行业正在发生什么？赵明分析，目前农牧行业呈现出如下特点：大型农牧企业将继续寻求资源效益，包括跨界资源，或采用资本力量介入产业链；大型企业重新确立顶层设计，“止大拓强”是当今首选，不会参与直接价格竞争，多数选择夯实综合服务，倚重客户价值；饲料的边缘化趋势将越来越明显，产业链的利益必将重新分配；预混料将以核心料和细分定制方案进入中小企业和规模养殖场；中小企业之间的局部资源竞争将持续，强龙与地头蛇共存的局面将逐步形成；规模养殖场（基于效率）、现代农业合作社（基于文化）、家庭农场（基于生态）将在相当长时间内作为重要客户端。
终端正在发生什么？散养户退出速度加快且不可逆；专业户及小规模猪场数量增加；大型农牧集团产业链延伸态度日趋坚决，现代化猪场数量增加；放养模式在一定时期内将绽放生命力；种养一体化家庭农场逐步建立；自繁自养模式被证明是低效的。
渠道正在发生什么？农牧电商让价格更透明；经销商的数量急剧减少；经销商的单位利润下降，经销商生存空间缩小；经销商的风险与利润开始倒挂；经销商普遍迷茫。
如何转型？赵明分析，需要三界转型，即心界（思维模式转型）、力界（商业模式转型）、利界（分配模式转型）。思维模式转型要避免思维陷阱、路径依赖。
服务中心成长阶段职能转型。从经销商向服务中心转型，从经营为主、帮扶为辅，到服务为主、管理为辅。
经销商如何升级？赵明认为，可以六度升级，即：管理升级（透明度）、市场升级（集中度）、客户升级（忠诚度）、平台升级（支持度）、产业升级（协同度）、文化升级（激活度）。
1.管理升级：透明度。建立信任从透明开始：财务透明，权力透明。
2.市场升级（集中度）。市场升级的最高境界：市场与客户文化融合；市场与客户距离便利；市场与客户沟通顺畅。
4.平台升级：支持度。解决养殖场最后一公里；服务团队提升；合作资源汇聚。
5.产业升级：协调度。产业链延伸；产供销接龙；产业化投资。
赵明认为，产业化投资将是养猪新常态。如何正确理解养猪新常态？如何参与养猪新常态？他分析，养猪新常态下养猪前景光明；宗旨是只有正确投资养猪才能赚钱；方法是借势、造势、驭势。
如何参与养猪新常态？赵明指出，应该母子高端一体化，肥育家庭农场化。方法可以是借势：平台母子高端一体化（示范）；造势：自建母子高端一体化（拓展）；驭势：服务肥育家庭农场化（链接）。
6.文化升级（激活度）。激活目标：人才成长通道；激活方法：教练才能熟练；激活技能：练习才能提高。
在农财宝典金牌服务商研讨会上，赵明还分享了关于农牧品牌建设方面的思考。他认为，农牧品牌建设存在如下问题：农牧行业整体品牌建设极其滞后；农牧品牌尚未在竞争中得到充分体现；农牧企业对品牌的远期价值并未"看见".
现状一：妄自菲薄。仅把猪场当成工厂，而不是企业。
现状二：缺乏视野。仅把猪当做价值输出主体，而不是企业价值。
现状三：格局受限。仅把价格当成获利系数，而忽视价格承载体系建设。
现状四：战略滞后。把利润体系建立在猪价的偶然高企和政府补贴，而不是核心竞争力的打造。
随后，赵明展开了规模猪场品牌战略价值分析。他认为，猪场应聚焦"好卖猪？好卖肉？好招人？"品牌建设附加值可以有效解决以上问题。当企业感到乏力的时候好品牌就是最强拉力器。
