贾雷军，29岁，2001年毕业于豫东牧医学校畜牧兽医专业。
现任河南同际动物药业有限公司营销总监
黄河牧业同兴会会长
河南省禽病协会会员
同际集团禽病专家组成员
获中国职业经理人中级资格认证
在国内率先提出了家禽无公害养殖观点，为现代家禽养殖的未来绿色发展方向奠定了理论基础 ；近年来所倡导的兽药公司人性化管理战略受到了业内的广泛关注，并被多家同行企业认同和采纳。
由于贾总工作繁忙的缘故，我们先后进行了多次预约，他终于答应了我们的专访。我怀着对这位畜牧界传奇人物的敬仰之情和种种猜想来到了同际集团位于郑州的营销中心。年青有为的贾总，没有一点傲气，给人一种热情、亲切而干练的感觉，脸上总是带着微笑，他的平和与微笑拉近了我们之间的距离，消除了我们之间的隔阂，所以交流是那样的自然，就像与老朋友聊天一样轻松快乐。
出生于人杰地灵七朝古都河南开封的贾总，毕业后在家乡某一鉰料厂从事业务员工作，扎扎实实地从基层做起。不怕苦与累，经常深入客户中调查研究、分析市场。在开拓市场的道路上，从来没有放弃过，失败了认真总结教训，成功了，也不自傲自大，而是不断地使自己更加完美。泰山不拒细壤，则能成其高，江河不择细流，故能究其深。贾总常常用这句话来鞭策自己！
每个不愿虛度光阴的年青人，都希望自己的人生更加辉煌。贾总也一样。一颗渴望成功的心终于按捺不住了。02年，到了深圳某一大型的外贸国际贸易，几年经验下来，贾总从一个涉世之初的小伙变成了一个成熟稳重，具有敏锐的市场洞察力畜牧业精英。万事具备，只欠东风！贾总需要的是一个可以展示自己才智的平台。
2007年3月，贾总来到了河南同际药业有限公司，执业于营销总监。这位蓄牧业的传奇人物为什么要选择河南同际作为自己的发展平台呢！贾总始终保持着微笑，然后自信十足地开始介绍起河南国际药业有限公司。
河南同际动物药业有限公司，是一家集兽药研发，销售，推广，服务为一体的综合性高新科技动物药业企业，公司现已通过中药散剂、西药粉剂、预混剂、消毒剂，4条GMP生产线。 同际药业研发部依托于中国农业大学，河南农业大学，华中农大，华南农大，河南牧专等众多知名院校的强大技术优势。公司现有员工300多名。其中80%以上拥有大中专以上学历，博士5名，教授18名，中级技术员58名，河南同际药业有限公司以“共创伟业，凝聚财富”的企业宗旨，以科研为先导；以诚信百年，精品奉献的发展理念，致力于畜牧行业发展最快的畜牧业企业。全方位的专家群体，高素质的营销团队，现代化的GMP设施，智能化的监控手段，网络化的信息资源，标准化的管理模式，区域化的销售网络，一体化的服务体系，让同际人致力于民族高科技的开发和利用，矢志于祖国动保事业的健康与持续发展，倾心于民族兽药品牌打造与锤炼。河南同际的前途是不可估量的。
听了河南同际动物药业有限公司介绍，可以看得出贾总对同际集团的热爱与忠诚！众所周知，人才就是企业的灵魂，人才就是企业的中流砥柱。同样贾总在集团也非常注重人才战略。贾总的人才战略是以人性化管理、以人为本为核心。 正是这种人性化的战略让河南同际人才济济，也让河南同际的客户源源不断。对内部的员工，公司有完善的竞争机制、齐全的员工福利。不仅让每个员工无后顾之忧、踏踏实实工作，而且对业务员进行定期的有针对性的专业知识和营销知识的培训。让员工在充实的工作中成长、成熟起来，让员工充分认识到做人和做事的道理。从事畜牧行业的员工，大多数来自农村，员工的父母每天都是过得面朝黄土，背朝天的生活。父母最大的愿望莫过于儿女的成就与孝顺，公司用人注重人品第一，能力第二。一个人人品的好坏，与孝敬父母，与兄弟姐妹融洽的关系是不可分开的。一个不敬重父母的人，在事业道路上是很难成功，即使能成功也是偶然的，短暂的。基于这一点，公司每年母亲节，都举行员工聚会，邀请员工的母亲，让母亲们住好吃好，与员工一同感受大都市的现代化，一同分享员工和企业的成功与喜悦。让母亲们为自己的孩子而骄傲，让孩子因为母亲们的自豪更加极积进取，不甘落后。从爱小家，到爱大家。不但让员工与公司成为一体，也让员工家属感受公司的温暖与喜悦。
