田牧集团·泰高集团战略合作签约 开启深度合作新篇章

    在当前全球经济发展陷入新一轮低潮，我国经济恢复面临诸多挑战的时代背景下，各行各业都在积极寻求突破口。乳业作为内蒙古自治区的第一产业，也在这个快速变化与充满挑战的时期层层突围。值此田牧集团成立十周年之际，为了实现共同发展，合作共赢，7月26日，田牧集团·泰高集团战略合作签约仪式在田牧集团·牧乐牧场举行。
    泰高NOA精准便携式营养解决方案是本次战略合作签约仪式承托的基石。田牧集团董事长、总裁刘瑞，泰高中国区总经理杨剑青代表双方签约。本次签约将开启双方深度合作的新篇章，共同整合资源，优势互补，优化牧场效率，提高牧场盈利能力。

    田牧集团董事长、总裁刘瑞表示，双方在当前行业背景下签署战略合作协议，意义非常重大，既是企业自救，也是双方共同携手、早日走出低谷的有力举措。泰高中国区总经理杨剑青表示，以技术为基础的创新是田牧和泰高最大的共同点之一，也是过去十年能够一起合作、携手同行的重要原因之一，希望能够持续和行业里像田牧这样有技术有创新精神，而且勇于在顺风或逆境都可以走出不同形态发展道路的合作伙伴们，一起把产业和行业做得更好。
    田牧集团采购总监、助理总经理杨波、田牧集团旗下牧场场长王海财、朱文静、云日清，泰高中国区反刍销售总监于玲玲、技术服务经理曲喆、翟磊、田崇奇、黄良策以及荷斯坦传媒共同见证了这一重要时刻。
    田牧集团董事长、总裁刘瑞在致辞中谈到，2022年开始，奶业行业经历新一轮低谷，行业现状非常残酷。田牧能够在如此境遇下稳定发展，主要由于：

    一，我们坚信中国乳业长期向好的趋势不会变。短期的、暂时的行业低谷肯定能够走出去。低谷时期信心最重要，比黄金还要珍贵。

    二，这么多年田牧和大乳企尤其是和蒙牛集团保持稳固的战略合作关系，行业低谷时蒙牛从各个维度给予了田牧大力支持。

    三，金融机构和各级政府也给予了田牧大力支持，包括自治区政府、呼市政府、乌兰察布政府，以及中国银行、浙商银行、兴业银行等，使得田牧资金链始终保持正常运转。

    四，得益于泰高集团这样的优质战略合作伙伴的支持。双方合作源远流长，自田牧成立之初以来在十年间从未间断。泰高无论从企业背景、历史渊源、技术层面、团队成员等各个维度来讲都无可挑剔，这也是双方既往合作下来最有力的保障和最好的前提。

    双方在当前行业背景下签署战略合作协议，意义非常重大。这次签约既是企业自救，也是双方共同携手、早日走出低谷的有力举措。我对这次合作的前景非常看好，也寄予厚望，希望双方合作长长久久。
    泰高中国区总经理杨剑青在致辞时谈到，感谢田牧对泰高十年来的信任和支持。田牧十年发展，完整经历了若干个行业周期，而且找到了其独特的发展路径。田牧的发展方式、战略也恰恰契合了泰高，双方有很多共同点。

    田牧开创的鲜奶现代冰淇淋，可谓是行业首创。任何一个行业都可以通过创新、技术进步取得不断发展。持续把企业发展重点战略放在技术驱动创新上，那么不管外面形势、行情、价格如何，企业仍然可以在长期发展过程中取得优于市场的进步。所以以技术为基础的创新，是田牧和泰高最大的共同点之一，也是过去十年能够一起合作、携手同行的重要原因之一。

    这几年泰高的核心战略，就是把产品、技术和数字化解决方案融为一体，真正为用户创造价值。泰高营养解决方案系统背后的数据库、营养系统、营养基准一直都有，并且已经有40套左右在配备实验室的客户牧场中运营试用。本次NOA便携式系统在硬件上又有了手持端的突破，截至目前还没有正式向市场推出，只是在核心客群做一些推广及效果的反复验证，目前来看效果还是非常令人鼓舞的。

