下午两点我按预约的时间拔通了黄总的电话，黄总热情地接受了我的专访。黄总一口标准普通话，铿锵有力，谈看法、谈感受娓娓道来；俨然像一个传业授道的学者；又像长辈，语气亲和又略带严肃。随着访谈的深入，我们的话闸子打开了，聊得很投机。
黄诚，男、46岁, 毕业于河肥工业大学电气专业，现执业于沈阳一草动物约业副总经理之职。.
黄总有着丰富人生阅历，就像一本励志丛书，就让我们一起慢慢的品吧。
黄总大学毕业后在一家国营汽车修理厂当职员，八十年代中国打开国门，进行改革开放，走市场经济道路，给成千上万的中国热血儿提供了实现梦想的舞台。89年黄总从汽车修理厂辞职，成了最早一批下海的创业者，开办了一家汽配厂。正所谓付出终有回报。黄总赚到了自己的第一桶金,随之而来的90年代, 中国迎来了房产热。黄总不愧为时代弄潮儿，也迎着热潮,开始投资房地产。古语云：人有旦夕祸福, 月有阴晴圆缺。人生路多坎坷，由于用人不当,投下去的资金全部亏空,损失达到200多万。
也许,对某些人来说,经历这样的大起大落,会沉默一段时间甚至是萎靡不振。但黄总却没有因此耽搁自己太多的宝贵时间，总结经验、放下包袱、再次迎战。接着他投入到庞大的市场市场中去。95年初,开始投入到保健品销售行业.代理一个钙产品.(龙牡壮骨冲剂)。由于当时保键品在中国刚刚兴起,也是保鍵品最红火的时候。最让黄总有感触的是：经历了创业的成功与失败之后,黄总在保健品行业中,毫无怨言地从最低职位投递员做起,每天挨家挨户地往居民老百姓门缝里塞宣传页。即使是低层职务,黄总也认认真真,任劳任怨，工作努力,成绩斐然。黄总也层层越进, 到后来，黄总带领团队,领导员工上下齐心、团结协作，从只有20多万的资本起步，在短短的时间内，就让销售业绩突进到2个亿!一年半后，黄总成为公司耗时最短，升职最快的员工，成为公司受人尊敬的CEO,黄总的团队也是集团公司中最有战斗力、业绩做得最好的团队。
2001年,黄总同时分管沈阳一草动物药业和另一家企业。任职于副总经理。
黄总经理的历程并不是我一次采访、凭借一言二语所能表述的,但黄总持之以恒,敢于挑战,不怕困难的精神,却是值得我们年轻一代学习和借鉴。当然,作为两个公司的副总经理,黄总的人格魅力不仅仅表现于此。
2001年后,黄总从保健品转战到动物药业,同样有着自己独到的见解.。下面是采访对话：
问：黄总，从保健品转战到动物药业，谈谈您当时这样做的原因及您进入该行业的制胜法宝是什么？
黄总：目前国内的畜牧行业属于落后,传统和低层次的行业,是一个必须打破传统,求生存和发展的行业,生产技术较落后,科技含量偏低,营销模式过于陈旧、传统,低效的驻点式，阻碍着市场的发展。自05年国家颁布GMP许可证后,被许可的畜药厂家多达几千家,而年产量达到50亿的企业，还不到50家,足以证明畜药行业还缺乏成功的营销理念与管理办法．推广产品的意识与创新的意识还不够。
意识到了问题，我们就必须解决问题。寻求畜药行业成功的营销模式与管理办法迫在眉睫！
正如阿里巴巴董事局主席马云所说:要考虑的问题是做什么,怎么做,能做多久?畜药行业要怎么做才能有发展？畜药行业及厂家不能被传统思想约束, 注入新的思想与血液，想想国内畜药及厂家有多少家不是各有各的销售区域呢？再试想我们为什么不能像别的行业一样先做全省，再做全国,做全世界呢!一个企业能否做大做强,关键是一个企业的发展策略定位是否明确，战略体系是否清楚。
技术营销是一个新型的营销概念.也是我说的成功营销模式．所谓技术营销即是先有技术,后有营销。以技术为先导, 营销紧跟其上,再配以完善人性化的服务。畜药行业的技术人员流动大,很大程度上造成了技术人员技术偏低,技术得不到提高。所以建立预警机制势在必行，服务部门建立气候状况报警制,服务体系全面升级,技术部门建立技术等级(低/中/高)制度。低层技术人员进行循环式服务,中级技术人员进行驻点式服务,专家技术员进行技术升级服务,从而全面保证养殖户们的技术质量,技术先行,信用度自然而然地建立起来，技术与营销相辅相成.
