昌盛的成功之处，在于能坚持以经营“百年老店”的心态务实前行，且能抵得住诱惑，不冒进，做在自己把握之中的事情，少了赌企业运气的成分；在于“苗+料”的捆绑赊销模式，使其需要站在客户的角度思考苗种的定位，并自发为保障苗种质量划出一道“红线”。这份难得的坚守和克制，造就了昌盛于浮躁而动荡的种苗行业中屹立30年不倒。
30年罗非鱼苗业的变迁
水产前沿：昌盛到今年成立有30年了，您一直在从事罗非鱼苗种生产，相当于是行业的一本“活字典”，能否讲讲这么多年来海南罗非鱼行业的变迁？
周经明：海南真正开始养罗非鱼应该是1980年之后，我1981年在当时的文昌县鱼苗场工作养殖罗非鱼，后来就产生了自己办鱼苗场的念头。那时候市场最初养福寿鱼，是尼罗罗非鱼的父本和莫桑比克罗非鱼的母本杂交出来的，同时也有养尼罗罗非鱼。1986年我出来办苗场时就选择了尼罗罗非鱼，因为福寿鱼个体小，自然环境下雄性率50%，容易生仔，而尼罗罗非鱼的自然雄性率在70%左右，并且个头大，市场比较喜欢。当时是从水产研究所引种，市场上很少人自己办鱼苗场，我们除了自己养之外也卖给附近的农民。
1993年之前，海南还没有饲料厂，那时候养殖罗非鱼成鱼及亲鱼，我们就用麦麸、花生饼、椰子饼来喂，效果也很好，养出来的鱼能达到1斤左右，别人养的基本上是半斤。九十年代初是海南大开发的时期，很多人来到海南发展，就带动了罗非鱼的消费和养殖，价格好的时候可以卖到10-12元/斤，差的时候也有6-8元/斤。
1995年开始做奥尼罗非鱼，雄性率能达到90%以上的奥尼罗非鱼慢慢受到养殖市场的欢迎，但是奥尼罗非鱼的缺点是出苗率太低，只能上半年产苗，下半年产苗量很低很低，对市场需求量远远不能满足。到了2001年，吉富罗非鱼开始进入市场，我就开始向有关部门，引进吉富品系罗非鱼亲本，通过提纯复壮杂交提高雄性率，经过精心养殖对比效果后，吉富品系罗非鱼长速快、出肉率高，客户非常满意，加工厂也非常喜欢。为了与市场对接，及提高养殖户养殖效益，我就开始培育吉富品系“海南壹号”罗非鱼苗推广进入市场。奥尼罗非鱼的出肉率比吉富罗非鱼的低，加上长速比吉富罗非鱼慢，到了2005年奥尼罗非鱼基本上已被吉富罗非鱼取代了。
水产前沿：苗种生产技术方面这么多年来有些什么改变？
周经明：最开始是外塘捞花，2004-2008年的时候我们也做过人工孵化，主要是担心外塘捞花卖给客户时怕转性率不高，后来发现转型率不受影响，就一直做外塘捞花了。外塘捞花的产苗量低，但水花比较健壮，客户拿回去标粗成活率高，苗也好养。人工孵化的优点是产苗率高，孵化率也高，缺点是标苗成活率不高。我们试过外塘捞花标出来的苗，上午放的苗下午就吃料了，但是人工孵化的苗五天都还没有吃料。从管理上来讲，人工孵化的用工量比较多，而且要求工人的工作量也比较大，这样难度比较大；外塘捞花比较轻松。
另外为了保证稳定生产，我们也会在冬天的时候搭温棚，夏天高温季节时盖遮阳网，盖遮阳网的效果很明显，网内外的温度差别有5-6℃，所以亲鱼也可以正常产苗。
水产前沿：昌盛做罗非鱼苗很早，为什么至今规模上仍处于中小型的位置？
周经明：以前很多苗场想做很大，我就觉得罗非鱼苗本身利润不高、门槛不高，然后各个公司的苗相互之间没有明显的特色区分。整体来说就是没有太大的优势差距，而公司做得越大，费用就越多，一旦资金跟不上就会受到影响。还有一个，各个鱼苗场都有自己的关系网，客户不一定都会跟你拿苗。市场有限，搞出来的苗要是卖不出去都是要费用的。
