猪业寒冬 柯恩牧业5大策略与用户共渡难关

    当前猪价一直在5元左右徘徊，全国陷入深度亏损状态，经销商和养殖户举步维艰，上游企业经营受到冲击。根据农牧上市公司的一季度报，不少企业营收与净利普遍下滑。然而，连续三年金牌协办江西猪业博览会的江西柯恩牧业集团在这一轮考验中应对游刃有余。
    行情低迷营收不减，部分分公司保持10%以上增长

    近日，《农财宝典》新牧网记者在赣州走访时了解到，目前当地养殖户出栏一头猪就要亏200到300元，养猪可谓是陷入“寒冬”。据新牧网监测，全国生猪亏损已持续2个月之久，许多农牧企业营收下降。然而，柯恩牧业却依旧坚挺。

    柯恩牧业文化宣传部部长刘仁华介绍，在董事长朱开明先生的带领下，柯恩1季度的业绩与去年同比基本持平，其中赣州公司、南昌公司在去年实现快速增长的前提下，今年1季度的总销量继续保持了去年的同期水平。常德公司、清远公司则继续保持了10%以上的增速。

    此外，柯恩还苦练“内功”，依托正在筹建中的两个研究院——饲料营养及检测研究院、生物饲料研究院和博士工作站，积极做好技术储备和科研成果转化的工作，一旦行情好转，就能形成推动企业发展的“加速度”。

    以新总部建设为中心，重点做好这4件事

    年初，柯恩牧业董事长朱开明提出的2018年的工作方针是“价值竞争——物联互通，共创未来”，并在此基础上对“121”推广计划进行细化。柯恩牧业今年工作重心将聚焦在4件事上。

    一是坚持一个中心，聚焦家庭规模猪场开发。

    二是拓展水产料板块。

    三是加大力度开拓预混料板块。

    四是做好“柯百微”这个品牌。

    据了解，目前柯恩已经把水产饲料从原来的销售体系中剥离出来，组建董事长直属的水产饲料事业部。柯恩投资1000万元与江苏丰尚合作，引进行业顶级水产饲料膨化生产线。截止1季度，南昌公司水产饲料销售部销量同比增长近90%，赣州公司水产饲料销售部销量同比增长134%。
    而柯百微则是柯恩立足企业未来发展需要而投资打造的一个全资子公司，拟建有预混料、生物原料、微生态制剂高档自动化生产线，项目总投资预计1亿元人民币，建成后可年产饲料20万吨。目前，集团已申请注册了柯百微、美美太、美美乐三个商标，重点是做好服务500头以上母猪场的母猪浓缩料和高档预混料，与目前拥有的全价料系列互补，满足不同的市场需求。

    而柯恩新总部建设将在今年11月份建成投产。目前主车间6层已浇捣完，2号楼正在搭建施工脚手架，办公楼的地梁施工已经完成，整个赣州新总部项目已大体完成了30%以上。
    应对行情低迷，柯恩为客户提供5大策略

    整体来看，柯恩牧业在行业整体低迷的情况下发展势头依旧良好，这与其积极调整应对不无关系。刘仁华介绍，柯恩牧业为应对当前养殖深度亏损的行情，提出了5大应对策略。

    首先是坚持产品品质稳定。柯恩倡导和坚持价值竞争，不偷工减料，不以次充好，确保产品质量与品质稳定，确保物有所值。

    其次，在自身投资项目多、投资金额大的基础上，柯恩牧业与多家银行合作，为符合要求的粉丝客户提供金融扶持，已累计放出几千万元的贷款，力所能及地帮助粉丝用户共渡难关。

    另外，柯恩将根据养殖行情和部分市场客户的需求，新推出主打性价比的6系列和8系列产品，为客户提供多种选择的机会。
    再者，柯恩充分运用好“柯恩·猪保镖”这个项目，为规模猪场用户提供增值服务，通过血样检测，及时发现和掌握猪场问题，降低和防范养殖风险，提高猪场收益。

    柯恩还于去年在辽宁昌图成立东北精品粮贸易基地，利用东北的优势资源开展原料贸易，为客户直销东北优质玉米等原料，兼具价格和品质的优势。据了解，柯恩5U元素高档预混料已于3月底上市，可以与原料贸易互为支撑，为自配料客户提供更好的选择。

    7月21-22日，柯恩牧业也将在2018江西猪业博览会上，与广大养猪业的朋友共同探讨“猪业寒冬”中如何自处、应对。据了解，柯恩牧业已连续三年成为江西猪业博览会的金牌协办单位。