宠物食品品牌明星代言与升级症结

    明星代言是否就意味着品牌进阶升级呢？

    带着这样的思考，波奇网公关负责人杨晶为大家带来《从明星代言看宠物食品品牌的进阶之路》的内容分享。
    对于明星代言这一市场动作，是不是企业的必选项，什么时候用才能恰到好处？杨晶在现场用一句话给出了答案：明星代言是“锦上添花”，做好产品才是根本王道。
    他介绍，成立于2012年的怡亲，是由波奇网联合一批宠物医院、宠物学专家以及爱宠人士组建，主要面向二三十岁、注重高性价比的年轻养宠群体，涵盖宠物主粮、零食、用品等产品。有过前两年4.5亿元累计销售额的怡亲，今年迎来全面升级——产品升级和市场营销升级，而明星代言便是市场营销升级中一个重要板块。

    至于怡亲为什么选择贾乃亮作为自己的品牌形象代言人，原因有两个：

    一是希望借力偶像光环，进一步提升品牌知名度，好感度；

    二是借力形象健康的偶像，宣传科学养宠知识，树立健康养宠观念。

    而明星代言作为市场营销的一种选择，最关注的便是效果。对此，杨晶介绍，从5月至今，原本只在线上销售的“怡亲”已经进入2000多家线下实体门店，且主要集中在一二线城市,线下拓展速度非常快，销售收入快速提高。

    如今的中国养宠消费者正在变化，表现有三：

    转变观念中，十几年前，人吃什么，宠物吃什么；

    价格敏感，不吃贵的，只买量多的；

    重视品质，健康安全，个性化的宠物食品得到青睐。

    当然，需求人群的变化也在悄然改变着中国宠物食品市场，杨晶分析，在市场份额上，国产品牌市场份额趋近于4成；而在国产品牌中，已经诞生了一些较为知名的品牌；在观念和行动上，价格战走向品牌战。

    谈及中国宠物食品“品牌升级”的问题，杨晶总结了两大“症结”：

    一是升级集中在食品外形结构和包装上；

    二是宠物食品加工的核心工艺，配方设计，以及营养均衡方面投入不足。

    并表示真正的品牌升级，最终靠的是产品质量。只有质量上来了，再借用明星或其它营销方式，才能真升级，正如那句老话所言：“打铁还需自身硬”。
    面对未来宠物食品以及宠物行业的发展，杨晶最后用一句话概括：风口早来，等待蝶变，合作共赢。虽然今天国内的宠物食品行业的品牌较弱，但未来随着宠物行业的规模提升、品质提升、行业集中度提升，相信中国能诞生世界级好品牌。