别人的目标，而自己却失去方向。成为最好则是指一种心态和精神，这才是一个企业真正的资产，让企业更强，成为最大也就不难了，即使暂时失去第一的位置，也能奋起直追。公司刚成立那会儿，我们不是最大，一切从零开始。但我从不胆怯，不然这么多年我也坚持不下来了。我们专注于做到最好，而不是与同行竞争。这绝非易事，在市场竞争中，我们有赢有输，但是企业会一直不断向前发展。
水产前沿：那么您是何时而且如何成为最好的呢？
ManishKumar：为了要成为最好的公司，我们首先要成为一家伟大的企业，一家“君子公司”。一家公司就像一个人，它可以做好，也可以做坏，一位君子是做人的最好榜样，如果能把这个原则用到公司上去，我们就有机会成为一家“君子公司”——也就是一家伟大的企业。
水产前沿：能否请您解释下“君子公司”构想的由来，我从来没有听说过这种表述。
ManishKumar：首先我想说，接下来我会常常提及我的父亲，是他塑造了现在的我。现在我之所以是这样都归功于父母。
让我先告诉你，我第一次对“君子”这两个字的认知。这件事仿佛发生在昨天。记得大概7岁的时候，我父亲的好友们来家里做客，给我和姐姐各带来一盒很昂贵的巧克力——红色的锡盒子包装还系着粉色的丝带——这时的我，巧克力可是我的最爱——甚至为了巧克力我可以做任何事情，没有任何比巧克力更能打动我的东西了。虽然我那时已拿到了自己的那盒巧克力，但是我还想要更多。于是我趁姐姐不注意的时候，从她手中抢走了她的巧克力，然后飞快地跑去躲了起来（我家的狗屋里），这样我可以自己一个人把它们全部吃了。我知道我过后会有大麻烦，可是我想先把巧克力吃了再说。
我姐姐开始哭了，我母亲特别生气，开始大喊，要我出来。她威胁会严厉处罚我。我非常害怕，但因为我喜欢巧克力，所以我不在乎。过了一阵子她放弃了，而我父亲叫唤来我。他大声跟我强调不会找我麻烦，并承诺说如果我想，我就可以保留两盒巧克力，他只想和我单独谈谈——就像男人之间那种对话。他又说不要担心我妈。我很怀疑，但是也很好奇——因为这种事从来没有发生过，所以我从躲藏的地方出来，和我父亲坐在他房里——手上紧紧的拿着两盒巧克力。他说巧克力并不那么重要，他只想和我谈其他的事。然后他问我知道“君子”是什么吗？我摇了摇头，他接着告诉我他一直想成为一名“君子”并且每天都很努力地去做。他说一万人之中仅有一个人可以成为真正的君子，有时甚至是更多人才有一个。他说他们是最好中之最，是最善良最高尚的人，而且虽然每个人都想成为君子，但只有很少的人能真正当得上。他们与众不同，因为他们绝对不会伤害任何人或者去偷别人的东西，他们和蔼，他们尊重别人，特别是女士，而且最重要的是，他们绝对会遵守诺言。
我最喜欢他所说的是每个人都想当君子，但是只有极少数的人可以做得到。他知道我热衷于竞争，所以他很有可能利用了这点。实际上，他的说法，还有他描述君子时的那种热情和兴奋劲感深深地触动了我——我无法抗拒，我也怀疑是否有有人可以抗拒！他说得像那是世上最美好的事物——比我紧抓着的巧克力好得太多了！他说我是他疼爱的儿子，他梦想着有一天我或许也会想要成为一名君子。我着迷了。我站起来，然后大声的宣布我将把从姐姐那抢来的巧克力还给她，并道歉，我想这样应该可以了吧。他微笑了，又说那很好，但遗憾的是，光这样并不能使我变成一名君子，那只能使我成为一名普通的人。我变得不耐烦了。然后我问他，那我需要怎么做，当我听到他的回答时，我惊讶得张大了双眼。他说为了成为一名君子，我还要把我的巧克力也送给姐姐！他接着又说，我没必要这么做，甚至我还可以保留两盒巧克力。他说没有任何人可以逼别人成为君子，这是需要发自内心的。我没有说一句话——但在开始的震惊之后，我做出了我长这么大以来最艰难的决定。我走到姐姐跟前，伸出我颤抖的手臂，还了她的巧克力并且把我的也送给她。她马上把两盒巧克力拿在手里，大笑着在我面前开始吃了起来。我跑到父亲那儿，并埋怨说姐姐不是君子，结果他说，她是淑女，只有男人才需要遵守君子规则。他说这是做君子最难的地方，即便事情看起来对自己不公平或不公正，君子也绝对不会改变他的品行及原则。
我咬紧嘴唇忍受住心痛——但当晚餐大家都坐下时，父亲却说他有重要的话要说——他告诉我母亲和姐姐说他七岁的儿子是一名真正的君子。最感动我的是，姐姐把她剩下的最后几个巧克力给了我（她一定是觉得过意不去）。刹那间，我才明白了父亲的用意，他是在协调，他让大家能立马和睦相处。我的姐姐不再因为我抢她的巧克力而生气，她甚至给了我一些，而我也很高兴能收到一些，不过最开心的是，我的父亲认为我是君子——是最高尚的人。在有生之年我绝不会忘记这一天。