问： 诚如您刚才所说，畜药行业竞争非常激烈，如何让企业立于不败之地？
黄总:市场永远是有竞争的,没有竞争就没市场,哪里竞争得最激烈,哪里的市场就潜力最大。我们必须转变传统观念,从以前单纯地等待客户中解放出来，以客户为中心，把握主动权，即采取技术营销制与直户系营销赢得市场。使企业立于不败之地。如何做好一个企业，要把握好三点：一、公司的领导和决策人，是否有成功的经验作基础，是否有抱负，领导人的理想有多大，企业就能做多大；二、公司本身的实力有多强大；三、公司的产品市场需求有多大，公司团队协作力，凝聚力强不强。如果答案是肯定的，我们的企业就能做大做强，就能处于不败之地！
问：你认为畜药行业的发展趋势如何？
黄总：畜药行业60%都是中小型，混乱无序，鱼龙混杂的场面，经营模式大部分依靠代理商，无形之中，提高了成本，阻碍了产品的发展，如何提升企业的产品变得迫不急待？
我们的解决之道就是把畜药产品品牌连锁化经营，设立品牌连锁店。一方面可以加强企业内部管理力度，一方面对提升和宣传产品更加的集中，畜药产品连锁化，可以更加迅速地占领市场，将企业文化和形象上升了一个高度。我们的实践证明，将畜药产品连锁化是正确的。我们已经相应地将此理念运用到实践中去，运行得十分良好，更值得辛庆的是，营销模式化已经开始为企业盈利了。
问：您有丰富的营销经验与心得，你觉得感触最深的是什么呢？
黄总：做市场的感觉：就是很累，很辛苦，团队精神很重要，领导者很重要。记得在杭州做市场的时候，那时也就二十多平方的办公室，也就加主管4个人，我们从20多万的产品，4年时间如何做到4个亿呢！团队精神，老板的人格魅力大，有理想，有抱负，迎难而上，带着积极向上的业务员拼命冲刺。市场就是竞争中得来的。你不做，别人就做。有竞争就是市场，这是亘古不变的定律。一双筷子很容易折断，十双筷子呢？一个团队的力量是无穷大，无极限的，建立高效率的营销管理制度也很重要。这就是我的感触！
问：既然做市场，团队精神是最关键的因素，请您谈谈对人才招聘与培养的看法，您是如何建立高效团队的？
黄总：一个企业要发展，首当其充的是什么？那就是人才。人才是企业的命脉。我们如何确定什么类型的人才符合岗位要求？我认为，认同感很重要。员工与企业建立起认同感，才有可能站在同一起跑线上，为最后的胜利加油！企业不能因哪个岗位缺人，补之应付了事，这个毫无效果，反而增大企业成本。求职者不能因只要有工作就干的意识。所谓物以类骤，鸟以群分，最能说明这个道理。有了认同感，才会相互信用。才会建立坚不可摧的团队，老人带新人，形成良性发展局面。
至于培养人才，应该是企业的重中之重了。培养人才却是要付出相当大的成本，而且还面临人才跳槽的危险。正是出于这种顾虑，不少企业对下重金培养人才望而却步。但也不能因噎废食，为了不让培训投入付之东流，我们应该把企业的文化理念和生存理念贯穿于每个员工的培训中。同时企业也要建立完善的激励制度和合理的薪资制度留住人才。
问：听说开会是您过去成功的营销法宝之一，请介绍一下，会议对销售真的有那么重要吗？
黄总：很多企业的营销管理部门很少开会，但不开会就没有沟通、总结。没有总结就没有进步和发展，不总结，不开会永远都成功不了。开会给了业务员与领导沟通的平台，给了业务员和领导总结经验教训，解决问题的平台，更是增加了解和增加信任感的平台。所以开会必不可少。曾有一知名连锁企业，在短短三年的时间就做到3个多亿的产品。在同行中算是少见的，而该企业也是中国第一家耗500资万元的培训成本的企业。每月开会开销30-40万的总成本。可见，开会的重要性和必要性。
问：谢谢黄总的精彩分析。最后请黄总对于现在求职者提一些建议和忠告！
黄总：现在的求职者，要认清自己，评估自己！自己能做什么？很关键！同样现在的求职者的心态同等重要。没有好的心态，工作态度即会消极、懒散、甚至是抱怨。给自己一个合理的评估，转变自己只是打工仔的思想意识。企业需要你，你就是企业的必不可少的成员，你就是企业的合作者，你的智慧、你的付出会给企业发展添砖加瓦，你就应该为自己骄傲，以饱满的激情投入到工作中，时刻牢记我应该做什么，我应该怎样做，我要做多久作为驱动力！在工作中寻到着自己成才的一片天空！
再次感谢黄总从百忙之中抽空接受我的采访，几个小时的采访很短，但黄总的领导才能、人格魅力、对市场的见地、对青年一辈的忠告和提醒，却值得我和青年一代人去吸取学习与借鉴！特别是求职者：你们是否认真地评估自己！？是否想过自己能做什么，做过什么，要如何去做，做多久！？
沈阳一草动物药业有限公司采取畜药连锁品牌店的经营模式，做了别人没有做的，选择了别人没有选择的，也为畜药行业打破墨守成规的市场营销模式作了表率！最后祝愿沈阳一草动物药业有限公司在改革创新中走向成功，成为畜药行业的领头羊！
沈阳一草动物药业有限公司企业简介
沈阳一草动物药业有限公司是海尔丝宝集团所属的一家集产品研发、生产、销售为一体的现代化新型兽药企业。该公司占地十万余平方米，一期工程投资一千多万元，基础设施三千平方米，粉散剂和消毒剂车间已通过农业部GMP认证并投产运营。二期工程投资三千多万元，基础设施一万余平方米，水针剂口服液车间正在万级净化施工中，计划2007年末投产使用。
多年来，本公司依托中国医科大学生物研究所和沈阳农业大学的技术支持，在省内著名兽医专家杜绍范亲自主方和全程技术指导下，依据国家药典，秉承传统的特效配方，一草人为养殖业打造了一个十分安全可靠的绿色屏障。我们以“掌控需求时机，超越客户希望”为宗旨，要用辛勤的汗水去洁净每一颗天然绿色的果实。“苍天怜众苦，一草救生灵”的重任，善传“凡尘得天助，百药兽安宁”上一草人的追求的目标和无限的动力。
