饲料产业发展由无到有，从小变大，从弱到强， 已形成完整的产业体系。 随着饲料产业规模的日益扩大， 逐渐向工业化、 科技化、 专业化、 精细化等方向深入发展， 经营管理工作日趋复杂， 一大批具有相当才能、符合企业发展要求的职业经理人走上了产业舞台，并不断展示着各具特色的职业才华。
职业经理人是老板聘请的管理者， 是专门从事企业管理的中坚人才， 具备良好的职业素养， 能够运用所掌握的企业经营管理知识为企业提供经营管理服务。 在企业管理中， 职业经理被授予最高决策权， 但在实际工作中， 也常会遇到职业经理人与企业创办者、 股东产生分歧、 矛盾等问题， 而这些问题如果处理不好会成为企业发展的瓶颈。 那么，企业职业经理人如何与老板相处才能共同进步，实现共赢？做一名合格的职业经理人又要具备哪些素质？
近期， 《广东饲料》杂志采访了原通威特区总裁、 佛山通威董事长马朝明先生。 马总在通威任职近 20 年， 带领通威团队开拓南方市场， 为通威在南方片区的发展开创了全新的局面。 他认为职业经理人一定要忠诚于老板， 因为老板是这个企业至高无上的领袖。 企业是老板智慧、财富、生命融为一体的事业，所以老板要选择一位他信得过、 志同道合的职业经理合作， 为企业发展创造最大价值。
中小企业要选择适合自己的路
《广东饲料》 ： 虽然您已经光荣退休， 但对行业的感情是一如既往的挚爱， 对行业的理解也一定比常人更深刻， 首先请您谈谈对当前形势的看法。
马朝明： 前几年， 当时全国饲料厂家有 12000多家的时候，行业就有传闻说这个数量太多了， 以后会降低到 1000 来家， 我当时根本不相信。 现在看来必须要走这个路， 根据我的了解， 2014 年全国就剩下 8000 多家饲料厂了， 我想再过 5~8 年， 这个数量肯定还会继续往下降， 这个趋势是肯定的。
不知道大家有没有关注， 2013 年到 2014 年，大企业的增速远远大于市场容量的增长。 这是为什么呢？ 换句话说： 整体增长的时代已经没有了， 大企业的碗里多了一块肉，实际上是中小企业吐出来的。其实就是行业集中度高了， 中小企业日子难过了, 甚至部分企业退出了市场。
《广东饲料》 ： 目前行业的趋势是大企业越做越强， 中小企业的日子越来越难。您觉得大企业的优势究竟体现在哪里？
马朝明： 为什么大企业越来越强， 我深有感受：首先大企业有资金优势， 不缺钱。而且很多都是上市企业， 他们的资本是廉价的资本。
二是有团队优势， 大企业有能力储备人才。现在做企业最缺的就是人才， 无论是普通工人， 还是研发人才， 中小企业很难承担人才流动的成本。而大企业因为大多都是集团公司，可提供的岗位多，招一个人进来这个地方干不好， 可以调去另外一个地方， 可以互调互换。小企业就不行， 好就好， 不好也没办法。所以大企业在队伍素质的提高， 以及人才队伍的保障上有它的优势。 加上还有专业的人力资源培训， 先进的东西， 随时可以掌握到， 所以大企业的队伍建设可以源源不断， 不断补充， 不断提高，其他中小企业根本就不行。
三是技术研发上 ， 通威也好， 其他大的集团公司也好， 都有这样的研究院或那样的研究所， 技术研发上无论是资本还是人才都很雄厚。超前的技术， 国际国内领先的技术随时掌握。
四是对原材料的把控大企业更具优势。 整个饲料的成本， 原料占了 80% 左右， 其他人工， 机械等管理费用也就是 20% 左右， 原料控制得好， 对于降低成本有很大的帮助。 大企业有能力安排专人做期货分析及原料行情分析， 原料采购成本比中小企业控制的好。
