工作职责：1. 业绩目标与策略管理依据公司反刍业务整体战略，制定全国大客户年度销售目标、市场开发策略与客户拓展计划，分解落地至区域与重点客户，确保完成销售额、回款率、市场占有率等核心指标；按月度 / 季度复盘业绩达成情况，动态调整客户开发与维护策略，解决业绩推进中的核心问题，保障目标闭环达成。2. 大客户开发与战略合作负责全国性 / 区域头部反刍养殖集团、规模化牧场、核心战略经销商等大客户的攻坚开发，建立高层对接机制，推动深度战略合作，打造标杆客户案例；统筹大客户招投标项目，牵头组织标书制作、商务谈判、合同签订全流程，保障项目中标与落地；建立大客户分级管理体系与客户档案，持续跟踪客户经营动态与需求变化，深度挖掘客户全生命周期价值。3. 客户关系与服务交付维护核心大客户高层关系，定期开展客户拜访与需求调研，及时响应并解决客户合作中的问题、异议与诉求，提升客户满意度与忠诚度；联动技术服务、产品市场部门，结合客户养殖场景、疫病防控需求与经营痛点，定制一体化动保解决方案；跟进核心方案与重点产品在客户端的落地使用效果，协同技术团队提供驻场服务、数据复盘与方案优化，保障客户价值交付。4. 团队协同与内部管理协同区域销售团队、技术服务团队、供应链部门，提升大客户服务效率与响应速度；沉淀大客户开发、谈判、运营方法论，优化内部大客户管理流程、标准与工具模板。5. 市场洞察与决策支持跟踪反刍动保行业政策、市场趋势、竞品动态及大客户需求变化，定期输出市场分析与竞品调研报告，为公司产品策略、定价策略、市场策略提供决策依据；参与反刍产品线规划、市场推广活动策划，结合大客户需求反馈提出产品优化与市场推广建议。任职资格：1.基本条件大专及以上学历，动物医学、动物科学、畜牧兽医等相关专业优先；持有执业兽医资格证、具备规模化反刍牧场技术服务经验者优先。2.经验要求5年以上兽药 / 动保行业销售经验，3年以上反刍板块大客户开发与管理经验；拥有丰富的规模化奶牛 / 肉牛 / 肉羊养殖企业、头部反刍经销商客户资源，具备独立运作千万级大客户合作项目的成功案例；熟悉反刍动物常见疫病防控体系、动保产品分类与应用场景，了解国内反刍养殖市场格局与采购模式。3.能力素质具备优秀的商务谈判、高层公关与客户关系管理能力，能独立攻坚战略级大客户；强结果导向，具备清晰的目标拆解、落地执行与问题解决能力，能承受高强度业绩压力；具备良好的跨部门资源整合、团队管理与项目统筹能力；能适应高频次全国出差，可接受长期派驻核心市场区域。