降价的初衷，富地总经理吴海钧表示由于当前增氧机市场存在部分企业为短期逐利，降低品质、低价倾销，导致产品质量没有保障，以及有些企业虚假宣传，误导用户，良性竞争的市场氛围被破坏。“我们对增氧机产品全线下调价格，是希望对增氧机市场进行重新洗牌整合，留下坚持品质的诚信商家。”吴海钧说。
成立于1990年的富地是国内主要的大型专业农用增氧机生产商，产品涉及水车式、叶轮式、涌浪式，射流式、喷涌式、喷水式等二十多个类型的增氧机，主要用于鱼、虾、鳗塘增氧及其它特种水产养殖，目前增氧机年销量达十余万台。创立至今，富地一直专注于水产养殖机械领域，并获得180余项相关专利。
吴海钧称最为欣赏德国、日本制造业中的企业精神，不贪大，只求精，几十年、几代人专注于一专门领域，而这是当前渔机行业所缺失的匠人之心。其言语间，不乏对国内渔机行业现状的担忧和焦虑。
产品全线降幅8%-20%
水产前沿：公司提出增氧机产品全线降价，主要是出于什么考虑？
吴海钧：富地公司在2016年开春后增氧机、投饲机产品全线降价，主要是根据本公司既定的发展战略和部署——“严冬期的低成本扩长”，即在整个行业以及宏观经济处于低潮期时，根据自己优势而采取的扩长性举措，以主动出击的方式对市场进行重新的洗牌和整合，争取更大的市场占有率，为以后可预见的全行业景气到来打下坚实的基础。
水产前沿：部分产品的降价幅度高达20%，让利的空间来自哪些地方？是否会改变渔机行业的竞争方式，比如变成低价竞争？
吴海钧：首先，我公司的举措并不是打价格战，价格战这个名词给人的第一感觉是低价低质的无序竞争，而我公司更强调的是在降价的同时还要提高产品的品质和服务质量，这两方面的工作都已经在切切实实地落实了，今年的用户肯定会体会到这方面的变化。
其次，我公司这次的降价幅度范围在8%-20%之间，特别是对一些已经市场试用反应良好的自主研发产品如涌浪式增氧机，采取了比较大的降低幅度，一方面保持了高效优质的性能特点，另一方面使其价格更具有竞争力。
再者，企业的成本控制是一个全方位的系统工程，从设计研发、工艺创新、集团采购、人力资源、物流配套，富地经过多年的激烈竞争，能够存活下来并且不断发展扩长，说明其在成本控制方面有着比较独特的优势，这应该也算是企业的核心竞争力吧。
水产前沿：这样操作能否达到预期的目的？为什么富地会来主导做这件事情？
吴海钧：为什么富地会在此时率先提出降价？第一，作为在行业内有较大影响的龙头企业，近十多年来，有一大批小企业是采取跟随富地的策略来定价的。即每年春节过后，当富地发布当年各系列产品价格以后，这些企业就根据富地所公布的价格再相应地调低10%-20%的幅度来定价。所以今年富地主动出击，率先提出大幅降价，是给这些采取跟随策略的小企业设定一个性能价格比的上限，大幅挤压其在性能价格上腾挪回旋的空间。
第二，今年是养殖行业的寒冬期，能够留在这个行业的都是些大型养殖场以及一些富有经验的资深养殖户。对这些用户而言，他们在采购增氧机时更看重的是产品的品牌，性能价格比，而不是一味地要求低价。因此随着用户的不断成熟，原有的仅靠低质低价的低端品牌将被逐渐淘汰出市场，这就是我公司所希望达到的目的之一。
渔机行业需匠人精神
水产前沿：您认为渔机行业还存在哪些问题亟待解决？接下来行业可能会发生的变化有哪些？
吴海钧：中国的养殖业近二十多年来取得了突飞猛进的发展，在这期间养殖机械行业当然发挥了其不可替代的贡献。但是，客观地看，中国的养殖机械行业目前还处于相对低端的发展层次，无论是数字化、智能化、网络化的制造模式，还是基于物联网、云计算、大数据的现代管理模式，都罕有企业能真正地实施。
不要说与国外先进企业相比，就是与相近行业的饲料企业相比都有不少的差距。一方面，这个行业还是有相当多的小企业奉行着低价走量，投资短期化的策略，不考虑技术、品牌、服务、研发投入，你要价格低，我就偷工减料。看到当前养殖形势红火，就一拥而上挤入；若养殖形势降温，实在做不下去了，就关门换一个行业；有农机补贴，大家都来申请；农机补贴没有了，这些企业也退出了。
另一方面，我认为在一个成熟的行业，不作假、不虚假宣传、不指名攻击竞争对手应该是最基本的底线，大品牌的例子：奔驰打广告祝贺宝马100周年，左下角的小字：“感谢100年来的竞争，没有你的那30年好孤独。”无论企业还是个人，我们都应该感激并尊重你的竞争对手，因为竞争使我们更强大。而在增氧机这个行业，还是充斥着许多低端的虚假不实宣传，比如说完全违背基本机械原理说什么电机槽数多省电三分之一，比如说将充气体积作为增氧效果。
