早在达尔文的生物进化论成立之后，世界上各行各业都在不断的进行更新，正所谓：适者生存，不适者淘汰！
我作为从事饲料行业5年之久的销售人员了，饲料行业的变化也不断的在眼前闪过，这种历程不仅让我感叹，和平年代的无形竞争虽不凶猛、直接，但是同样的存在：适者生存，不适者淘汰。
会同是我人生之中销售之路的第一个起点，最初的实践地点在距离会同县城50公里的偏远乡镇——漠滨。当时的每日工作是跟随一个所谓的老业务员（1年工作经验）到处走村串户，发产品手册、做调查，做记录、挂横幅，晚上回去做统计，一天下来总能保持7个的拜访率，如果运气好，还能发现稍微大的养殖场，而且有时候一天能卖出几包产品。所以，一月下来，经销商也很高兴，信心十足，我们也是乐个自在，因为散养户多，赊账少，销售的产品也是浓缩料居多，利润高，最主要的是很少遇到其他厂家的业务员，没竞争，没压力，真的可以说是双赢状态。有时候暗自躲在被窝里想：原来销售并不是很麻烦，自在、收入高，算算，一年下来，就有小积蓄，也暗暗起劲，再努力一把，明年多点成绩，职位往上升升，钱也多了，日子才像个样。
后来由于公司的调动，仅仅在这里管理了一年半，离开这里还有点不舍，毕竟这是起点，都熟悉了，也是一个美好的回忆。或许是缘份吧，今年8月，也是公司的需要，再次踏入会同，然而，行业的竞争变化，使会同市场格局有点超出了我的想象。
这次到达会同的第一站，首先拜访的是现有经销商甄海军，因为之前大家都认识，比较熟悉，客套之后，原以为现有销量能维持在120吨/月，再不济100吨总会有的，可是只保持70吨左右，产品的结构也发生了变化，已基本趋向全价料，预混料、浓缩料用户屈指可数，而现金客户甚少。之后走往乡镇——马鞍（离会同县城21公里）由于地理位置好，交通便利（209国道边），通过了解以前的小规模养殖场（15母或200肥）有8家，现只剩下3家，原经销商3个，现2个，最大的也只有12吨/月，浓缩料基本退出市场。漠滨－这个给我留下美好回忆的地方，我对它是很有感情的，再次拜访以前帮扶和共事的经销商时，已无往日的货物满仓、人员笑容满面的景象，取而代之的是，随意摆放的饲料产品、经销商满脸的愁苦。在交谈中获悉“市场散养严重缩水，从以前的存栏300母已剧减到目前的40母，而因多年的交通不便、管理、资金等问题，小规模养殖场已没有生存之处，全部倒闭。各厂家的冲击辐射，利润越来越低，现在的销量也只有5吨/月，仅占过去的1/3”。
社会在进步，行业的发展也是必然，落后就要挨打，退步就要淘汰，最后，相互勉励之下，我也默默的离开了曾经激励我斗志的地方。经过几个月拜访摸底，会同市场的变化相当之大，主要体现在以下几个方面：
1、养殖群本身变化：散养户减少、小规模猪场难以支撑、大型养殖场无资金；
2、经销商的压力：利润空间的压缩、直营场的开发、产品结构的变化；
3、各厂家之间的竞争：技术服务、价格、政策的比拼等。
如果想打破僵局，站住脚跟，提升市场占有率，就个人而言，一昧地强调变化与困境已无意义，我想任何的变化都不能掩盖饲料业务员以服务促销售的本质，主要从以下方面来开展工作：
1、加强品牌宣传，提高品牌知名度，毕竟九鼎饲料进驻会同市场才两年，还很年轻，有活力；
2、通过专业知识的学习、积累、实践，不断地提高自身能力；
3、行业领域的信息化积累，客户群体的定级、分类、档案建设；
4、提升综合服务能力。
市场在变，环境在变，在激烈的竞争浪潮中，唯有坚定信念，勇往直前，以不变应万变，方能所向披靡。九鼎的同仁们，让我们一起加油，为美好的明天努力奋斗！
