岗位职责1. 集团大客户开发与维护：负责全国及省级头部规模化养殖集团、大型农牧企业、核心连锁经销商等大客户的开发、对接与深度维护，建立长期稳定的战略合作关系，挖掘客户年度采购、产品合作、技术合作等核心需求。
2. 大客户销售目标达成：根据公司年度销售战略，制定集团客户专属销售计划、合作方案，对接客户采购、技术、养殖管理部门，完成产品报价、合同洽谈、订单签订、回款跟进等全流程工作，保障集团销售业绩指标达成。
3. 定制化合作方案落地：针对大型养殖集团的养殖规模、品类布局、疫病防控需求、采购体系，联合公司技术、产品团队，定制专属产品组合、技术服务、年度合作帮扶方案，跟进方案落地执行，保障合作效果。
4. 大客户客情与资源统筹：常态化对接集团客户高层及核心对接人，做好客情维系、需求跟进、售后对接，及时解决客户合作中的产品、技术、供货等问题；统筹集团客户合作数据、销量数据、需求数据，定期输出客户合作复盘报告。
5. 行业资源整合与市场拓展：跟踪全国规模化养殖行业动态、头部企业发展趋势，挖掘新的集团合作资源，拓展多元化合作模式，提升公司在高端养殖集团市场的占有率与品牌影响力。
任职要求1. 畜牧兽医、市场营销、工商管理等相关专业，2年以上兽药、动保、农牧行业大客户、集团客户开发维护经验，熟悉规模化养殖集团运营及采购模式。
2. 具备优秀的商务谈判、方案策划、客户公关能力，能够独立对接大型企业、集团客户，熟练完成全流程销售工作。
3. 熟悉兽药、动保产品体系及行业市场行情，具备敏锐的市场洞察力和客户需求挖掘能力，业绩导向明确。
4. 抗压能力强，适应全国出差，具备良好的职业素养、团队协作意识和高端客户服务思维。