五是大企业的品牌， 在市场上的口碑比中小企业要稳定， 同样的价格， 消费者肯定是选大企业的品牌， 甚至大企业的比其他小厂的价格高些， 人家也愿意用它的。
六是综合服务手段比小企业多。 比如通威从去年开始推行使用的渔光工程， 给养殖户建立太阳能在鱼塘上面发电， 养殖户的成本就降低了， 通威就牢牢地将客户抓住了。未来对用户的服务， 对吸纳客户， 大企业的手段就多， 苗种服务、 技术服务、 产销上的服务， 还有其他防病治病的服务， 水质调节、水生物培养， 包括鱼苗， 以及后续的深加工等， 他都能打通。这些都是大企业的优势。
七是大企业整个成本相对来低。因为批量化，加工成本， 人工成本相对比较低。
《广东饲料》 ： 从生存的角度来讲， 您觉得未来中小企业有没有好的路子可以走？
马朝明： 未来， 中小企业肯定很难， 你不服、 不认输， 越较劲可能最后输得越惨。所以首先中小企业要转变观念， 要承认现实， 回到现实中来看问题。那么这个观念怎么转， 怎么做， 怎么求生存？ 我觉得可以找一些大企业不愿意做， 大企业看不上的小品种。虽然机械化效率很高， 但是手工也有手工的优势，手工做出来还有利润，还可以维持 8 年到 10年。 比如鱼饲料中的幼苗料， 就是我们说的开口料，还有特种水产料， 黄鳝料或者螃蟹料， 就在你所在的区域选择一些比较有特色的，大企业不愿意做的， 你要选这些路子走。 或者你要甘当配角， 靠着大厂当老二、 当老三， 大家合作一起做， 这也是求生存的一种方式。我觉得可能这样走， 比较务实一点。
老板要为职业经理人搭建更高的平台
《广东饲料》 ： 回顾您当年带领通威团队开拓广东市场的经历， 您觉得通威能打开广东市场， 靠的是什么？
马朝明： 当年， 我带领通威团队进入广东市场，刚开始确实遇到了很多困难， 可以说是人、 地两生，人文差异大， 各种不适应。但通过一段时间的深入了解， 虚心学习， 我们借鉴广东的经验， 不仅很快就融入了广东饲料行业大家庭， 同时也把通威的企业文化， 经营理念传入广东。
当时我们进入广东饲料市场， 在水产料这一块起到了领头羊的作用， 具体有以下几个方面： 一是通威首先使用电视、 电台作广告， 提高通威的知名度。 二是在营销上提出不赊欠销售、 技术服务营销，对养殖户积极推广。 三是使用投饵机、 轮捕轮防， 混养搭配， 防病治病等 “八字精养法” 。四是选择试点示范， 举办各种技术培训班进行推广。五是在水产料上首先使用菜粕， 减少鱼粉， 改变了广东养户一直认为黄色饲料是好料的观念， 认识到通威公司的黑色饲料才是最好的饲料。五是在厂房设计上， 先进机器设备选择 （花巨资引进瑞士布勒双螺杆挤压机） 上， 生产工艺上， 提高饲料粉碎细度， 提高环模压缩比， 增加饲料在鱼塘中的耐水性。六是率先推广膨化饲料减少水体污染， 提高饲料在鱼塘中的耐水时间、 提高饲料消化率、 控制饲料水分， 防霉。
《广东饲料》 ： 您后来也创办了佛山通威饲料有限公司?当时为什么会有创业的想法？
马朝明：由于我在通威高管这个位置时间长了， 工作缺乏新动力， 但与通威的特殊感情又不想跳槽， 于是与通威刘主席探索高管在本企业内转换身份， 合作创办企业。 通过 4 年多的拼搏， 既不是很成功， 也不是很失败， 但为佛山通威的下一步腾飞打下了良好的基础， 我坚信佛山通威未来一定很成功。
《广东饲料》 ： 近几年， 行业职业经理人创业的案例不在少数， 在您看来企业老板应该如何挽留职业经理人？
