地处珠三角经济发达区，东江流过之处的惠州，连年上演拆猪场的大戏。在养殖量被拆减一半的情况下，一个二线城市的经销商惠州吉鑫农牧科技有限公司（以下简称吉鑫农牧）的疫苗销量依然能够在四年来保持稳定增长。在行情低迷的2014年，其疫苗仍然能够完成公司下达的销售任务，说是奇迹也不为过。
名片上只有一个疫苗品牌
2012年，吉鑫农牧与国内某生物制品厂家出现了一次不愉快的合作经历，自己的运营管理带来很大被动。恰好此时，偶然相遇成都天邦生物制品有限公司（以下简称成都天邦），经相互考察后，2012年3月吉鑫农牧正式成为了成都天邦代理商之一。
张小红回忆，从那个时候开始，疫苗方面吉鑫几乎只代理销售成都天邦的全线疫苗产品，而创始人廖爱成的名片上，疫苗代理品牌也只有一个。
吉鑫的专一也获得了回报，2014年，在行情艰难的情况下，吉鑫农牧再次迎难而上，完成了2014年的销量任务，斩获了成都天邦优秀经销商的荣誉称号，打破了“猪场拆、销量跌”的宿命。
抓住圆环疫苗黄金推广期
吉鑫农牧总经理张小红自诩吉鑫属于新生代的生物制品经销商，而最近四年正是与成都天邦深入合作的四年。张小红感慨，多次带领终端猪场参观成都天邦疫苗制备的尖端设备，客户都有一种产品质量“看得见，信得过，批间差比较小”的深刻印象。让刚刚拿到疫苗销售许可证的吉鑫农牧，也能够在惠州这个优秀代理商济济的市场立足，并且越做越稳定。
多年的经验表明，产品给力比任何三寸不烂之舌都好。疫苗是一类特殊药品，对温度的要求非常高，如何保证运输、保存过程不出问题非常考验企业的实力。吉鑫农牧坚持100%保证飞机场到养殖场这段路内冷链不出任何问题。为了保证疫苗不在吉鑫农牧这一个环节出现问题，“即使飞机晚点到三更半夜，我们也派专车到机场接收，庆幸的是现在天邦疫苗可以常温2-8°C保存，让我们更加放心产品运储过程。”现在借助圆环疫苗普免活动的召开，“我们也越做越好”，张小红说。
做好大保健方案
吉鑫代理疫苗品牌唯一，代理的化药品牌也不过三个。依据与成都天邦合作的成功经验，吉鑫农牧还准备增加抗菌肽等抗生素“替代品”品牌。与天邦共同成长的同时，吉鑫农牧的人才结构也得到了很好的改良，程义杰这个80后副总经理的加入也为团队注入了新思维和管理方式。深圳光明农场拥有10多年兽医工作经验的技术老师刘刚加入吉鑫，大大充实了技术力量。
廖爱成认为，现在养猪业的环保、生物安全要求越来越高，要想可持续发展必须减少抗生素的使用、保护水源。而经销商是行业的推手，是养猪业往前走或者往后走的重要力量，有能力通过技术、保健的手段减少抗生素的使用，把健康养猪，幸福人生的理念推广到广大养猪人心中。
（新牧网）