我们最初的规模是50亩，到了1993年扩大到100亩，2003年做到300多亩，到现在总共1100多亩（亲本繁育400多亩，后备亲本培育及成鱼养殖700多亩），我是按自己的水平和能力来经营的，这个行业不能想着发大财，发快财，要以“百年老店”的心态来经营，一步一个脚印。
水产前沿：确实这么多年来昌盛给行业的感觉是发展很稳，您能否分享一下经营心得？
周经明：我们跟其它鱼苗场不同，我们现在一年还销售2.5万吨的罗非鱼饲料，在海南有600多户养殖户跟我们合作，用我们的种苗、饲料，还有养殖技术。从2003年开始，我们就是供苗、供料、供养殖技术、成鱼回收一条龙的操作模式，而且在资金上还支持帮助养殖户，养殖户要是养不好，我们的钱就收不回来。所以在这种模式下，我们对苗种质量要严格把关，不能作假，不能骗养殖户，骗养殖户就等于骗我自己。因此，在指导思想上肯定是全心全意用心做好这条苗的。
我们每年都会做好提纯、复壮等制种工作，好种苗不是乱搞出来的，育种很关键。要用心、要专心，我们经常去全国各地的研究机构引种和学习，比如无锡淡水渔业研究中心及上海海洋大学等等，然后根据对优势性状的理解来挑选亲本。养殖户觉得这批鱼养殖效果不错，其实背后我们已经花3年的功夫了。最近二、三年时间里，行业又增加了很多鱼苗场，这个行业的进入门槛很低，我就担心有些苗场对苗种质量方面把控不到位，对养殖户会有影响。
经营的逐渐扩大，得益我们严谨的风险管理，公司+农户的经营模式中，客户端的风险把控十分重要。在对客户的挑选上我们有自己的理解，“没钱没关系，关键是要有信誉”是我们选择客户的标准，我看中的是客户个人的信用度，没钱可以慢慢赚，技术也可以慢慢学，但前提是大家都要有合作的信心和互信。然后产销目标的制定上要有度，不能过大去定量，我们一般是在上一年的销量基础上增加百分之十几来设定，这样能销完当然最好，就算卖不完也不至于很大压力。因为市场我们是预测不到的，也不是一个企业能够占完的，所以在自己能把握的范围之内做事这样就会比较好。
还有一个，我们的工人比较稳定，不会出现生产旺季缺工人的现象，工人稳定对我们种苗生产也是比较好的，因为工人对种苗操作比较纯熟，种苗就不容易损伤，养殖户所养的种苗成活率就会高，成本就会降低。这个跟分配机制有关。早些年我就想这个问题，育苗行业太辛苦，日晒雨淋的很多人不愿意干，我们用的工人都是要求爱好这个行业的，管理工人不可能老是跟着他们时时监督，要有一个方法来引导和调动。我们的工人基本工资比同行高，再按每捞1万尾水花有提成做为奖励，还有工资和奖励要及时发放给工人，这样他们就比较有积极性了。
水产前沿：接下来几年公司有什么计划？
周经明：我们还是以稳为主，以一个“百年老店”的心态去经营。虽然这两年罗非鱼行业处于低迷期，大家都没钱赚，确实是艰难，但是不管什么行业，行情走势都是有高有低的，这很正常，因为市场对罗非鱼需求依然存在，短期内也不会找到完全替代的水产品种。
在罗非鱼行业属于低谷期，我们更加要注重好质量，没有好的质量，之前我们坚持做的一切就等于白费了。做事业一定要认真做，坚持做，保证好质量的同时也不要乱价格，不管行情好坏，我们都不会随便涨降价格，我们鱼苗价格常年稳定，我就是自信自己鱼苗的质量和我自己的技术劳动付出值这个价格。像我们不乱花钱，钱都投在事业上，生产经营过程中资金压力不大，而且这么多年客户群体都比较稳定，整体来说还是心态问题。我爱这条鱼，这么多年了我对这条鱼是非常有感情的，我把这条罗非鱼当成一生的事业来做，我的心愿是继续把优质的种苗供应给市场、供应给养殖户，带领更多的农民养殖罗非鱼致富。
