岗位职责：一、销售战略辅助1、行业与市场情报：跟踪行业趋势、竞品动态、区域市场格局，开展深度分析，为董事长制定销售战略提供数据支撑与决策依据；2、战略规划参与：参与年度 / 季度销售目标设定、重点产品策略制定、新市场开拓方案研讨，协助起草相关规划文件；3、战略落地解码：组织营销战略解码会议，将顶层销售战略拆解为各事业部可执行的关键任务、行动计划与里程碑节点。二、销售运营管理1、体系搭建优化：建立并迭代销售管理制度、标准化流程与运营工具，覆盖客户分级管理、报价审批、合同全周期管理、应收账款跟进等核心模块；、2、全流程协同管控：统筹销售预测、订单履约、发货调度、库存对接等工作，牵头跨部门协同保障销售流程高效运转；3、会议与督办管理：搭建标准化营销会议体系，组织执行年度营销会议；督办会议决议、重点工作落地，跟踪闭环。三、数据分析与监控1、数据体系建设：搭建适配公司发展的销售数据分析与监控体系，定期输出专项分析报告，深度剖析销量、回款、毛利等核心指标异动原因；2、过程监控预警：实时跟踪销售计划执行进度，对偏差风险提前预警，制定可落地的纠偏建议；3、费用管控评估：协助董事长完成销售费用预算编制、执行管控与复盘，精准评估投入产出效率，为营销决策提供数据支持。四、销售支持1、客户服务：负责规划并制定客服团队服务策略、服务标准及流程体系，搭建完善客户服务支撑体系；2、疑难问题协调：牵头处理重大客户投诉、跨区域市场利益冲突等复杂事项，把控整体服务质量，维护公司品牌服务口碑，持续优化服务体验，提升客户满意度；五、团队管理1、销售行为管理：负责编制营销中心销售行为管理相关制度与管控细则，统筹统筹全中心销售行为标准落地；督办、检查各事业部销售行为日常管理与合规执行情况，规范业务开展流程，保障销售行为合规有序；2、考核机制建设：参与营销团队年度考核方案制定，推动考核标准落地执行；2、人员管理协同：配合人力资源中心，完成营销团队绩效评估、人员优化与梯队建设相关工作。六、跨部门协作1、政策统一落地：参与各事业部联席会议，保障销售政策全域一致、高效执行；2、跨域协同推进：统筹协调营销中心与生产、品控、物流、财务等部门的业务衔接，解决协同痛点，保障业务顺畅推进。七、其他事项完成董事长交办的其他临时性、专项性工作。任职要求：1、学历专业：统招大专及以上，市场营销、动物营养、企业管理、工商管理等相关专业优先2、工作经验： 10年以上饲料行业销售管理、运营管理或市场支持相关经验；有辅助高层制定销售战略的实际案例经验者优先；有行业海大、新希望、双胞胎等饲料头部企业背景；3、专业知识技能要求：精通饲料行业营销体系运作及销售模式和客户群体特征；熟练营销战略制定、解码、落地执行的流程和操作；熟练掌握Excel、PPT及数据分析工具，能独立完成销售分析报告；4、能力要求：良好的额运营管理统筹能力和出色的沟通协调能力，能有效推动跨部门合作；优秀的逻辑分析与数据洞察能力，能从数据中发现业务问题；高度的责任心与执行力，对结果负责但不挂业绩压力；抗压能力强，能适应阶段性出差。