马朝明： 应对思路其实早就有了： 待遇留人、 事业留人、 情感留人的口号， 我们喊了起码有十多年。可惜对绝大多数企业而言，这只是句口号而已， 于是人才难留便成了永恒的话题。这背后的深层原因，是老板时至今日还习惯于把高管人才当“资产” ， 而高管却早已把自己视为 “资本” 了。所谓 “资产” ， 是企业用于从事生产经营活动，以为投资者带来未来经济利益的经济资源， 归企业所有。我们常常会听到老板声称： 高管人才是我们最宝贵的资产， 核心人员是我们最珍贵的资源。尽管宝贵、 珍贵， 但作为资产， 在老板眼里， 他 （她） 无非是被调配、 重组、 剥离或变卖的元素。 资产是被动的， 老板可以对其随意处置， 想怎么着就怎么着。 所谓 “资本” ， 是投资者对企业的投入， 分别归债权人和公司所有者 （股东 ） 所有， 企业对其资本不拥有所有权。与老板不同， 高管人才已经开始把自己当作资本了。 人力资本与货币资本一样， 它能流动， 会增值， 还具有独立性和竞争性的特点。 投资环境好， 资本就来， 投资环境不好， 资本就撤； 而资本要撤， 老板也没辙。今天， 人才资本的相对稀缺与货币资本的相对过剩， 使得人才资本的价值彰显， 人力资本与货币资本快要平起平坐了。
我的观点，这是一个自我雇佣的时代，每个人都在为自己打工， 在公司工作也是一个自我增值的过程。老板们不能随便把高管当做自己的资产， 对其任意调配、 重组。希望老板们能够坚持待遇留人、 事业留人、 情感留人的口号， 建立待遇、事业、 情感的留人机制， 完善留人机制， 真正把留人落到实处。
一个称职的职业经理必须是行业的业务导师
《广东饲料》 ： 您觉得要具备怎么样的素质才算是一名合格的职业经理人？
马朝明： 一是要树立正确的人生观。 人们常说：做人难、 做事难， 做一个合格的职业经理更难。 我认为做好了以下几点就不难。我的人生格言是： 堂堂正正做人、 认认真真做事、 潇潇洒洒生活。 树立对社会负责、 对企业负责、 对自己及家人负责的责任观。树立以企业为家、 工作为乐、 成功为荣的乐观思想，修炼唯物辩证观、 淡泊名利、 严以律己、 宽以待人，大事讲原则， 小事讲风格。
二是要热爱你从事的职业。 我是学水产养殖专业的， 对水产养殖有着深厚的感情， 也经历生活困难时期特殊年代。对加快发展饲料工业与养殖业、解决人们吃肉难， 改善人民生活水平有一种特殊的使命感。因此， 我非常热爱这个朝阳行业。
三是要忠诚于你的企业与老板。必须明白: 企业老板是这个企业至高无上的领袖，企业是他智慧、 财富、 生命融为一体的事业。 他必须要选择一个忠于他且志同道合的职业经理人， 为企业发展创造最大价值。
四要有良好的心态与职业修养。在日常工作中， 老板与职业经理人因角度不同， 对一件事情的要求可能不同。老板对发展企业只有起点， 没有终点，发展目标无穷大。如通威的文化就是追求卓越、 争创一流 （在空间上从中国走向世界、 在时间上、 从现在走向未来都是个无穷变数 ） 。因此， 老板评判你的标准只以一流的要求为标准，要做到老板满意是很难的。这就难免会出现老板与职业经理人思想不统一。甚至受到误解、 委屈， 或不公正对待。特别是在一个团队中， 你工作没干好， 别人会说你无能或被淘汰， 工作干好了， 也有人挑你的毛病， 甚至嫉妒， 说三道四等。我的观点是低调做人， 高标准做事。不要过多去在乎别人说什么， 而要看你做了什么？不要过于在乎名利多少， 而要看你对企业贡献了多少。如果一个职业经理人经受不住批评、受不了气，你就当不好一个职业经理人。一个人不可能是完人，也不可能做到一生辉煌。但通过努力， 是可以做到一时的辉煌， 只要曾经辉煌过， 就问心无愧了。
