--------------朱德亭先生访谈
朱德亭：男、大专文化、北京伟嘉集团福建办事处区域营销主管、从事兽药营销4年，个人销售额（人民币）：03年15万元、04年37万元、05年100万元，北京伟嘉集团业务精英。
选准目标、摆正位置,把畜牧兽医当成一辈子的事业
与朱主管约定访问事宜，朱主管正从客户那里拜访回来，但他不顾旅途的劳累，毅然接受了我们的采访。与朱主管交流处处流露出他的严谨、细心、大方、好学。
朱主管在走进畜牧兽医这行之前从事过很多行业，对兽药行业是一个十足的门外汉，朱主管告诉我们要从一个门外汉成长为一个兽药销售精英要做的事太多，但首先要把自己位置摆正。
朱主管在以前从事过不同的行业，积累了一定的社会经验，但至从走进伟嘉集团第一天起他把自己定位为一个刚从学校毕业的学生，一切从零开始。朱主管认为公司组织的产品知识培训、销售专题讲座必需要认真的学习，且要做好笔记，自己回去要不停的思考，反复揣测。当然最好的方式还是与同事交流沟通，这是最直接也是最有效果的。因为刚从事这个行业，与同事交流探讨过程中自己提出的问题可能会比较简单，有的同事可能会笑话你，这时可千万不要在意，虚心接受别人提出的意见。朱主管给我们讲了一个他在与客户交流的一个小故事。一次他到一个养殖专业户去做推销，因专业知识不够，那个养殖专业户问了一些问题，当时朱主管没能回答上来，反到像小学生一样听起该养殖专业户见解并记在本子上，回去后再与同事交流。第二次朱主管去拜访同一地区另一养殖专业户，巧的是该养殖专业户也提出了同样的问题，这时朱主管有了用武之地把刚从上次听到的知识全用上了，养殖专业户听了非常满意，愉快与他签了供货合同。朱主管也从一个学生成为一名老师，成功的体验，也培养了自己从事兽药行业的兴趣。
摆正位置是作为销售人员第一步，讲究方法和技巧也是必不可少的。
禽流感时期对于兽药行业是一个很大的打击，整个市场都很被动。面对困境，如果还是停在原有的销售模式上，把货发给二级经销商直接客户想什么需要什么可能不知道，问题还是解决不了。当时朱主管做了决定，他自己直接走向终端用户，走进小镇农户，这样省去中间环节，农户成本低了，并在现场免费解决农户技术上一些问题，做人做事做品牌，从细小处入手，取得农户的信任。与此同时做好市场保护，用新的方式吸引用户。当年朱经理的业务销售额比上一年翻了一翻。
有了目标、找到了自己的位置还要有股不服输的干劲。作为新销售人员今天去拜访明天就能签单极少，可能你走访客户大半年，甚至一年也没回报，这时千万不能丧失斗志，要一如既往。朱主管告诉我们有时他也很长时间没有开过单，自己也困惑过，但从没有丧失斗志，始终坚信付出总有回报，努力的汗水才能浇灌出鲜艳的花朵。朱经理就是在不断的失败中总结经验收获果实。
因朱主管时间有限，我们只能做个简短的采访，在即将结束此次采访时，朱主管对喜欢畜牧兽医行业的学生说出自己最深的感触。面对行业竞争的残酷和市场的变化，对畜牧兽医行业不光是成本的冲击更要讲营销服务、技术服务，这样对于销售人员来讲要求更全面，那么我们的销售人员要树立信心、敢于吃苦，选择了畜牧兽医就把它当成一辈子的事业来做。