为什么要说这故事呢？这件事实际上在我的这些年的工作和生活中起到了很大的影响。我想如果我们可以把同样的君子行为守则应用到公司上的话，则可以给我们这个行业的产业链带来最纯粹的协作，从而建立起生产最好产品所亟需的行业准则。每个人的点滴善行就可以彻底改变整个行业的风气。
成为一家君子公司
水产前沿：能否请您多谈一谈您所提到的行为守则？您如何应用到公司上呢？您的梦想是什么？
ManishKumar：就如你能把一个普通的人转变成一名君子，你也可以把一个普通的公司转变成一家君子公司。一名君子——人或者公司——最重要的就是他们的行为守则。他们的口头承诺就如同他们的亲笔签字，而一旦做出承诺则无论如何都不会违反。这是一个非常难坚守的严厉守则，因为我们到底还是人。许多时候我们会功亏一篑，可是正因为如此，我们需要这个守则并且需要尽全力的去遵守它。它使我们成为更高尚的人，更伟大的公司，更好的伙伴并且成为整个行业的楷模。
大部分公司是按照收益与损失的原则行事的，他们还得向股东以及投资者做报告——虽然我们做生意显然是为了利益，但我们不能有损于诚信及道德——这条底线需要划分清楚。我拥有公司百分之百的权利，我能够很明确地向公司内的所有领导团队传达信息，告诉他们无论利益或损失如何，我们都必须严守行为准则。
这个的具体意义是什么呢？
首先，对于这个产业，我们会尽全力去修正各个环节的游戏规则，并提高它在全球市场的声誉。我们需要这么做，因为我们依赖于整条产业链的供给。
其次，对于供应商，这意味着我们为了全局的长远利益，会尽全力去寻找并确立一个最强的战略合作伙伴关系。我们不会让伙伴失败，而我们也期待他们也能这样对待我们。这是所有发展的基础，而我们认为这是最为重要的。诺言需要被遵守，各方面的承诺都要践行。
还有对于我们的顾客，我们保证以最低的价格提供真正符合他们需要的产品给他们——给予他们额外的产品价值——这样可以赢得他们的信任，从而会有更多的生意，也就是给我们的产业链带来更多的订单。
而对我们的员工，工资及福利待遇是最重要的——在任何情况下奴役工人，强迫劳动或者使用童工都是不可容忍的。我非常关心童工和奴役的问题，我认为现今时代，在此行业还存在奴役劳动及童工实在是一种耻辱。我们已经在印度出资建立一家孤儿院，在将来，我们也计划在海口或上海做同样的事——会在最需要我们的地方做善事。孩子是未来的领导者、思想者以及创新者，我们需要去培养他们每一个人——任何地方的任何孩子，不管他们的背景怎样，都有可能成为将来的领导者，所以我们需要给他们所有可能的机会。
总的来说，我们将以自己希望被别人对待的方式去对待他人。
你可能会发现我所有的陈述到最后都归根于信任以及遵守诺言——“君子”准则之根本。我们有时要花好几年去建立信任，但却或许仅在刹那间就会失去它。你应该听说过这句有名的俗话：“你可以骗一个人，但却骗不了全部的人；你骗得了一时，骗不了一世”。所以为什么不干脆一点，完全做到不欺骗他人呢？
我或许太天真，太理想主义，我父亲常说我不是生意人，而只是个诗人的儿子和新兴的哲学家——他说有一天，这些会是我人生中比任何事都更为优先的事。每当他这么说，我总会笑着说哲学和利益是不能二者兼得的。他说如果我那么喜欢钱的话，我不会真正的成功——我需要真心的热爱我所做的事，并且用心去做。他这说对了，我是热爱。我每一件事情都会用心去做。对于这一点，我毫不质疑。
真正的君子需要有一颗真诚的心——说回到巧克力的故事，我父亲想告诉我的是这样的：不做坏事还不能使你成为一个好人，做好事才会使你成为好人，但是做高尚的事才能使你变成高尚的人，就是一位君子。
克制住自己不去偷抢或者强取豪夺本不属于你的东西，不会使你成为好人。这仅说明你不是坏人。一个好人，是会把他所拥有的许多东西分享给别人——有钱人把他厨房的食物分给穷人是一个好人——但是一个高尚的人则宁可自己饿肚子还会愿意把他很有限的食物分享给另外一个饿肚子的人——如此他是属于最高人品的层次，也就是君子的层次。
我从一开始就很辛苦的工作，牺牲了个人的生活，把一切都投入到使这个公司变得更好——但这对我来说，还不够。我还有很长的路要走，我想要成为并且坚持的是一家伟大企业，真真正正的一名君子公司。这就是我的梦想，我的一年计划，我的三年计划，我的一百年计划！
下接：全球最大的罗非鱼采购商ManishKumar独家专访（2）
