一、岗位定位
全面统筹生猪（种猪、差异化商品猪/黑猪、苗猪等）销售战略、市场运营、渠道开发、客户经营、销售团队与数字化营销体系搭建，对年度营收、利润、回款、品牌增长指标负责。作为事业部营销一号位，需主导推动公司从单一卖猪模式向“养殖收益解决方案 + 高端肉品品牌价值”双轮驱动营销体系转型。

二、岗位职责
（一）产品与定价策略
1.搭建分层产品价值矩阵：区分种猪、特色黑猪、优质苗猪、差异化肥猪、分割生鲜、节日礼盒六大产品线，统一标准化产品资料库，包含育种性能、健康检测数据、料肉比、屠宰肉质指标、第三方检测报告、客户养殖收益测算模型、实拍案例及养殖技术方案，实现销售工具标准化、全员统一话术。
2.量化提炼各类产品差异化价值：围绕“好养、健康度高、长得快、料肉比低、批量大”等核心优势，形成可感知、可量化的客户价值主张；建立可测算客户收益模型，配套技术宣讲会、规模客户实地测产对比、屠宰风味盲测、新媒体内容种草等转化手段。
3.牵头产品分级定价体系落地：建立竞价、阶梯批发、高端零售、团购礼盒等不同品类的多种营销策略和多档价格机制，提升产品毛利占比。
（二）客户管理与经营
1.建立客户分类建档体系（集团客户、放养企业、散户），依托OA系统完善客户档案，实现客户分级，完整记录采购规模、信用等级、合作历史、回款记录、投诉台账，确保客户信息全程可追溯、可复盘。
2.落地标准化客户准入、信用评级、保证金/押金分级管理制度，严格管控应收账款，制定月度回款考核机制，设定坏账红线，降低经营资金风险；建立客户淘汰与激活机制，盘活低效存量客户，攻坚行业头部战略大客户。
3.搭建标杆客户案例库，形成标准化成功合作范本，通过大客户背书、行业展会、实地参观打造行业信任壁垒，构建“产品品质—大客户复购—品牌口碑—新客户拓展”正向增长循环；统一客诉闭环处理流程，提升客户留存率。
（三）市场战略与品牌建设
1.编制可量化三年市场战略规划，创新合作模式，明确分阶段区域覆盖目标、渠道网点数量、大客户签约指标、线上线下营收占比、品牌市场占有率及毛利率提升目标，分解至年度、季度考核。
2.推动特色黑猪的差异化品牌IP建设，策划年度品牌传播矩阵（行业展会、品鉴会、短视频内容、线下探店、节日营销活动）。
3.建立品牌效果评估机制，跟踪品牌曝光、终端动销、消费者认知数据，持续优化推广结构。
4.定期对标行业优秀企业营销模式、渠道布局、客户分层机制，输出对标改进方案，持续缩小行业营销差距。
（四）销售管理与数字化建设
1.建立全流程销售管理制度：完善公开竞价交易规则、分级牌价、订单管理、物流调度、磅房管控、结算对账、售后追溯全套制度，上线数字化阳光竞价系统，全程留痕、公开透明，杜绝价格舞弊、人情单、利益输送，审计全程可核查。
2.销售人才梯队与绩效体系：搭建销售人才晋升通道；推行目标分解、过程点检、月度复盘、赛马评比、末位调岗的绩效考核机制；制定常态化产品、谈判、渠道、数字化工具专项培训，打造高执行力营销团队，实现干部能上能下、人员优胜劣汰。
3.廉洁从业管理：建立销售岗位廉洁红线制度，定期开展合规警示教育，客户招待、礼品、返利全流程报备审批，筑牢业务风控底线。