    泰高作为一家专注于动物营养的公司，依托120多年的研发历史，几乎每两三年就会有比较大的产品和技术方面的升级。希望以后有机会在本次战略合作之上，双方持续把合作推动到更高的高度。也希望能够持续和行业里像田牧这样有技术有创新精神，而且勇于在顺风或逆境都可以走出不同形态发展道路的合作伙伴们，一起把产业和行业做得更好。
    泰高中国区反刍销售总监于玲玲分享到，泰高提供的营养解决方案NOA检测项目，是本次战略合作签约仪式承托的基石。泰高的营养解决方案是以客户为中心，集服务、产品和营养模式于一体的完整的解决方案，目的是要缩短动物实际生产潜能和遗传潜能的差距（从40%缩减到20%），让动物遗传潜能最大化，最大化提高牧场饲喂和管理效率。

    NOA所承托的数字营养模型NutriOpt，就是营养让数字说话，将动物生长、营养、管理等方面的需求结合，形成一整套模块化的精准营养工具和服务体系。首先通过近红外原料检测，然后把检测结果传入营养数据库，利用现有的动物模型给出最佳的营养解决方案，进而提升动物健康水平，提高牧场盈利水平。
    泰高中国区反刍技术服务经理曲喆介绍道，泰高集团NOA可以检测棉粕、玉米、DDGS、菜粕、豆粕等50多种饲料原料，检测干草、青贮、全株玉米等10种饲草料，以及肉鸡料、蛋鸡料、牛料等10余种饲料成品。目前全球有超过50个国家和地区正在使用NOA解决方案，每天有700个以上活跃用户，截止目前，NOA检测样品超50万份，平均每分钟扫描2次。NOA精准便携式营养解决方案构成非常简单，由一台便携式近红外设备、安装专属APP的手机及MyNutriOpt一站式专属账户组成。
    NOA优势在于：一，可以不受时间和场合限制对饲料原料进行检测，这意味着我们可以随时随地了解每批次原料的真实的营养价值信息，不仅帮助我们提高议价能力和采购地位，也帮助我们进一步依照真实的原料信息去优化饲料营养配方；二，操作非常简单便捷，仅需4步即可完成全部操作。在当前较为艰难的行业背景下，NOA可以帮助我们更好地优化日粮配方和饲料成本，并且不会降低动物本身的健康状况和生产性能。

    后续采访
    田牧集团董事长、总裁刘瑞在接受荷斯坦杂志采访时谈道，田牧集团成立于2014年，经历十年发展，总资产将近17亿，净资产11亿左右。目前主要有两大业务板块。

    一是奶牛养殖、原奶销售板块。目前田牧有四个牧场，存栏奶牛两万多头，日产奶约300吨，主要和蒙牛合作。未来，田牧不打算在奶牛养殖领域板块扩张，在现有四个牧场基础上，从单产、牛体健康、牛奶品质等方面发力，做好精细化养殖，重点从质的提升上下功夫。

    二是鲜奶冰淇淋板块。田牧打破过去乳企用奶粉做冰淇淋的局面，开创纯鲜奶冰淇淋新赛道，目前在冰淇淋领域田牧处于超前和领先地位，同时也是行业标准的制定者，并且在政务消费、景区、文创冰淇淋等特定细分市场具有很大的影响力。未来，田牧将继续重点在冰淇淋尤其是国产中高端冰淇淋领域发力，做好销售布局、做透市场深度，释放全部产能，打造中国第一鲜奶冰淇淋品牌。

    泰高中国区总经理杨剑青在接受荷斯坦杂志采访时谈道，泰高精准营养服务方案，是真的能落地，并且马上看得到效果的，这是泰高在行业逆境时最大的底气，因为能够帮助客户节约成本，提升生产效率。在行业低迷时找到与泰高契合度较高的客户群体一起去发展，先抱团取暖，行业衰退时，机会也还是会留给这些有创新、有技术、有准备的公司。

    泰高最初是产品领先，过去几年泰高一直强化提高专业化的服务团队和标准化的服务流程，和客户建立起更紧密的连接。泰高精准营养系统，特别是NOA手持现场端应用系统，真正实现了泰高从产品过渡到技术，再过渡到整体解决方案的第三次升级。因为再厉害的专家技术人员，如果没有可视化数据，是没有办法发挥出来的，这也是我们最大的一个优势。好的产品、技术精湛的技术服务人员以及数字化解决方案，这三方面整合在一起，每一个客户牧场都可以完整应用，对于客户降低能效成本，提升效率都有巨大帮助。

    长期来讲，奶业行业一定是向好的。这个过程中行业会经历自我修正、自我校正的阵痛。随着国家大的发展趋势和政策，可持续发展应该在这轮震荡期之后被提到更加重要的位置。这个行业的新质生产力，不光是更高效的，更以技术驱动的养殖模式的出现。同时还意味着可持续的低排放的养殖模式，将会从无到有，从少数到行业主流。