岗位职责

1. 大客户开发与维护
   • 负责区域内集团客户、规模化养殖场、产业链龙头企业等大客户的开发、谈判及签约工作；
   • 建立并维护长期稳定的客户关系，定期回访重点客户，挖掘潜在需求，提升客户满意度与复购率。
2. 销售目标达成
   • 根据公司下达的销售指标，制定个人及团队月度、季度、年度销售计划，并确保目标达成；
   • 跟进合同执行全过程，协调内外部资源，保障订单交付与回款进度。
3. 市场与竞品分析
   • 收集行业动态、竞品信息及客户需求变化，定期形成市场分析报告，为公司产品策略和销售政策优化提供建议。
4. 资源整合与项目推进
   • 统筹技术、服务、物流等内部资源，为大客户提供定制化解决方案，推动重点项目落地；
   • 参与招投标、商务谈判等关键环节，提升项目中标率和合作深度。
5. 团队协同与赋能
   • 配合市场部开展行业展会、技术研讨会等推广活动；
   • 指导、带教新入职业务员，提升团队整体业务水平。