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通威股份总裁助理、发展部部长李念福专访

发布时间:2014-11-05 17:34    作者:yizhiinfo    来源:畜牧人才网    查看:
     ◆通威集团高管系列深度专访之八
                               
     2014年集团总部乔迁到通威国际中心,是李总见证的第三次总部搬迁。在参观集团体验中心时,他感慨万千并开玩笑说,集团画册除了前两页,后面全部老照片中所讲述的故事,都是他的亲身经历。1994年,李总进入通威,到今年刚好20年。李总的办公桌上总有一个草稿本,在与人探讨某个问题的过程中,他会随时在本子上记下谈话中的要点,写写算算,逐一回答。李总曾在股份北方片区取得过辉煌的成就,而今站在股份发展部的新起点上,他又有着怎样的思考?

  天津三大步  

  对于水产饲料市场而言,北方片区的局限性相对较大。“像昨天看销量情况的时候发现,长春公司目前已经一颗水产料都没有了。而我们南方的销量还很好,中部也不错。”李总介绍,北方水产饲料每年的销售周期较短,例如长春通威的销售期从每年5月开始,到9月底就结束了,期间总共只有四五个月时间;而天津通威每到10月底,全年的销售也接近尾声。

  这样的市场环境,要求公司对管理、经营、配方等准备多套方案,及时应对市场变化,否则稍有闪失,市场销售一旦出现问题,就很难有时间和机会进行纠正。如此一来,公司全年计划都会泡汤,并且会流失大量客户。而天津通威较好地执行了主席的指示,对水产料产品进行聚焦,尤其是市场聚焦做得很好。

  李总的第二步,是发展畜禽料。之前通威更加注重水产料的发展,禽料作为“第三产业”起步较晚。而天津通威在李总带领下,敢为人先,将禽料作为产业化、规模化项目打造,一度利润过千万元。在此之后,他又开始新的布局。“那个时候做猪料,跟我们现在所处的环境相比简直是天壤之别,现在我们的配方、技术、营销、生产都有专业化团队,服务体系也很健全。”在李总看来,天津通威靠“小米加步枪”,凭着一股勇气大胆开发猪料市场,对水产料市场进行了有效的补充。

  而最近几年,李总又开始在天津通威打造特种料产品。“严总在这一块也很支持,因为第一,我们说自己是世界水产料品牌,那么当然不能只做淡水料,第二个就是我们作为上市公司,也要考虑对股东的回报和员工增加收入的要求,所以我们就要做特种料。”李总介绍,在特种料市场,天津通威做得也很不错。一开始,公司的营销队伍、生产设备、管理等距离市场要求尚有一段距离,但是特种料的利润较高,近几年李总带领团队花费大量心血,各方面逐步磨合成型。

  2010年,天津通威提出了“三个一千万”计划,即猪料、水产料、特种料三个领域的利润都争取达到1000万元。“目前,天津公司在环境、条件等各个方面都比较有优势,这个计划也就应该是一个坚定不移的目标。”在李总看来,近几年通威树立起强大的品牌影响力,也是坚持了经营的理念,积累起很好的口碑,也得到了社会、客户的认可。

  通威的三项引领

  在这些成绩的背后,究其原因,李总认为主要是基于三点:

  首先就是通威企业文化的引领。作为一名通威老员工,李总对于通威文化有着深刻的理解和认识。所以他认为,通威文化对于企业的引领,是成功的第一要素。而他又将文化因素分为三个小点:第一点是诚信文化,这是通威企业文化的基础和根本,并且在通威三十余年的发展历程中,诚信文化给企业带来了明显的益处和变化。第二点是责任文化,这是通威企业文化的关键,具体体现在员工对自己负责,同时公司也对员工负责,所以不管是公司的层面还是员工的层面,通威人做的每一件事情都在讲求责任感。第三点是争创一流,这也是通威企业文化的目标。在李总看来,正是因为产品质量表现优异,所以我们的客户对每一个通威人都非常尊重。

  李总亲身经历过一件事情,曾经有一位重要的经销商客户转而经销另一家企业的产品,但后来因为种种原因,其经营开始走下坡路,最后生意一落千丈。然而即便落魄如斯,这位客户仍坚持把与通威合作中的尾款全部付清。其中,客户谈到了通威的诚信文化对他的影响。在李总看来,这不仅是我们的客户对于通威的信任和认可,而且通威已经把自身的文化理念传递到了客户的思想中。

