打造差异化竞争力
国内供应链行业的佼佼者怡亚通集团董事长兼CEO周国辉先生曾指出：“行业的竞争、品牌的竞争、渠道的竞争、互联网竞争越演越烈。渠道为王的时代已经过去，终端为王才是我们奋斗的目标。”然而在信息越来越透明、优胜劣汰特征明显的流通市场，他们该如何打造自己的差异化核心竞争力，在瞬息万变的市场环境下立于不败之地？笔者采访了广东何氏水产副总裁王丁望、五洲八达水产总经理余美和、鱼兴港水产有限公司总经理郑伟。
王丁望
流通市场目前正处于转型期，以后或会进行资源整合，进入大数据时代。我们近期也在积极筹备成立合作社，将分散的养殖户团结起来，为他们提供销售服务、种苗服务、渔药、饲料、技术指导等，我们希望能成立一个“淡水鱼产业联盟”，集中行业优质的资源，再吸引金融、保险行业的加入，为产业联盟内的会员提供各方面的信息及服务。
余美和
八达有自己的桂花鱼养殖基地，我们从事桂花养殖的时间比较久。前段时间也成立了农业专业合作社，公司有同事专门负责。农业专业合作社主要是把养殖户集中起来，很多养殖户缺乏日常管理及病害防治技术，我们会定期组织对养殖户进行培训。我们这个合作社也计划与当地银行合作，让养殖户可以用我们五洲八达公司做担保，从银行贷款，缓解资金压力。另外我们有专门的团队去研究鳜鱼价格行情，对市场行情走势的预测准确率可达到70%以上，所以目前采购成本有所降低。
郑伟
除了资源整合，成立合作社以外，我们自己也建立了冷冻厂，有自己的冻品仓库，在价格适当的时候收鱼进行冷冻，冷冻的鳜鱼主要销往安徽、湖北，用来制作臭鳜鱼。接下来除了严格按照9月1号即将实施的《广东省水产品质量安全条例》，做到水产品可溯源外，作为流通商，我们也必须紧跟消费市场变化，适时调整市场策略，同时做到产品的多元化和销售渠道的多样化。
