出生于湖南邵阳的一个农民家庭，进入九鼎之前，在广东、温州电子行业打工，做小生意。2011年加盟九鼎，开始接触饲料行业，一开始是在益阳市场熟悉行业，之后被分到邵阳洞口市场，独立操作一个空白市场，第一年就被评为了优秀员工。2015年6月份调到冷江市场进行市场开发。
打造铁杆经销商
谈到刚到冷江市场的情形，吴曙刚告诉笔者：当时冷江市场销量是空白的，我第一步就是要选定经销商，经过思考后，选定了冷水江潘桥乡畜牧站刘站长刘亮晶。聊
及原因，吴曙刚说：“一方面，当时他对以前产品不是很满意，刚好要替换产品，想寻求质量稳定的大厂家合作；另一方面，作为畜牧站站长在当地有一定的影响
力。”
找到刘站长的第二天，他刚好购买了200头小猪，既然要经销九鼎饲料，那首先就得让刘站长自己感受九鼎产品的优势，也正是这一契机，吴曙刚提议，新进的小
猪全程饲喂九鼎饲料进行效果对比，刘站长同意了。为帮助刘站长节约饲养成本，吴曙刚便住到刘站长的养猪场，并且每天早上6：00起床帮忙喂猪，一天喂两
餐。吴曙刚说：“我们要站在客户的角度帮客户解决问题，当时我感觉到刘站长有这样的需要，早上我们一起喂完猪，两个人就一起跑市场，下午回来正好再喂一
次，也很方便。”
如此天天坚持，自然与经销商保持了牢固的关系。以前刘站长的猪场基本上平均每天都会有两头猪死亡，一栏猪的死亡率达到40—50%以上，了解情况后，吴曙
刚就跟公司的技术人员联系，对死亡的猪进行解剖，并采血到公司进行化验，找出病因后，对猪场疫情进行控制，猪场效益也随之提升了很多。这样下来，刘站长也
就成为了九鼎的铁杆经销商。
维稳客情关系
养殖户有任何困难，吴曙刚都会主动帮他们解决，解决不了的就寻求公司资源。在公司的营销群里，笔者了解到，他经常会问一些技术问题。当笔者问及，一般都是
帮客户解决什么问题时，他说：“现在的夫妻猪场，很大一部分客户，要帮忙的主要一方面是打疫苗，另一方面是一些简单的技术问题，客户打电话给我，我就会过
去帮忙。”
防疫站有位王老板，用九鼎的料进行了称猪的时候，家里父亲突然过世，其又是家里独生子，吴曙刚得知后便主动去他家里帮忙猪场，一帮就是三天，当王老板忙完
清算之后，猪场马上全场改用了九鼎饲料。吴曙刚告诉笔者：“当时王老板给我打电话，说要我送料过去。我当时问他，要不要再称一下猪，王老板说，就凭你们的
服务，我完全相信你们”。
实证验真知
潘桥乡洪云村易文辉老板的猪场第一次用了九鼎F120作实证，一窝猪53天增重达到了52斤，当时很多客户都跑到易老板家里看，而易老板也是性情中人，看到效果如此好，在当地主动帮忙宣传产品效果。
一种料做起来了，吴曙刚便开始筹划F212的实证，今年8月份潘桥乡天井村的潘铁山老板猪场开始做F212实证，8月20日称了初重，经过26天的饲喂，于9月15日称末重，平均日增重达到2.1斤，且其中有一头日增重达到2.5斤。
看到当时算出来的数据，吴曙刚说：“在称猪的过程中，潘老板始终不相信，有几头猪潘老板自己反复称了几遍，当算完数之后，潘老板信服了，不禁赞赏道：贵得有理由。”
两个实证下来，九鼎饲料的品质和口碑在冷江市场便开始成势，形成了产品效应。吴曙刚说：“现在在冷江市场，这两种产品的产品质量都不需要我进行介绍和再做实证了。”
从当初一个空白的市场到现在一个新的销量平台，吴曙刚都是一步一个脚印，稳扎稳打走过来的。他从不埋怨现实的残酷，也不妄自菲薄，自己不懂的技术问题就去寻求资源去学习，没有优势就创造优势，如是而已。
