立秋后的八月依然是艳阳高照，却已然没有了炎热炙烤的气息。
八月下旬，接到公司总经理助理杨友竖的电话，说和龙潭经销商谌勇军合作举办养殖技术交流会，希望我去支援龙潭会议。就这样，我们踏上了龙潭之旅。
龙得潭以栖身，潭因龙而扬名，龙潭因“潭中有龙”的故事而得名。印象中，龙潭是一个土地肥沃、物产丰富的地方，所以龙潭人是极聪明也极骄傲的。从杨总口中得知，龙潭市场是公司重点服务的区域市场之一，而经销商谌勇军也是公司最大的经销商之一。
见到谌总的第一印象是，身材矫健，忠厚朴实，眼睛里却闪烁着狡黠的光。初次见面，不免有些拘束，正好此时，谌勇军服务的龙潭最大的养殖户韩小华来电，要求公司技术服务经理唐弘志一起去猪场一趟，我主动要求一同前往。车上，一番寒暄之后，大家渐渐熟络起来，话匣子便慢慢打开了。
谌勇军的事业自17岁高中毕业起就开始了，那是1992年，他养了二十几条母猪，因为资金有限，所有的事情都是自己一手包揽，喂食，清洁，保健，诊治，正因如此，自学成才，几年下来积攒了不少养猪技术及经验。2000年，随着猪场的发展壮大，饲料用量越来越多，他发现购买饲料必须要经过经销商，拿不到一手货源，导致成本很高，灵机一动，何不自己也做饲料经销呢？有了想法之后，就立即开始行动了，他四处了解市场情况，发现龙潭市场上全是浓缩料，要做就要做和别人不一样的，于是他成为了龙潭第一个做预混料的人，不久之后成为龙潭全价料第一人也是唯一一人。正是因为这一选择，迎来了他事业的第一个高峰期。2005年全国范围大冰灾，交通阻塞，断水短电，全价料凭着安全、省事、省时、可直接饲喂的特点成为了香饽饽，而此时，龙潭市场仅谌勇军一人有全价料。在这种情况下，换了别的经销商，早就翘上天，坐地起价了，可是谌勇军没有，他迅速反应，提出了两个建议：一、承诺绝不涨价；二、必须现金交易。不得不说他是一位智者，不涨价，为他赢得了人心及良好的声誉，现金交易让财富迅速积累。在一片感恩及拥戴的呼声中，谌勇军迅速成长为龙潭市场首屈一指的饲料经销商。
饲料事业的局面打开后，谌勇军关闭猪场，专心做起了饲料生意。凭着良好的声誉及在龙潭市场的影响力，吸引了大量饲料品牌到访，楚威、普瑞拉、希杰......走马观花，直至2009年九鼎饲料杨友竖、黄小利等人到访，经过整整一年时间的观望，最终选择了九鼎饲料。然而，好事多磨，在九鼎的成长也不是一帆风顺。2011年，不知道从哪位业务员口中传出“九鼎饲料含有瘦肉精”的谣言，一时间流言四起，很多养殖户纷纷质疑，要求退货，谌勇军在确定了产品绝对安全之后，以自己多年积累的好声誉担保，说服养殖户继续使用。好的产品是经得起推敲的，流言不攻自破后，九鼎饲料的声誉却在一夜之间传遍了整个龙潭市场，大家都知道了有这么一个饲料品牌，猪长得快，长得好，而谌勇军的好声誉也又一次水涨船高，成功地化危机为商机。2012年起，他摈弃其它品牌，专心致志开始经营九鼎饲料。在公司业务团队的协助下，从第一个月的十几吨，到现在的三百多吨，逐渐成长为怀化大康九鼎最优秀、最忠实的经销商之一。
“我和一般的经销商不一样，我不是单纯地把饲料卖出去，更多的时候我卖的是我的消费理念和专业服务。我喂过猪，我知道养户缺少什么需要什么......”谌勇军侃侃而谈。通过经常和他打交道的公司总经理助理杨友竖、溆浦大区经理黄小利处了解到，谌勇军的客户忠诚度很高，这与他为人处事的方式方法是分不开的。纵观谌勇军的发展过程，能够获得养殖户青睐，不外乎以下两点：一、关心养殖户，注重细节，一声问候，一件牛奶，一袋水果，都能温暖心房；二、提供经济、技术、服务全方位支持，切实解决养殖户问题。
参加过多场促销会议，像龙潭市场会议人数之多，促销订购场面之火爆的，却也难得。会议现场，共预定了全价料709吨，前期套餐177个，共收到现金押金159500元。会议结束后，谌勇军带着我去看了自己开的两家店，我问为什么会选择做九鼎专销？他眨了眨眼睛，狡黠地说道：“在商言商，我是一个商人，商人趋利。做九鼎是因为九鼎饲料质量稳定，性价比高，对猪场的系统服务水平高；做专销是因为我销量集中，公司扶持力度才大，在同一家公司提货，物流成本低，因此我整体成本低，利润高，才有更大的空间让利给养殖户，获得长期发展。”一语道破天机，看来龙潭人的精明确实是名不虚传呐。俗话说：男人四十不惑。有了九鼎良好的平台，确定了事业目标，谌勇军对自己的未来更加坚定，“带领龙潭市场突破六百吨平台”这是谌勇军今年的目标。最后预祝这个朴实中不失精明、粗犷中不乏柔情的龙潭汉子能早日实现自己的目标。
（怀化大康九鼎 廖苏玲）
