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王中 ┃ 六大因素叠加带来的大变局

发布时间:2020-02-19 15:21    作者:谋易智造    来源:谋易智造    查看:
    这已经是一个大变局的时代,至少农牧业是这样的。现在,每天早上起来,都会发现陌生的东西;不熟悉的领域越来越多,但发展又很快。我们用过去的经验已经无法解决今天的问题,对明天的判断也越来越难。这不就是大变局的时代的表现吗?美国宝洁公司首席运营官罗伯特·麦克唐纳称这是个“乌卡时代”。
 
    有人说,未来充满不确定性,根本无法判断,所以,我们只需要做好当下。我对这种毒害人的口号深恶痛绝:难道美国的“柯达”没有做好自己吗?难道芬兰的“诺基亚”没有做好当下吗?它们都做好了当下,却进入了困境。我认为:你只要做企业、做经营、做生意,就一定要对明天做出判断,这无关判断的难度。我们要做的事情就是两件:一个是把今天做好,一个是为明天而准备。没有今天的准备哪有什么美好的明天?
 
    对未来的判断的确变得越来越难。不过,我最喜欢说的一句话是:没有难度的东西赚不到大钱。难,本身就是门槛。你能够发现变化的轨迹和逻辑,能够做出相对准确的判断,这本身就是跨过门槛,是成为佼佼者的条件。
 
    至少,从农牧行业来看,当下乃至未来的大变局,主要是以下六种因素的叠加导致。
 
    一、需求

    我这里讲的需求既包括终端肉类消费的需求,也包括其它类,诸如企业、经销商等客户的需求。客户正在变得聪明,需求的升级和明确是变化的主轴。
 
    以肉类消费需求为例:我们要研究为何成本更低的巴沙鱼销量大增,而草鱼和鲤鱼的消费大大下降?
 
    经销商的需求有没有变化?你只要能给他提供一个好产品就行了?解决了他对未来的焦虑感了吗?解决了帮他跨越式发展的诉求了吗?
 
    二、竞争

    我们做的这个行业大部分领域还不能算充分竞争。要看很多行业的竞争到了什么程度,就看企业的数量有多少,这个代表了集中度,而集中度是竞争程度的表现之一。比如电视机行业,10多家;手机行业10多家,大量的山寨机厂家连苟延残喘的机会都在消失。而几年前,山寨机则在农村大行其道。这就是变化。
 
    我们的饲料行业如今还有6000多家企业,兽药行业拿了GMP证书的有近2000家。这些企业还都在,只是没过去活得那么滋润了。你感觉到难了,就是竞争加剧了,竞争需要我们上规模、降成本,更需要我们创新,
 
    三、创新

    创新是两个字组成,创是开创,新是不同。技术创新、装备创新、工艺创新、商业模式创新的不断出现,会打破原有的格局。很多人对新的东西无感,等发现别人领先了,才突然感觉世界大变了。我们懂什么叫区块链吗?搞不清楚。我们知道“快手”这种短视频和直播会影响什么吗?不知道。这些新的东西正是影响和改变世界的重要因素之一。
 
    四、疫情

    应该说,这两场“非洲猪瘟”疫情和“新冠肺炎”疫情让我们始料不及。“非洲猪瘟”疫情正在改变行业的结构;“新冠肺炎”疫情正在改变我们的工作和营销方式。这些始料不及的疫情不仅是给我们带来了大麻烦,也在改变很多东西。
 
    五、政策

    我一直认为政策的变化对行业改变的力量很大,因为政策的背后是行政的权力,具有强制性。所以,我们必须研究政策。一个关闭活禽市场的政策就能让肉禽的价格地震,让行业迅速进入亏损;一个禁运政策,就会让东北的猪价迅速下跌到4.5元/斤;一个环保政策就会拆掉很多养殖场。
 
    政策具有两面性:一个“从调猪到调肉”的政策可能让很多的猪贩子失业,也可能会催生出一些大的冷链物流企业,甚至会带来养猪区域布局的变化。政策可不是在影响我们,而是在用行政力量改变我们。
 
    六、冲突

    当下,冲突正在带来重构,而重构产生新的机会。高管对守财奴老板不满,另立门户,带来冲突;经销商对饲料厂不满,搞起了联盟,带来冲突;养殖户对经销商不满,抱团去找企业直采,带来冲突。正是因为群体和一个个个体对利益分配的不满,使行业产生更多的冲突,这些冲突引发了重构,重构正是变化的一种。
 
    七、结语

    其实,除了六大主要因素,还有一些因素也在影响行业乃至世界的变化。我们不得不面对这样一个现实:变已经是常态,为了应对这种常态,“驭变力”成为当下和未来最重要的能力之一。有时间,我们再谈谈“驭变力”的打造。

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