  第二方面,李总认为是通威的科技引领。通威科技始终处于行业领先地位,这让企业的品牌影响力不断提升。“通威文化再好,也需要科技力量这样实际的东西来支撑。并且我们也能够切身体会到,每年配方老师、技术老师都会对我们的产品进行跟进和提升。”李总说,北方的水产养殖生产周期短、养殖面积小,相对而言对养殖水平的要求就会更高,而通威的科技优势恰恰适应了这种市场特征,因此技术水平的行业领先地位反映得尤为明显。

  李总强调的第三大因素,是通威卓越的管理团队引领。他之前提到的三大类饲料,以前都是采用同一个团队进行经营。后来,李总坚决要求“专业的团队做专业的事”,把猪料、水产料、特种料分开运营,各自建立专业的管理团队。迄今,这批团队中的员工都得到了成长,并且李总还一直坚持每月对管理团队不同层级的人员进行培训,在专业知识、综合素养方面,甚至请到了北京大学的教师进行综合管理学习,请到了北京农业大学的教师进行专业知识的授课。“所以从某种程度上来说,也是给了大家很多的机会和一个更高的起点,我认为这件事情的确是非常有意义的。” 李总介绍。

  全新征程

  2014年初,李总从北方片区回到总部,从片区总裁到发展部部长,他的工作性质有了较大的改变。李总坦言,这其中有一个调整的过程:“我现在是大概一周看一两次销量,可是在我刚回来的那段时间,依然每天都要看几次销量,这已经成为了一种习惯。”

  对于李总而言,他需要直接面临的是两个挑战:一是思维方式上的改变。“如果说以前我们是自己创造利益,是一个‘点’的问题,围绕着一个销量、利润目标来开展工作;而现在要思考‘面’的问题,如何事先为经营团队搭建一个平台,让他们更好地、少走弯路地创造更多的效益。”刘主席经常在会议上强调,企业在发展过程中也需要转型。以前发展部的主要工作,是以建项目为主,但现在的一些调研及研究工作是发展的重要内容之一,在这种转型与转变的过程中,李总需要看大量的资料。

  前段时间,李总研究了一组数据。他根据这组数据计算得出,目前中国人平均每个人每月只吃750克鱼(每天只吃25克),也就是一条鱼左右,可是从正常消费来看,每人每周应该需要至少消费鱼750克以上,我们目前对水产品消费及人均供应量还远远不足。这样看来,水产行业的发展空间还非常大,“这也是值得我们持续努力去奋斗的一件事。”提及数据,李总便侃侃而谈。他介绍说,现在世界水产行业总量是四千多亿元,而通威目前的产值约为一百五十亿元,于通威而言,还有好几十倍的成长空间。

  因此,在李总的带领下,发展部在未来将按照主席布置的工作,重点在水产领域进行。而在具体实施上,李总则用“高、远、深”三个字来总结指导当前工作思路——

  其中,“高”是指我们的视野要高。通威作为一家国际化的公司,也在加快国外的发展步伐,需要与全球经济融为一体,掌握先进的科技水平,这需要我们站在全球角度来看待企业的经营和发展。为此,发展部也按此配置相关资源。如团队人员的配置上,有近一半是有海外从业背景的人才。

  “远”则是指我们要站在未来人类需求和社会发展的需求进行思考,与人类的健康安全生活水平联系起来。因为,通威的最终诉求就是要为了生活更美好,成就世界水产品牌,打造健康安全食品供应商,这些诉求在发展部的整个规划上都需要充分考虑,要围绕此目标立足长远。

  “深”也就是在面对问题时,研究要更深入。通威在发展过程中,需要更深入地对行业、对经济规律进行研究,循道而行、追寻规律,找到好的办法和思路。“投资无小事,动辄数千万甚至上亿元,尤其是近几年畜禽产业链的打造,对公司发展提供了较好的借鉴意义。”李总谈道。

  而正是在文化、科技、管理的三项引领下,李总为通威服务多年,从基础岗位走到如今的管理岗位,他将自己的信念总结为八个字:积极、真诚、果敢、责任,“而整个发展部团队,亦深感使命光荣、责任重大,所以大家都鼓足干劲,全力工作”。

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