一份清晰的职业规划可以帮助我们认清自己的位置以及未来可能的发展方向。现在有的求职者认为，销售“只要把东西卖出去就好了，并不需要职业规划”，其实这种想法是不对的，一个成熟清晰的职业规划，可以帮助销售人员更好的理清自己现在的层次和未来的发展空间。
但是，在这里中国畜牧兽医专业人才网提醒各位，职业规划并不是一劳永逸的，应该随着时间和条件的变化进行适当的调整，根据每个时段的具体情况来定。以销售岗位为例，由于年资的不同、职位的不同，所需的职业技能及职业素养也不尽相同，因此，针对个人当前情况进行职业规划是非常有必要的。
入行之前，先了解自己和销售行业。
可能有的求职者看到这里会感到奇怪，所谓职业规划难道不该是从入职以后开始计划的吗，为什么第一阶段会是入行前。其实反观现在的职场，不少求职者由于向往高薪、或是销售行业门槛较低等原因盲目求职，其后又因为各种因素跳槽转职。
因此，求职者在选择进入销售行业之前应该首先结合自己的条件审视一下自己是否适合这个行业。说到这里，可能不少求职者都将销售的岗位需求和性格的外向活泼画上了等号，其实不然；性格内敛的人一样是能做好销售工作的，特别是在兽药销售、饲料销售等畜牧相关的销售行业，由于商品选用情况将直接反映养殖户的经济收入上，根据具体需求合理推荐商品就成了影响销售成绩的重要一环，因此性格内敛但有钻研精神、专业知识过硬的销售人员也能在畜牧相关产品的销售上做出一番令人瞩目的成绩。
总而言之，畜牧兽医人才网提醒各位求职者，在入行之前，首先应该全面客观的了解自己，然后对销售这个行业做深入系统的了解，两者相结合对比，统筹考虑是否应跨入销售行业。
入行初期，迅速熟悉专业知识积累人脉。
所谓入行初期，一般是指入行的前3-5年之内，在这段时间销售人员首先要做的就是积累自己的人脉，于所在地区越快积累人脉，让客户认识你对你有印象，就能越快地做出成绩，建立自己的人际关系网，为下一步的发展奠定基础。
在这段时间内，其实销售人员为企业创造的财富非常有限，甚至对于部分人员来说，企业从其身上获得的利润还远不及在其身上的投资来得多，这是销售行业的行业共性，不管是饲料销售还是兽药销售，在这点上都不能免俗。这也就是很多发展型公司不愿意接受生手的原因。
作为任何一个想要在销售行业做出成绩的销售员来说，要尽快的完成知识及人脉的积累，不但需要勤快肯干，了解基本的销售技能，还需要对所在行业的情况十分清楚，不但是公司和主要竞争对手的情况，更需要对产品和所在行业的一些常见问题有所涉猎，同时在日常的销售工作中加以运用，形成自己的风格。
总体而言，在入行之初的几年，作为一名销售人员最重要的就是学习各种知识技巧，特别是和所售产品相关的专业知识。一旦在某位养殖户的心中被定位为“专业过硬的销售人员”，那么伴随着口碑效应，销售之路也会越走越广。
二次发展时期，找准方向再次起跑。
随着自身技能和业绩的逐步提高，销售人员的年龄也在慢慢的增大，一些年轻时并不在意的问题，比如稳定性、工作压力以及频繁的出差应酬等，都逐渐的出现在销售人员的眼前。在这个时候，销售人员就需要对自己的职业生涯进行新一部的规划，找准方向，再次起跑。
一般而言，销售人员的发展方向分为以下三个方面：一是随着业绩和能力的提升，从普通的销售人员升职为销售部门的经理，担任公司的管理工作；二是离开原公司自主创业，利用这些年积累下来的人脉和对本行业自己做老板；三是离开销售行业转做培训导师或咨询。
这三个方向无所谓优劣，都是销售人员的不同选择而已，区别只在于三者的要求有所不同：做销售管理工作，除了需要对销售本身十分熟悉之外，还需要一定的管理经验及数据分析能力；自主创业的话，则需要销售人员拥有较大的客户资源，并同时拥有把握市场的能力、较强的管理能力以及基本的财会专业能力等；而转做培训、咨询，除了需要有良好的营销技巧及知识，更需要较强的战略思想和识人能力，做到跟据人的不同具体制定教学计划。
但有一点畜牧兽医专业人才网要提醒销售人员注意，如果是此时想从销售转回专业技术岗位，将有较大困难。
一般而言，企业可以接受技术人员转岗做销售，而并不太喜欢由销售岗位转回技术岗的求职者。因为在畜牧类企业看来，有专业知识的销售人员在销售饲料、销售兽药的过程中将较为容易的获得养殖户的认可，对企业的整体利润有利；但是作为多年在销售一线的业务员，虽然其对养殖户的要求理解更为精准，但企业往往因为觉得此类求职者职场定位不明而选择拒绝。
