2023年，是水产饲料行业极限承压的一年。养殖户亏损多，赚钱少，据一位资深水产人士保守估计，2023年，水产业由于鱼价低迷，蒸发了至少一两百亿资金。
而进入到2024年，伴随着多变的天气和鱼价行情的波动，更进一步加剧了养殖的低迷状态。有数据显示，一季度水产饲料行业销量下滑严重，跌幅约30%，其中特水料的跌幅更多，在40%左右。（推荐：太难了！一季度猪料、水产料跌超30%，动保缩量50%！养殖业整体低迷，连锁反应来了....）
在行业不景气的情况下，通威正式推出“万户共成长”计划，抢夺优质用户资源。
01
与万户共成长，通威出钱又出力
在前不久举行的第八届中国国际水产科技大会上，通威正式发布2024“万户共成长”计划，持续深化“好产品年”。
据了解，早在2006年2月，通威就提出并启动“万户重点用户共同成长计划”，旨在用3-5年的时间，将一批养殖技术相对较强、具有一定的经济实力和养殖规模的农户培养为“共同成长”的重点用户。
2023年，通威农发正式启动“好产品年”，强化“原料稳定，质量如一”的产品定位，成为行业首家“敢标真含量”的企业。
通威向行业庄重承诺“通威料，不偷料”，并率先提出“敢泡料、敢标真含量、敢承诺养殖效果、敢比赛、敢接受社会监督”。一年来，养殖效果显著。
对于今年提出的“万户共成长”，通威农发总经理郭异忠表示，本质上来讲，在出发点上来说没有多少区别，只是现在我们服务的工具更加完善。
据悉，对于按照通威养殖模式并全程使用通威产品的用户，通威将公开承诺饵料系数，并提供渔场TSC精益管理，助力养户降本增效。
为此，通威在去年还推出了真金白银的生鱼补贴活动，一来对产品效果做了承诺，二来也给予了市场一定的政策优惠。
02
中小料企如何应对？
饲料企业基于当下的市场竞争，本质上也是对养殖行业优质用户资源的争夺。对于这一点，通威也不例外。不过对于高调的营销宣传，有朋友难免会猜测这是不是在与海大集团分庭抗礼的举措。
大家都知道，海大扎根水产料多年，在饲料营养和水产育种领域，公司的研发体系、创新成果等，都处于国际领先地位。而在业内，海大通威也一直有着谁是中国水产饲料老大之争的讨论。
但是话又说回来了，无论是不是神仙打架，总有企业在激烈的竞争中遭殃，如地方性料企。对于这一点，通威高管有自己的看法：
在郭异忠看来，所有饲料企业都喜欢好用户，谁能够最终赢得用户，还是要看企业的整个体系能否真正给用户带来持续增效，而不是靠吹牛或一些乱七八糟的营销手法。
通威股份副董事长严虎称，地方性料企未来15-20年内仍有较大的发展空间。目前，水产料领域的从业人员以50后-70后群体为主，并且养殖品种繁多，集团型企业尚未大规模进军水产养殖板块。同时，小型养殖户仍大量存在，为地方性料企提供了竞争优势。
如何发力？可参考以下三点：
首先，应更加聚焦。不盲目跟从大企业策略，深耕本地特色品种。
其次，应严格把控原料和产品质量。地方性企业管理和销售费用相较于集团企业有优势，可节省100-300元/吨，这些资金可用于提升产品质量；此外，应积极探索地方性优质原料，并严格把控原料资料和渠道。
最后，应积极构建本地化的产业链，涵盖从地方品种的育苗到终端销售的过程，形成闭环产业链。
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