对企业的客户，同际人一直秉承着“做真药，做好药，做良心药”的原则，想客户所想，急客户所急，为客户创造价值”的客户理念，不断地为客户提供最优质的服务。时刻围绕着客户利益为中心。有求必应，随传随到的精神在同际人每个人身上都体现得淋漓尽致。贾总在基层时的一个案例足以让我们信服。某深夜，正在熟睡的贾总接到客户电话。说有数万只的鸡发病了，需要及时治疗。贾总一听，情况紧急，如果不去处理，客户将损失惨重，便豪不犹豫地答应客户，用最短的时间内赶到;而此时，伸手不见五指的黑夜还下着雨，客户的养殖场远离贾总三十多公里，但贾总已经没有时间考虑了，便骑着自行车远行了三十多里路，赶到客户养殖场，与客户一起奋战，由于贾总的及时赶到，鸡的病情得到控制，客户紧握住贾总的双手不放，十分感激。贾总露出微笑平和对客户说：这是我们应该做的，希望您对我们的服务能够满意！有求必应，随传随到的精神在同际人每个人身上都体现得淋漓尽致。
河南同际的人才管理战略确实充满了人化性，那就公司的营销管理，又有什么营销理念呢？
贾总通过多年销售经验创造出做兽药销售的成功235定律，这个定律提出以后得到同行普遍认可和应用，并且取得了很大的效果。
做兽药营销，核心就是要做真药，做好药，做良心药,质量为先。先正其身，然后才能去拓展市场。成功不在于花了多少时间，而在于是否合理安排了时间。一天工作十个小时：用2个小时拜访两个客户，用3个小时拜访看似不能成为客户的当地经销商或养殖户，因为他们熟悉当地的情况，可以成为我们的可靠向导，可以得知各产品的市场反应及销售情况、以及各经销商的实力、为人、口碑等。毛泽东曾说：没有调查就没有发言权。这句话到那都实用。调查后，需要用5个小时的时间在宾馆去分析3个小时带来的信息。认真分析对比其它企业的产品，找出自己产品的突破点。正所谓知己知彼，方能百战不殆，签约的成功率才会高。这就是235成功定律。而灵活运用235成功定律，05年一个销售案例值得一提。某天，贾总来到吉林长春，用一个下午的时间了解当地的情况，经过多方打听，得知一年长经销商是一个三国演义的爱好者。贾总也是一个三国迷，正因为有这个共同爱好，贾总就事先重点准备了几个三国的话题，对三国中各人物的分析及自己独到的见解，有目的性地对经销商进行拜访。由于有充分的调查研究，又抓住了经销商的爱好，特别是贾总对一些三国一些事件的分析和人物的看法，客户十分的认同，谈话非常投机。当天就把合同给签订了下来。贾总的述叙平淡朴实。却很有实用性。也值得营销人员、求职者、及我们去学习借借鉴。
能够分享到贾总的成功经验，也不为是件乐事。当我问及贾总是如何看待当前市场行情。贾总略微停顿了一下说：兽药行业现在面临着一个洗牌的过程，毋庸置疑，想在兽药行业中，有更大的发展，必须把产品质量做好，提供更优质的服务，要聚以内能，蓄日待发。兽药行业已经迎来洗新革面的景象。有的企业会为此更加欣欣向荣，前程似锦。成为兽药行业坚不可摧的领导者。
而对现在的求职者，贾总认为求职者不能盲目的求职。一个公司不在于大小，但一定要正规。做人做事，不能好高鹭远，要有踏踏实实，坚持不懈，不骄不馁、不断进取的工作态度；求职者可勇于尝试新的职业。以兽药行业来说，由于目前仍处于一个传统的营销模式，门外汉可以给企业带来新观点、新的思路；探索欲强，动力大。所有的河南同际人热忱欢迎有士之士的加盟，携手共创同际的美好明天！
就在贾总具有感染力的号召声中完满的结束了对这位畜牧业传奇人物采访。在此，表示由衷的感谢！通过这次采访，我不仅了解到河南国际从管理、科研、市场的先人一步，更让我深刻地从贾总身上看到了河南同际“做真药，做好药，做良心药”的原则，“想客户所想，急客户所急，为客户创造价值”的客户理念的真谛！泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。贾总的人格魅力！已留在了我的记忆深处！也望能给求职者带来一些思考！
(最后贾总给我们网站作诗一首，与大家共享)
中国畜牧兽医专业人才网，中！
畜禽保护视己任
牧业昌盛增己功
兽药界中缔经典
医者行列添新丁
专业专注专心做
业内业外扬威名
人人尽夸莫知足
才算初战第一功
网络天下贤德士
中国牧业必大兴
贾雷军作于