五要熟悉业务、 不当门外汉。一个称职的职业经理人， 必须是行业的业务导师， 在重大问题的研究时， 领导班子成员是站在各自分管工作的专业角度思考问题， 各有道理。作为决策者首先能辨别是与非。 在选择方案上如何做到 “两利取其大， 两弊取其小” 的最佳方案， 这就要熟悉业务。
六要敢于管理， 善于管理。管理是一门非常复杂的系统工程。 既要管人管事、 还要管物管结果， 既要管现在， 还要管未来。我们常常听到企业的 “难”和问题多。 通威集团刘主席对管理者有句经典的名言：“没有问题要你干啥？有了问题你在干啥？”
《广东饲料》 ：做了这么多年的职业经理人， 您最大的感受是什么？
马朝明：我认为企业的一切问题都是人的问题， 而人的一切问题都是机制 （制度 ） 问题。 企业管理都提到以人为本。那么我们要深知人的本性是什么？每个正常人都有自己的理想， 都想通过努力得到团队的认同， 去实现自我价值， 得到别人的尊重， 或实现升职、 或实现增加收入。这本身是一个企业发展的推动力， 只要加强企业文化建设， 形成全员共识， 加强企业制度建设， 健全科学的激励机制， 就能发挥每位员工的最大潜能， 实现团队的最大公约数。我常用一句话去激发大家努力工作： 有为才有位， 有位就有钱， 不想升职、 不想获奖金的不是优秀员工。
祝愿饲料行业蓬勃发展
《广东饲料》 ： 您已经退休了， 对于通威这个老东家， 有何想说的？
马朝明： 我要感谢通威集团刘汉元主席给了我从政府官员下海，加盟通威从事饲料行业这个机会。回归我所学的专业队伍。业界人士都知道刘汉元主席是一个精明能干、 有胆识、 有战略眼光的优秀企业家， 他给了我充分的信任、 授权 （当然也是压力 ） ，施展才能的工作平台。我也可以欣慰地说一句： 没有让他失望， 我以业绩回报了通威。 在通威的十几年里， 为通威培养了数十位经理、 总经理、 副总裁等人才。他们在现有岗位上都很优秀， 为通威的大发展起到了顶梁柱的作用， 我也引以为豪。
《广东饲料》 ： 对行业同仁有何建议？
马朝明：首先要感谢广东省饲料行业主管部门， 以开放、 包容、 支持的思想， 欢迎外地企业进入广东， 一视同仁、 共谋发展。其次要感谢广东本地同行们， 彼此尊重， 相互学习， 取长补短、 共同进步。我特别怀念那些年， 我与广东一些大厂、 集团企业在市场行情波动比较频繁的时候， 都保持了有效的沟通与交流，共同维护行业的健康发展， 这种即竞争又合作的友情让我至今难忘并且心存感激。
广东饲料行业前些年一直在全国处于领先的地位， 大家也都齐心协力。 但是我要提醒同行们， 这两年要有些危机感了， 山东随时可能超过广东。我们要很清醒地认识到，前些年饲料发展很快的原因， 是因为整体消费基数比较大。这两年很多打工的人都回去了，整个广东的经济发展速度都放缓了， 高速增长的年代已经一去不复返了。我们必须要清醒的认识到目前所面临的危机， 并想清楚未来的路要怎么走。 第二就是我觉得大家没有以前那么团结了。 希望大家能够积极参与广东省饲料行业协会举办的活动， 协会是个平台， 我们通过协会这个平台加强沟通， 相互学习， 相互借鉴， 保持既竞争又合作的关系， 统一了认识就统一了行动， 统一了发展方向。三是希望行业协会要加强组织协调， 为大家做好服务。
《广东饲料》 ： 退休之后您在做什么， 对以后有何打算？
马朝明：许多朋友也很关心我退休后的打算，甚至邀请与我合作。但是具体要做什么， 我正在考虑与论证之中。 总之， 生命在于运动， 不会闲在家里当宅男， 还是会做一些有益于社会、 有益于家庭、 有益于本人身心健康之事。
最后， 衷心祝愿饲料行业蓬勃发展， 欣欣向荣，发展饲料行业大有可为， 祝福所有企业经营得红红火火， 每位饲料工作者身体健健康康、 开开心心。
（李 利）
