“老板让来的！”
“因为我们每年都参加这个展览会。”
“因为我们的竞争对手也来了。”
“这是全行业最大展览会。”
如果你是这样想的，还是不要浪费钱和精力了。
每一个地区不同、规模不同、对象不同的展会，都有其独特的价值。只有精准了解和认识每个具体的展会特点，并准确设计参展动作，才能确保参展成为企业发展的助推器，而不是可有可无的鸡肋。
什么样的企业参展，性价比最高？
1、可观看、可体验，方便展示的品牌性、产品型公司
展览会有别于其它营销方式，它是充分利用人体所感官的营销活动，人们通过展览会对产品的认知是更全面、更深刻的。因此，比起服务业来说，消费品、制造业企业更应该参与行业展会。美国贸易展览局的一份调查显示，制造业和批发业中，2/3以上的企业经常参加展览会；金融、保险等服务性行业虽然只能展示资料和图片，依然有1/3以上的公司将展览会视作主要的营销手段。
2、 新企业、新品牌、新产品会在展会上事半功倍
任何产品都具有自己的生命周期，即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律，对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。
都说做生意没有捷径，但市场的确是有经验的。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均2个电话以内就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要高达7~8次联络才能完成。企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。而另一个有意思的事情，展会同样是一家企业了解市场情报和同业状况最快捷的办法之一。
最后，安利一个励志故事——今天中国最知名、市值最高的宠物企业之一的中宠股份，其自主品牌顽皮wanppy的传奇故事，就开始于一次北上参展的经历：1999年，中宠首次组团赴京参展，并开始在中国国内市场销售自主品牌“Wanpy”鸡肉干产品。一度创造了“Wanpy”就是鸡肉干代名词的神话。
