岗位职责：1、制度体系建设：建立、健全水产销售部营销制度、推动水产销售大区管理的系统化和规范化。2、销售达成：负责达成公司全年销售额目标、利润目标；负责执行渠道销售部销售计划，完成公司下达的销售任务；根据营销中心下达的销售目标，制定年度工作计划、销售执行方案并执行。3、计划、定价与预算：根据市场情况、原料波动、竞争对手情况提出产品价格调整建议,经公司审批后执行,并根据需要及时调整；编制费用预算,批准后监督执行情况并进行有效控制。4、销售计划分解：根据公司年(季、月）销售计划,结合市场的实际情况、业务员的情况,科学合理的分解销售计划,并与业务员签订销售考核方案。5、利润管理：负责按照公司要求提报阿米巴相关报表所需数据，为财务部门的利润数据提供参考依据；对本部门的利润考核负责。6、市场开拓：及时准确掌握市场和竞争对手活动信息，与经销商策划有针对性的市场活动方案；配合策划、组织、实施公司重要展会、销售会议及年度经销商会议；研究制定经销商增值策略等营销政策。7、客户管理：按照公司制定的经销商甄选的标准，优化经销商队伍；负责经销商开发、区域布局，提供销售政策支持及技术培训，整合双方资源；负责制订有效的渠道控制措施 ，管理好市场避免恶性销售、市场混乱，协助公司处理窜货问题；制定经销商业绩分析与评估系统。8、团队建设：负责团队人才，负责团队管理及人才梯队建设，拟定并执行接班人计划；负责销售队伍管理，提前规划布局；加强销售队伍能力建设，关注并及时调整销售队伍状态；配合公司做好业务人员日常行为管理的监督工作。9、其他：完成公司交办的其他事项。