一、岗位信息
1.岗位名称：国贸销售经理/大区经理
2.工作地点：俄语区及中亚五国
3.汇报对象：国贸事业部总监
二、岗位职责
1.市场开拓
(1)负责开拓俄罗斯和中亚五国家畜、肉禽、家禽养殖设备市场，制定并执行市场拓展计划。
(2)进行市场调研，了解当地市场需求、竞争对手情况和行业发展趋势，为公司产品定位和市场策略提供依据。
(3)建立和维护与当地客户的良好合作关系，拓展销售渠道。
2.销售管理
(1)制定销售目标和销售计划，分解销售任务，确保销售目标的达成。
(2)带领销售团队完成销售任务，对团队成员进行培训、指导和激励，提高团队销售能力。
(3)负责客户关系管理，跟进客户需求，提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
3.产品推广
(1)制定产品推广策略，组织参加国内外相关展会、研讨会等活动，提高公司产品在俄罗斯和中亚五国市场的知名度和美誉度。
(2)制作产品宣传资料，进行产品演示和技术讲解，向客户介绍公司产品的特点和优势。
(3)收集客户反馈，及时向研发部门反馈市场需求和产品改进建议，促进产品的优化和升级。
4.商务谈判
(1)负责与客户进行商务谈判，签订销售合同，确保合同条款符合公司利益。
(2)协调公司内部资源，确保合同的顺利执行，及时解决合同执行过程中出现的问题。
(3)跟进货款回收，确保货款及时回笼，降低公司财务风险。
三、任职要求
1.教育背景
(1)本科及以上学历，电气相关专业、机械相关专业、畜牧相关专业、及国际贸易、市场营销等相关专业优先。
2.工作经验
(1)具有1年以上国际贸易销售经验，熟悉俄罗斯和中亚五国市场，有养殖设备销售经验者优先。
(2)有成功开拓国际市场的案例者优先。
3.技能要求
(1)熟练掌握俄语和英语，具备良好的听说读写能力。
(2)熟悉国际贸易流程和相关法律法规，具备进出口业务操作经验。
(3)具备良好的市场分析和营销策划能力，能够制定有效的市场拓展和销售策略。
4.能力素质
(1)具备较强的沟通协调能力和商务谈判能力，能够与不同文化背景的客户进行有效的沟通和合作。
(2)有良好的团队合作精神和领导能力，能够带领销售团队完成销售任务。
(3)工作积极主动，责任心强，具备较强的抗压能力和适应能力。
四、薪资待遇
(1)薪资结构为底薪（面议）+ 提成。
(2)完善的福利体系，包括五险、节日福利等。
(3)良好的工作环境和团队氛围，为员工提供广阔的发展空间和晋升机会。
(4)定期组织培训和学习活动，提升员工的专业技能和综合素质。
五、面试流程
人力面——国贸事业部总监——副总裁面
