2018年将重点有三大发展要求
记者：明年是引入战略投资者后的第三年，应该也是非常关键的一年，粤海的发展基调如何？大概有什么计划？
广东粤海饲料集团股份有限公司董事长 郑石轩
郑石轩：首先，明年还是要保持较快的发展速度；其次，要提升发展的质量，让产品具有更好的市场竞争力和盈利能力；再者，我们要有更好的配套服务能力，通过提升配套服务的质量和效果进而提高养殖户的盈利水平。
记者：粤海对服务怎么定位，以及如何落地？
郑石轩：主要还是想通过服务这种方式，让业务团队走到一线去。服务和营销是相辅相成，两块并重，我们通过服务来提升养殖户的养成率、高效生产率，从而让他们用我们更多的饲料，而不是跟过去一样是靠客情卖饲料。
记者：怎么解决服务落地过程中人员素质层次不齐的问题？
郑石轩：应该说，我们致力于配备一个庞大的具有很强技术服务能力的团队，但就目前来说还有差距。我们现在更多是业务员来承担服务功能，这些人一方面向客户推荐好的动保及病害防治方案，另一方面推广好的养殖案例和模式。
我们每个分子公司都有成立技术服务部，人员虽不多，但能力都比较强。对他们的定位是起以点带面的作用，去发现市场一线的问题，总结模式并提出解决方案，然后以培训的方式指导业务人员去具体实施和推动。
国内对虾养殖难觅破局之法
记者：有数据称国内虾料市场今年预估下滑10%-20%，您认为可能性有多大？
郑石轩：应该差不多。国内养虾业连续几年遇到非常严重的问题，不管什么养殖模式，不管养殖技术多高，养虾成功率都是不确定的。到底问题出在哪里，实质性的原因是什么？各种影响因素很多，目前还没有有效的控制方法，需要业界共同努力探索解决。目前我们采取推些好的养殖配套产品，对养成率有一定程度的提高。
记者：今年虾料市场出现整体下滑，海水鱼养殖又遭遇自然灾害及病害影响，是否会给粤海较大的压力？
郑石轩：自然灾害每年都有，我们都司空见惯了，对此公司也形成了自己的一套资源调配体系。今年我们评估整体养殖形势还是不错，只是个别区域个别养殖户损失较大。
