1.选择市场1.选定要设立经销商的市场；
2.明确划分经销商区域；2.市场调查1.掌握当地用户的性格及竞争情况、获取后选经销商的信息；
2.掌握大量大用户及中小用户的情况 、掌握市场潜力；3.选定后选人及签约1.选定标准：人品好、在当地有影响力、资金能力、活动能力强；二.发展经销商1.履行经销商事业计划1.分析市场潜力及竞争厂家情况
2.制定销售目标及战略 /活动计划
3.分析效益目标及资金计划
4.正确的记录及效益分析/制定财务报表2.有组织的销售活动1.利用频繁有效的销售活动提高客户粘度，开发新客户
2.利用活动传达政策、传播先进的养殖观念3.开发核心用户及收集实证1.按照谷实程序进行饲养管理/正确记录/提供优秀实证
2.召开饲养展示及优秀农场日；三、大型用户销售 1.不断地学习提升专业技能，提高开发大型用户的专业素养
2.掌握大型客户的信息、数据资料，不断拜访，开发核心户 四.区域管理1.给经销商每月进行1次培训
2.每月至少有2次用户会议
3.经销商之间的管理
4.为经销店筹集资金
5.适当利用赊销
6.及时解决客户抱怨