出乎很多人的意料，2018年伊始猪价断崖式的下跌势头迅速席卷了养猪业，如今养猪业已经进入“猪业寒冬”。《农财宝典》新牧网记者在“寒冬”走访一线—赣州站的时候，听到不少养殖户的心声：其实预测的是2018年底开始养猪业会迎来低谷期，没想到来的那么快，提前到年初了，令人措不及防。
其实不只是养猪人，现在经销商的日子也越来越难过。如何过冬，是经销商们首要思考的生存问题。
2018年5月11日，《农财宝典》新牧网记者走进赣州经销商圈—水东市场了解到，不少经销商的经营有每况愈下的迹象。然而，其中《农财宝典》的金牌服务商赣州龙牧药业有限公司（以下简称：龙牧）却逆势而上，交出了一季度单个代理品牌销售额超过1000万的业绩单，直面猪业寒冬。当问及过冬之策时，龙牧总经理李振宇告诉记者，之所以受行情波及微弱主要是因为龙牧以规模场为主的精准客户市场定位，这些企业强大的基础不易被行情击垮。
此外，龙牧在规模场的客户群基础上，坚持走高端产品的路线，据李振宇介绍，龙牧只代理国内国际动保一线品牌并只做一级代理商，他说，规模场的市场特点是信赖大品牌，而对于规模场而言疫苗等产品是刚性需求，不会受行情影响，这也是龙牧销售业绩不减的原因。李振宇表示，在去中间商赚差价的时代，省一级代理这条策略是关键。
在有了定位和路线之后，过冬的硬件也具备了，万事俱备只欠东风，在李振宇眼里东风就是人才，人才就是软实力。说起人才，李振宇提到了“一万小时”定律，不管是哪个行业，就算每天学习3小时算起码要8-10年才能沉淀下来成为行业的精英，养猪业也是如此，从20多岁入行，真正成才的年龄也几乎在40岁左右。所以，他提出人才培养需要聚焦于专业化和年轻化，每年他都会物色一个较有悟性的毕业大学生进行培养，他说由于市场竞争，人才流动是常态，人才储备也成为常态。
在成长的路上，李振宇经历了风雨，也遇见过彩虹。据他回忆，他学的是汽车专业，毕业后干了3年特警，当时还有入编转正公安民警的机会，在这个机会面前李振宇确实心动了，他说：当天晚上一宿没睡就思考这个事，但是认真想想以后的生活就是那种平静的激不起一点浪花状态，就不甘心，还是想趁年轻出去闯荡江湖。
在2010年在一位亲戚的带领下，进入了动保行业跑业务，他感慨道：隔行如隔山，刚开始的时候，连养殖户老板都见不着，业务能力还不如人家初中生，看着别人时不时和这位、那位老板吃饭，辛酸的感觉一下子就涌上了心头，就在跑业务的路上喊着哭了出来，擦干了眼泪继续前行。李振宇说，这些艰辛相比现在的猪业寒冬难上百倍，很多时候就是选择了就不放弃，一条路走到底。
李振宇告诉记者，在2014年同样也是养猪的低谷期，他凭借着专业知识的积累和一股干劲，还获得了当年的销售冠军，这说明就算行情不好，经销商还是有过好日子的可能。这些经历使得李振宇面对本次寒冬显得从容自若，他的经历也奠定了他在培养人才上的两大聚焦点。
