一、岗位职责

1、业务战略与规划：根据公司整体战略，制定所负责区域的年度、季度、月度销售目标、预算及行动方案；深入分析宠物行业市场趋势、竞争格局及客户需求，及时调整销售策略，捕捉市场机会；负责新产品的市场导入策略制定与落地执行，确保快速打开市场。

2、团队建设与管理：负责销售北区团队的组建、培训、激励与日常管理，设定清晰的团队及个人绩效指标（KPI），定期进行绩效评估、业务复盘与辅导，持续提升团队战斗力。

3、渠道开发与管理：主导核心经销商及大型宠物医院/连锁机构的关系开拓、谈判与战略合作，建立稳固共赢的合作伙伴关系；优化渠道布局，深化渠道渗透，解决渠道冲突，确保渠道健康良性发展。

4、大客户管理：亲自参与并指导团队进行重点客户的开发与关系维护，成为关键客户的战略合作伙伴；洞察大客户需求，提供定制化的解决方案，提升客户满意度和忠诚度。

5、市场协同与数据分析：策划并执行区域市场推广活动、学术会议等，提升品牌影响力；精准进行销售预测，严格控制销售费用在预算范围内，完成销售计划及回款任务。

二、任职资格：

1、本科及以上学历，动物医学、畜牧兽医、营销等相关专业，8年以上销售工作经验，其中5年以上专注于宠物药品/疫苗、宠物保健品、宠物医疗器械或宠物食品等相关行业，具备领先的跨国动保企业销售管理经验者优先。

2、至少5年以上成功的团队管理经验，直接管理过5人以上的销售团队，拥有从0到1搭建区域销售团队或成功改造、提升现有团队绩效的实战经验者优先。

3、具备卓越的销售技巧和谈判能力，有多次成功开发全国性或区域性大型经销商及连锁宠物医院的关键项目经验。

4、能够熟练运用CRM系统及Office软件进行数据分析和呈现，做到数据驱动的业务管理。

5、具备强烈的自驱力、成就导向和责任感，能承受高强度的工作压力。