宴会开始前常笑孔军伟发表感慨说：“张老师，我以前很不理解公司为什么一直要我们学习企业文化，而且在新员工培训时考试不过关还不让下市场?通过九月底十月初的学习我深深的感受到了企业文化对一个企业和企业员工的影响是如此之大，很是深入人心，是我们的精神食粮啊。”
张总说：“企业文化的学习不是有些人理解的那样—浪费人力、物力、财力。对于企业文化的学习是出于长远的考虑，是为了企业永久性的发展，为了员工的发展。正如我们利益理念中所讲的：‘康星药业是在满足顾客，员工，合作者合理的利益要求下来获得利益的。我们坚持按市场经济规律进行利益分配的原则，通过企业目标的实现成就员工的梦想。我们要建设能者多劳，多劳多得的机制，要让优秀的人在承担责任和展示才华的同时拥有财富，要然普通的人在踏实勤劳中变的富足’。”
☆康星李朋感言：
来康星工作一年多了，深受公司企业文化的影响，特别是在康星《员工自我修炼格言》中的“只有学习才能提高，只有创新才能发展”让我时刻感受到了压力和动力，因此无形中我对自己的要求更加严格了，使我在这一年多里学到了很多东西，在此我对康星药业为我们提供的良好发展平台表示感谢。
一、开发客户感受
1. 对锁定的目标客户，一定要坚定信念做下来，绝不轻易放弃;
2.和客户合作的过程是思想斗争的过程，要保持持续的良好的沟通;
3. 时常为客户提供合理的运作思路，给门市发展提供建设性意见等。
二、成功路上的点滴
1.读书（学习）
坚持每月有选择性的读一本书，增长自己的见识，开阔思路。这样不断的积累专业知识和经营技巧，在和客户沟通时，无形地改变了和客户谈话的内容及方式，也为客户的经营带去了好的运作思路和建议。
2.督促经销商工作
在鼓励客户上量的时候用到了这样的方式，我们给你提供的产品不是让你放在门市或是放在仓库等着养殖户来买的，而是我们怎样才能够为养殖户带来真正的好处。首先，我们提供给你质优的产品;其二，我们协助你做更好的服务;其三，关键还是要你们主动的做好服务而不能仅仅靠我们技术员来服务养殖户。
3.此次北京会议我们需要配合经销商做的工作：
1)这次活动对康星公司的品牌形象是一次很好的展示与提升，作为我们的合作伙伴，应该同时提升自己才能够配合和适应公司的发展;
2)如果门市有问题应该尽自己最大的努力帮其处理;
3)规范化和规模化是未来经销商发展的趋势，我们在平时的工作中要主动的引导其往这方面发展。
刘总补充说，我们与客户合作就是要在合作的同时帮助其改变经营思路，在帮助其发展的同时我们还要总结业务所在地做的好的经销商(不管是不是与我们合作的经销商)的几种模式，然后再针对自己合作的经销商的情况选择合适的模式助其发展壮大，使其在激烈的竞争中能够立于不败之地。
经销商的发展同企业发展有相似之处，当我们在市场上看不到某些企业的时候就说明：
1.别人在转型，我们却没有提升;
2.这些公司不能适应行业及社会的发展，已经消失了。
☆牧乐福贾卫东讲出了他的座右铭和他开发客户时的感受：
我的座右铭是：“学习无止境。” “时间和精力在哪里，成功就在那里。” “I believe myself!”(我相信自己一定能成功!)“Try my best!”(我会尽力做到最好!)
我很骄傲自己能成为康星的一名员工，经过这一年多的成长与锻炼，我学到了很多很多书本上没有学到的东西。这要感谢我的公司，我的领导，我的同事和许许多多关心我的人。
随着人类生活水平的提高，人们对蛋、肉不但有量的需求，更有质的需求，使养殖业提升到了一个崭新的高度!所以业务员要适应市场，开发养殖集团、农村养殖合作社及龙头等优势客户群体，减少小客户对我们时间和精力的耗费。在与经销商的合作中，我们切勿处于被动地位，要用公司的文化理念去引导他们，让他们从内心深处能够真正意识到康星的产品能给他们带来荣誉和财富!
☆聚德源卢东阳感言：
在进入康星集团这段时间中，我的人生彻底改变了。始终坚信的一句话给了我源源不断的力量，“有压力才有动力，有实力才有魅力，有责任才能肩负重任，有使命才能成功。”任何困难都不能把我压倒!别人在努力，我要付出加倍的努力。别人能做好我要比他们做的更好。我坚信在李高超经理的带领下我们很快就能成为康星的骄傲，为公司的发展贡献我们一份力量。
☆康宇柴源感言：
作为一名销售人员，我很感谢康星给我的机会。以下是我在成长道路上的几点感受：
1、有信誉。推销产品首先要把自己的人品推销给客户，在客户的心中有信誉，才可能把产品销的更好。
2、要勤奋。要比勤奋的人更勤奋，才能比别人收获的多。
3、不放弃。在最困难的时候，只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能放弃——那就是成长的路。
☆众桨张栓紧感言：
在没有进入康星之前，仅从别人口中听说过康星的文化及公司领导人的风采。而加入康星以后的感受绝非他人描述的所能相比。公司领导的文化修养、质朴追求与公司的文化相辅相成，引领着所有员工向公司的目标迈进。
领导们孜孜不倦的学习精神深深地影响了我，使我在不断的学习中得到提高。我为我能成为康星人感到自豪，我为我能为康星事业略尽自己的绵薄之力而感到荣幸。我相信，有公司领导的正确引导和一群不知疲倦且有追求的同事们共同努力，“打造百年康星”的事业不是梦!
☆水针李勇成功总结：
第一，选择前慎重，选择后执着。对待客户，我选择好适合自己的客户后，就一心一意的扶持他做大做强;对于我的工作，既然我选择了这个行业，这个公司，就一心一意的做下去，时刻都有面对困难的心理准备，坚定自己的信念走下去。
第二，没有天生的信心，只有不断培养的信心。不论是工作还是做人，我的信心都是从困难中磨练出来的，只有能够经受起磨难的考验，才能算得上真正的男子汉!
第三，只要精神不滑坡，方法总比困难多。我为什么这样说呢?因为我们所服务的行业季节性比较强，有好的销售季节，也有不景气的时候。不景气的销售季节往往淘汰掉不自信的销售人员，所以说只有不倒的精神才能经得起不景气市场的考验。
张总说：磨难是人生的一笔财富，只要我们的目标坚定了，不管在实施的过程中遇到什么样的困难，坚持走下去就一定能够实现目标!
信息来源：康星药业集团公司网站