水产前沿：互联网+是当前的热门词，您认为渔机行业可以有哪些对接的方式？
吴海钧：互联网+是当前的热门词，甚至有点红得发紫，但是通过对互联网+的仔细审视，这实际是对整个传统产业进行全方位彻底的改造，并不是开一个淘宝网店，开一家微店或者建一个APP或微信公众号那样就可以开始讲故事，以上充其量不过是企业网站的一种延伸，并不是真正的互联网思维。
坦率地讲，我认为目前渔机行业都去搞互联网+也是一种冒进，首先我并不排斥新技术新思维，这从我公司每年几十个专利其中十几个发明专利可以佐证；其次，我方也密切关注相关行业的先进企业正在做的探索，如大北农做的“农信云”“农信商城”“农信金融”“智农通”的三网一通，通威做的“通心粉”社区，帮邦水产的O2O服务平台等，希望这些先进企业的探索经验作为我们可以借鉴的宝贵财富；再者，寄希望于互联网新技术的发展，目前不适合不等于将来也不适合，完全有可能出现一种新的互联网技术可以将现有的资源整合起来，实现真正的互联网+。
我认为作为渔机行业的中小企业，我们更应该学习的是日本、德国的企业精神。日本有几千家100年以上的企业，有的祖传六七代专做一碗面条，德国的机械制造能力世界闻名，据研究表明，创新能力最强的是那些在某些专门领域的有精到技术的小企业，比如专做一种钻头，一种阀门等，能够在这个小行业内做到世界最强。这种企业精神也可以说是一种工匠精神，不贪大，只求精，几十年、几代人专注于一专门领域。
我们富地，尽管创立至今只有26年，可以说这26年富地一直专注于水产养殖机械这个行业，至今所获得的180余项专利全部是关于本领域的专门技术，富地还是继续踏踏实实地在水产养殖机械行业内深耕，力争做到行业内，甚至全球范围最专业最精到的技术领先者。
企业亮点与成长经验
水产前沿：能否简单介绍公司2015年的经营情况，以及2016年或未来几年的计划、目标？
吴海钧：富地公司2015年在整个行业大幅滑坡的大环境下，总体销售形势是保持与前年基本持平，有些传统产品如水车式、叶轮式增氧机出现销量下降，而一些新兴产品如涌浪式、新型投饲机等则出现大幅增长。
富地公司在2015年一个重大的决策是新增64000平方米的工业用地和36000平方米的厂房，这是我公司实施寒冬期低成本扩长的重大举措。这个新增厂房将于2016年底前形成生产能力，技术改造完成后我公司增氧机、投饲机的生产能力将增加一倍以上，以此为基础，再进行相应的技术升级。我公司在今后几年的目标，就是将增氧机、投饲机在国内市场和国外市场的销量再增加一倍，形成更强大的规模效应。
水产前沿：公司目前有无一些新的产品推出，主要的亮点在哪里？
吴海钧：富地公司近几年一直保持着研发一批、推广一批、储备一批的新产品研发节奏，今年主要推广的有以下几个产品：
1、不锈钢水冷电机的多叶轮水车增氧机，电机直接靠水冷却散热效果良好。主要技术参数是：12个叶轮，转速140r/min， 电机功率仅2.2Kw。亮点：推流宽度达6m，可用于大水面养殖，还可设置在投饲机落料点边上，可防止投料时落料点鱼过度密集而缺氧。
2、涌浪叶轮式增氧机，浮体叶轮是十字形组合结构，回转直径达1.8米，没有叶片。亮点：经国家渔业机械仪器质量监督检验中心检测，其动力效率比涌浪机提高15%以上。
3、360°远程投饲机，投饲直径达60m，料箱容积：1m3，输料管长度可达300m，配套风机功率1.5-5.5 Kw。料箱放置在岸边，抛料机构安装在鱼塘中间，360°远程抛料，与传统投饲机比，投料面积及投料速度都提高3倍以上；微电脑控制投料时间、速度、投料量；可由用户根据需求设定。现有不锈钢和塑料两种料箱供选。亮点：可由库房向鱼池直接供料，实现机器换人。
4、水底射流充气增氧系统，在鱼池水底布置多个射流喷头，由浮水泵集中向射流喷头供水，水面设置气管，气管连动各射流喷头使气和水的混合流在水底向同一方向流动使整个鱼池的水体旋转流动。亮点：特别适用于小池高密度对虾养殖，可不再在水面接装其它增氧设备。
水产前沿：公司成立至今有26年历史，能否谈谈公司对渔机行业发展所做的贡献，以及目前所处的地位？
吴海钧：这个问题由我方自言一通并不合适，首先要明确一点是：任何个人或单个企业在整个行业中的发展进程中作用都是非常渺小的一粒水花，只有顺应行业发展的东风，才能乘势而上，才能壮大做强。
