临近年底，各公司的兽药人才们厉兵秣马加大销售推广力度。由于物流公司把客户资料出卖给了兽药公司，近日电话接连不断。下面我列出三个典型的电话营销实例：
第一例，自称上海某生物科技公司郑州办事处的，说年底在搞促销回馈活动，买一赠一，而且报价偏低。比如说，含量70%的黄芪多糖原粉只要80元/kg，也就意味着才40元。我与她边聊边上网查找她们的公司。竟然在一些大型搜索引擎上都搜不到。后来，按照她告诉我的地址还真的找到了，是借用境外服务器建造的网站，也没有查到GMP证书编号。我前一段在郑州的兽药市场就见到过，所有的原粉都是同样的价位，大多标称上海或者广东某公司生产。
第二例，自称河南某生物科技公司的，最起码我听说过这家公司。只要说一句话就叫一声“哥”，呵呵，也是搞年底促销，每发货一万元就送一台电脑。我就问她都有什么产品多少价钱，她给我的报货价。是清瘟败毒散每袋11元（2公斤装）、黄连解毒散23元（2公斤装），我就问她这两个产品是不是纯中药，她说你放心绝对没有西药，但有公司的保密成分。我说那它们都治疗什么疾病啊，她就照着说明给我读，二者的功能主治没啥区别，而且拌料量也相同。呵呵，我说那为什么价格出入这么大，我说你们产品定价偏高；如果黄连解毒散也11元的话，我就可以定一万元的。因为我知道，没有几家公司的清瘟败毒散符合药典规范的，她们的黄连解毒散估计一定有疗效。她啊，说一句话一声“哥”，叫的我有些麻酥酥的，不自然，哈哈。后来见我不像她想象中想钓的鱼，就把电话“啪”的一声挂断了。
第三例，自称四川某动物药业公司的，感觉说话的女孩素质还可以。我也马上上网搜索她们的公司，可以很顺利的找到。看来最起码是一家相对正规的GMP企业，就这样我也详细的询问有没有中药散剂产品。她不是很懂行，就叫来一个同事（最起码比她内行些）；可遗憾的是，也不能搞清楚她们的中药产品的成分和适应症，特别是使用剂量。我回复她说，等我有机会到四川可能会去她们公司实际考察一下，然后再决定是否使用她们的产品，而且双方聊的比较愉快。
我说出上诉三个事例的目的是这样的。
首先，我不反对电话营销，但对于通过不正当渠道，窃取客户资料的方式我比较反感。这点国家正在酝酿保护个人身份信息的法规，有一点我不明白就是，几乎每家公司在客户电话技术服务上投入的力度都很小，而在销售力度上大力投入，兽药人才的投入比不过销售人才的。药品是预防和治疗疾病的有句话叫“人命关天”，动物药品也直接关系动物的生死存亡、关系到到养殖户的经济利益啊，对你的产品不了解，你的技术服务不够，即使再高科技再有疗效的药，用错了也不会起到好的作用吧！
第二，我提醒畜牧养殖户们自己多学会观察药品的外包装产品说明和内在质量，选择药品要通过正规渠道，要正确识别生产企业是否为合法企业；更要提醒不法的、或者利欲熏心的兽药企业，你们不要把老百姓都当做傻子，早晚你们要为自己的不法行为负责的！
第三，我个人觉得兽药销售的模式将逐步从现在的区域保护各自为政，向连锁经营发展（类似于同仁堂的销售模式），龙头和经销商的暴利时代会逐步消失。
提醒广大兽药经销朋友和养殖朋友不要因为贪图便宜，给那些所谓的某某公司年底搞活动的家伙生存之地，严查力打假冒伪劣产品！
