一、岗位概述
带领销售团队精准执行公司战略，推动业务向中大型养殖户、经销商、代理商等群体转型拓展，通过高效沟通与资源整合，持续提升市场份额，实现部门销售目标与长期增长。
二、岗位职责
（一）战略规划与策略制定
1. 基于对兽药、畜牧行业动态及市场趋势的深度洞察，结合公司战略目标，制定兼具创新性与可行性的销售计划、策略及预算，主导团队业务转型方向，开拓新兴客户群体与销售渠道，提升产品市场占有率。
2. 发挥文案策划能力，独立撰写销售方案、促销活动文案及市场推广材料，推动活动全流程落地，强化品牌市场影响力。
（二）团队管理与人才培养
1. 组建高绩效销售团队，运用激励策略（如目标激励、荣誉体系搭建）激发成员潜力，营造互帮互助、积极竞争的团队氛围，增强团队凝聚力与战斗力。
2. 担任团队培训师角色，定期开展产品知识、销售技巧、商务谈判及行业法规等培训课程，制定个性化成长计划，培养优秀销售人才，提升团队整体专业素养。
（三）客户拓展与关系维护
1. 带领团队通过电话营销、实地拜访等方式，深度开拓中大型养殖户、经销商等新客户资源，建立长期合作关系；同时维护现有客户，定期沟通需求，挖掘潜在商机，提升客户满意度与忠诚度。
2. 强化对内对外全链路沟通，协同售后、技术等跨部门资源，及时响应客户问题，优化服务体验。
（四）业绩管理与数据分析
1. 实时跟踪销售进度，深度分析销售数据（如客户增长、转化率、利润指标），定期提交可视化报告，根据数据动态调整销售策略，确保团队超额完成销售目标，提升销售额与利润。
2. 针对销售过程中的瓶颈问题，发挥高效执行力与问题解决能力，快速制定应对方案并推动落地。
（五）市场洞察与策略反馈
1. 持续收集市场信息、竞品动态及客户需求反馈，敏锐洞察行业趋势，为公司产品研发、市场策略调整及业务创新提供数据支撑与专业建议。
2. 向上级高效汇报市场分析结果与销售策略优化建议，助力公司战略决策。
三、任职资格
（一）教育背景
本科及以上学历，兽药、畜牧、市场营销、管理类相关专业优先。
（二）行业经验
1. 同行业：5 年以上中兽药行业销售管理经验，熟悉饲料添加剂、兽药板块2. 市场，拥有中大型客户资源及成功团队管理案例。
跨行业：10 年以上销售管理经验，所在行业与农业、畜牧业相关（如农牧、动物保健品），具备大客户开拓和团队管理经验，有带领团队转型成功的经历。
（三）能力素质
1. 具备卓越领导力与团队管理能力，以利他精神凝聚团队，擅长吸引、培养和激励优秀人才。
2. 富有创新思维与市场开拓能力，能够突破销售困境，开辟新渠道与客户群体。
3. 具备强烈的拼搏精神与抗压能力，适应高强度工作，执行力强，能高效推动目标达成。
4. 拥有出色的沟通、协调与问题解决能力，善于推动跨部门合作，快速响应并解决销售问题。
（四）专业技能
1. 熟练掌握销售技巧、商务谈判知识及数据分析工具，能基于数据制定精准销售策略。
2. 熟悉兽药行业法规、市场特点及客户需求，具备扎实的行业专业知识。
