虽然自从经销九鼎饲料以来，一年的时间销量增长了五倍，然而刘永新老板的创业之路其实并不是一帆风顺。从学校毕业后，刘老板就在益阳安化县老家从事饲料经销商的生意，但是只维持了短短几个月，后来转到邵阳，然而遇到蓝耳病高发期，外面的账款收不回来，仍然以失败告终。
2002年刘老板回到益阳马迹塘开始做某品牌的饲料业务员，然而下面的经销商销量却越做越少，刘老板于是把经销商的门店接过来开始自己经销，几年过去了，销量却一直在二十吨左右徘徊。
在饲料行业摸爬滚打十几年，接触的饲料品牌也非常多，销量却起不来，思考再三，去年六月份，刘老板打算寻求另外的饲料厂家替换原有品牌，当时九鼎在马迹塘的口碑反响越来越好，于是在去年8月份刘老板开始与九鼎合作，9月份将全部客户换成了九鼎饲料，客户流失量为零。今年下半年以来，猪价行情转好，恰逢九鼎大力推广强化大猪料，让刘老板的销量节节攀升，在今年8月8日接手九鼎桃安办事处时销量增长到了100吨的平台。
谈及是如何从20吨的销量平台增长到100吨。刘老板告诉笔者：“下半年猪价存栏量大，加上九鼎对九鼎强化大猪料的实证推广以及业务人员的大力开发大家一起才创造的这个新平台，不是我一个人能够创造的。”
从20吨到100吨，刘老板的增量主要来自九鼎“特快8号”以及“JX125”，第一个月特快8号就销了三十几吨，而与特快8号的结缘是源于大栗港镇黄栗洑村一位养殖户肖文辉老板。
刘永新说：“当时我还没有销特快8号，肖老板换了九鼎品牌后，想寻求高比例的产品，于是我跟公司的业务员沟通，从武谭镇的一个养殖户家里借了两包特快8号给他，他自己做的实证，选了12头猪，用九鼎特快8号用了8天时间，猪平均每天增长了两斤半。”聊到特快8号的效果，老板娘赶紧补充：“在我们这里喂的最好的客户，平均每天可以增长两斤八两。”
肖老板的实证给了刘永新很大的信心，他说：“我是一个对产品非常认真和慎重的人，要看到效果才会大力推广。”于是，他开始动员以前的老客户，全面的换用九鼎特快8号，而刘老板给他们的承诺是7天内看到效果，一番下来，所有使用的客户全部认可了特快8号。这也乐坏了刘老板，为他开打了增量的大门。
刘老板的另外一个增量点自九鼎25%的乳猪料“JX125”，刘老板说：“现在25%的乳猪料一个月的销量也有二三十吨，客户用了的全部反应效果非常好，不论是在产品的适口性、生长速度还是性价比方面，用的久的客户效果非常明显，猪后期生长速度快、不拉稀、膘体情况好。”
这两个产品占了刘老板门店三分之二的销量，刘老板的销量自然而然的也就上了一个新的平台。
“产品好、服务好”这是刘老板对九鼎的评价，从刘老板经销九鼎饲料以来，公司每个月都会安排技术服务经理来服务他下边的市场。这样一来，刘老板自然没有了后顾之忧，原来是自己送货，现如今销量起来了，刘老板请了自己的哥哥帮忙送货。而妻子陶莉是他的贤内助，2012年结婚，在创业做大路上，她守门店、帮丈夫出谋划策，科学管理资金。
刘老板告诉笔者，去年他在马迹塘镇上把房子买好了、车子也买了、孩子如今两岁多放到岳母娘家带。从事饲料行业十几年，与九鼎合作这一年多让他收获了创业以来最大的成就感。“现在有了这么好的合作伙伴，我可以专心打拼事业了，明年的销量目标是做到180吨。”而过几天岳阳九鼎桃安大区的大区经理与业务人员将在他的门店上与他一起沟通2016年规划的具体落实方案。
