一、岗位职责
1、区域市场整体开发与业绩目标达成
全面负责国内宠物饲料添加剂（多维、抗氧化剂、防霉剂、诱食剂、益生菌、螯合微量元素、酶制剂、肠道护理添加剂等）市场渠道布局、客户开发与销售统筹；根据公司年度销售任务，拆分季度、月度指标，制定区域销售行动计划，带领团队完成整体业绩、回款、新品推广考核目标。
重点开拓宠物主粮厂、零食加工厂、预混料企业、宠物营养保健品厂商、大型 OEM 代工企业等 B 端核心客户，挖掘新区域、新客户增量，搭建稳定长期合作体系。
2、客户分层全周期管理与回款管控
统筹区域内头部大客户、中小加工厂客户维护工作，指导下属业务员开展客户拜访、试样跟进、报价议价、合同签订；
协调订单排产、发货、对账、开票全流程，重点管控账期与回款节奏，降低坏账风险，处理质量投诉、配方适配、供货延迟等各类售后突发事件；
定期调研客户生产痛点、配方升级需求，针对不同规模客户制定差异化供货、产品配套方案，提升客户采购份额与复购粘性。
3、市场信息收集、竞品分析与品牌推广
持续跟踪宠物饲料行业政策、宠物饲料添加剂相关国标 / 行标法规、下游市场需求变化；定期调研竞品产品配方、价格体系、渠道政策、促销方案，输出区域市场分析报告，为公司产品迭代、定价、渠道政策调整提供依据。
统筹安排区域行业展会、宠物营养行业交流会、客户技术交流会，策划产品推广、新品上市落地活动，提升公司在宠物饲料添加剂赛道品牌知名度与行业影响力。
4、团队管理、人才培养与业绩赋能
搭建并管理区域销售团队，制定业务员个人业绩指标、考核标准；组织日常销售例会、过程跟进，督导客户开发、出差拜访、试样转化等工作；
开展内部产品知识、宠物营养应用、商务谈判、客户开发技能培训，带教新人，搭建人才梯队；做好团队绩效考核、激励沟通，调动团队整体开拓积极性。
5、跨部门协同，打通技术落地转化
联动公司研发、应用技术部，收集客户宠物粮配方优化、肠道调理、诱食提升、保鲜防腐等定制化需求，协调技术人员上门做配方调试、养殖试验、现场技术支持；
同步对接生产、仓储、财务部门，保障大客户订单交付、试样样品供应、对账结算顺畅，推动客户定制化添加剂产品落地转化。
二、任职条件
（一）基础硬性条件
大专及以上学历，动物营养、畜牧兽医、饲料科学、食品化工、市场营销等相关专业优先；
5 年及以上饲料 / 宠物饲料添加剂销售经验，至少 2 年同等销售团队管理经验；熟悉宠物主粮、零食、预混料生产工艺，熟练掌握益生菌、防霉抗氧化、诱食剂、微量元素等宠物添加剂产品应用特性；
熟悉宠物饲料相关国家法规、添加剂使用标准，能独立配合客户研发、品控部门完成合规答疑。
（二）核心专业能力
区域市场统筹开拓能力：有独立负责大片区宠物饲料渠道开发经验，手握大中型宠物饲料工厂、宠物营养品企业优质客户资源者优先；可独立规划渠道布局、开发空白市场；
技术型销售管理能力：理解宠物营养配方逻辑，能听懂客户研发、生产、品控专业诉求，可统筹安排技术服务，解决客户配方适配难题；
商务谈判与风控能力：擅长对接企业老板、采购总监、研发负责人多层级决策链，精通账期谈判、大客户年度框架合同签订，具备客户信用评估、回款风险管控经验；
团队管理能力：具备目标拆解、过程管理、销售培训、绩效考核全流程管理经验，能带团队完成增量业绩。
（三）职业特质
极强目标感与抗压能力，适应全国多区域出差；
思维敏锐，善于捕捉行业、竞品、客户需求信息，具备市场策略策划能力；
责任心强，具备长期客户经营思维，沟通协调、统筹管理能力突出；
认同公司发展理念，具备长期稳定发展规划。
三、配套福利
基础保障
五险一金、双休、法定节假日、节日福利、年度免费体检、外勤差旅补贴、餐补；
薪酬激励
基本工资 + 月度绩效 + 业绩提成 + 大客户开发奖金 + 年终奖，收入上不封顶；
成长晋升
清晰晋升通道：销售经理→大区总监→销售副总；管理岗、产品专家双线发展。