珠海海龙生物科技有限公司资深总经理 丁健
2017年水产料产销量33万吨
记者：海龙2017年据说增量不少，您能否介绍一下情况？
珠海海资深总经理龙丁健：2017年整个海龙工厂水产料的产销量是33万吨，有珠海海龙、珠海容川和广州容川三支团队在经营市场，其中珠海海龙公司水产料的销量约25万吨，实现了三年规划；2017年，海大在小珠三角的鱼料增量有10万吨左右，主要来自海鲈、生鱼、加州鲈等高档鱼料，增幅有50%以上，大宗鱼料的增长少一些。
记者：珠海海龙这几年销量增速很快，主要是做了哪些调整？
丁健：2012年的时候，珠海海龙、江门奥特两家工厂加起来大概是13万吨左右水产料，其中高档鱼料3万吨，草鱼料约10万吨。当时我们产能不够，内部协同效率不高，导致产品没有做出优势，在2013年低迷行情下尤其是高档料的销量跌得比较惨。2013年海龙工厂投产后我们狠抓产品质量，近几年来通过研发创新和内外联动，产品质量提升很快，市场优势比较明显，两家工厂的产销量在几年来得到快速增长。
为了做好产品效果，我们加强内外联动，配方师跟市场团队紧密配合，业务员的日常工作主要是收集产品数据，然后反馈给配方师，不管是好还是坏。对于数据，我们要求要有一定的量，一两个数据的偶然性很大。配方师根据过程中的产品效果数据不断去修正配方，从而保证最终有比较好的结果出来。
产品效果做好，就是对市场最有效的促销，当然没有做好的话，对市场的打击也非常大。一两个差的数据，会倒掉一片市场；一两个好的数据，也可能你开发这个村就势如破竹了。不过，一个数据的影响力最多就是周边方圆1–2条村，远了也没有宣传效果。
