一、 岗位工作概述：

1、 整合内外部资源，完成战略销售目标；

2、 制定大客户短期及长期的发展战略并组织制定预防与纠偏措施，保障销售推进和各级目标计划的有效达

成；

3、 负责战略客户和市场的信息收集、需求分析、攻关与客户服务工作；

4、 负责公司产品、解决方案在大客户的销售及推广、运作及跟进；

5、 通过持续的拜访以及提供产品方案，技术交流、了解客户需求，提高客户黏度，挖掘商机，积累渠道资

源，扩大合作范围；

6、 根据行业客户公关活动需求，实施公关活动，建立行业大客户的人脉关系，开拓市场。

二、工作内容：

1. 负责开发渠道资源，建立有效的战略合作关系。

2. 负责定期收集并分析大客户信息及市场信息，形成针对业务的调研报告，挖倔业务潜在客户

3. 管理指定的大客户，能够引导并满足客户需求，有效拓展大客户。

4. 根据公司战略规划，完成全国大客户的销售业绩目标

5. 定期拜访客户，与全国大客户建立稳定长期的合作关系及制定客户的长期战略合作计划

6. 及时掌握竞争对手状况，并提出有针对性的推广解决方案。