我公司成立至今已经有26年历史，可以说与中国以及世界养殖业发展最为迅速的这一段紧密相随，正是中国养殖业这二十多年中迅速成为世界第一的养殖大国，才有我公司今天的成功，正是我公司在几个重要节点成功抓住机会，才能超越常规取得迅速发展。
一是上个世纪末，南美白对虾在我国批量推广成功，我公司此时引进水车式增氧机并在传动机构上加以重大改进，成为我国首批南美白对虾养殖者的标准配置。
二是公司于2003年取得出口自营权，从此开始将增氧机销至到东南亚，印度，南美，欧洲等55个国家和地区，遍及全球所有养殖主产区。
三是2008年增氧机首次进入农机补贴，2009年我公司产品全面列入农机补贴目录，由此伴随全国养殖行业的机械化程度大幅提高而迅速走强。
从另一角度来看，一个企业要想做成百年老店，既要看它经过风光的一面，也要看他如何挺过低潮的一面。我公司也经历过劫点并积累了很多经验：一是建厂初期，唯一支柱产品浮水泵被疯狂侵权仿冒，销售市场丧失贻尽。我公司的经验教训是既要采取法律手段，又要不断创新，开发出更多的新产品，使别人跟不胜跟，仿不胜仿，强大的自主研发能力在任何时候都是企业的立身之本。二是当国内养殖形势处于低潮时，及时走出去，开拓国外市场，两条腿走路，均衡生产，互为补充。三是当碰到周期性的宏观经济和养殖形势大环境下行时，由于平时坚持稳健谨慎的财务政策，在任何时候均保持充足的现金流，不搞高负债高杠杆的发展模式，不仅渡过了每个危机，并且由于在危机中的积极应对，为下一个景气周期的到来抢占了新的制高点。
渔机的选择和使用建议
水产前沿：渔机企业的产品类型都有些类似，养殖户该如何选择？
吴海钧：目前增氧机的种类有水车式、叶轮式、涌浪式、喷涌式、射流式、喷水式、曝气式等，分别针对不同的养殖品类和养殖塘，2007年中央电视台在我公司拍摄了名为《渔用增氧机的选用与维护》的科教片，时长30分钟，对此作了比较详细的描述，有兴趣的用户可以下载观看。
至于与其他企业的产品异同点，我公司的原则是不直接评论同行产品，所以请养殖户在选购增氧机时，最重要的一条是要综合评价一个产品的品牌、性能、口碑、服务等，而不要仅仅根据价格，或者根据单方面宣传的神乎其神的功能。比价格，还要看性能和品质；比性能，还要看有无国家正规机构出具的检验报告，而不是销售方自己的宣传用语。
水产前沿：因渔机漏电导致养殖户人身安全受到威胁的事故时有发生，这类事故在技术层面能否得到解决？以及您给养殖户的建议？
吴海钧：增氧机产品的绝缘安全性是电机类产品最基本的条件，任何一个正规厂家的生产规程中都有非常具体和明确的规定，我公司每一台增氧机电机在出厂前均要经过三道测试，工艺设计和工序安排可以确保每一台产品绝无漏电之可能。
如果现在还有因渔机漏电导致养殖户人身安全受到威胁，只能说这个行业还是处于行业发展的初级阶段，充斥着太多的劣质产品。所以建议养殖户在选购增氧机时请选择正规厂家的产品、大品牌的产品。同时在安装使用时必须严格按照操作说明书上的要求规范接电。由于增氧机是渔塘中间，需架设电线送电，送电电缆必须架空并选用正规厂家的电缆。
渔机补贴保持在20%-30%即可
水产前沿：今年的农机补贴政策情况如何？渔机曾在补贴中处于边缘位置的处境是否得到改善？
吴海钧：今年的农机补贴政策还没有正式出台。
渔机在补贴中处于边缘位置是有其历史上的原因，作为受益于农机补贴政策的生产厂家，我当然希望增氧机和投饲机能延续进入农机补贴目录，但是我也不希望渔机产品受到过分的重视而享受过高的补贴额。
一方面，过高的补贴额会吸引一些短期的逐利资本进入渔机行业，由于其非专业性，只能是靠一些短期行为来尽力促销，当补贴额下降或结束时，就会很快退出市场，留下的产品无法提供后续的保障和服务。
另一方面，过高的补贴额给有些不良商家以漏洞可钻，比如说某一年当某些商家将变频器加上增氧机后冠其名为XX增氧机，竟取得1400元每台的补贴额，而其实际整机成本也没有1400元。可想而知，最后结果是只要将机器白送给用户甚至虚构出用户名字，厂家拿到补贴额即可，这样的操作后果既扰乱了市场秩序，滋生了腐败，也使其他一些诚实守信的厂家受到了冲击。
我公司从渔机进入农机补贴至今8年了，见过了太多的厂家进入这行业，后又退出，也见过不少的厂家因虚报补贴而受到处罚最后血本无归。所以，对待农机补贴，我希望渔机产品能继续进入补贴目录，但其补贴额应该合理，保持在20%-30%即可，这样使短期资本无利可图，也使不良商家无孔可钻，有利于正规守信的厂家操作才能真正使养殖户享受到国家政策的好处。
