建立、发展和维持内外部客户关系

l 培养和维护现有经销商/牧场，确保经销商/牧场持续发展并与公司稳固合作关系

l 在指定区域内开发新经销商/牧场，建立和扩大销售网络，以提高公司产品市场占有率

l 开发和培养核心客户

l 与业务/职能部门(如市场经理、技术专家、产品经理等)交流学习，扎实掌握包括产品/服务/客户分类/销售渠道以及竞争对手的产品等方面的知识，同时积极获取外部行业信息和咨询

l 通过与技术、客服、品管、采购、生产、供应链等专业人员有效合作来服务客户，并解决客户抱怨

研究并识别客户/业务需求

l 研究和识别客户需求/期望

l 联合市场团队，利用嘉吉市场工具（如客户分类、SE等）来对目标客户进行分析

l 与主管及相关职能部门（如：客服、品管、采购、生产、供应链部门等）保持及时沟通并通力合作，从而认同公司为客户提供的产品/服务和整体业务战略，并基于此引导客户目前和未来的需求

l 评估竞争对手的能力并与我们的业务能力做对比，找出差距并定位我们的竞争方案

建议解决方案、发展、谈判、销售执行

l 支持销售战略和业务计划，并将其转化为具体的客户和销量增长计划

l 开展各种销售活动，如FGM、经销商会议、驻场服务、牧场会议、牧场员工培训等，确保公司产品和服务被客户接受和认可

l 基于已建立的市场价格政策和规程，执行价格程序，与销售管理团队合作，就定价战略竞争力和执行情况提供反馈

l 执行销售/市场战略（即产品/市场分类、定价等），开发和执行具体可达成的行动计划，对销售交易中一系列活动的执行负责

l 执行销售经理交付的其它工作任务

绩效目标、衡量和结果

l 通过积极展示公司及公司提供的服务和解决方案等，帮助公司定位为最受欢迎的产品/服务组合供应商

l 执行客户的既定销售目标，提供详细的销售计划，监测、评估并确保销售目标的实现

l 结合市场变化，对销售产品和服务目标进行管理并预测结果

l 实现所分配的销售绩效/财务目标

l 支持销售领导/管理团队完成销量/利润目标，发展现有产品及新产品的成长战略，积极发现潜在客户并促成新的销售机会以达成或超过销量/利润目标

Minimum Required Qualifications最低要求

• 大专及以上学历

• 一年及以上销售经验或市场部经验

• 愿意进牧场学习牧场操作技能

• 沟通能力

PreferredQualifications更合适的要求

• 本科及以上学历，饲料加工、营销、动物科学、动物医学、动物营养等相关专业优先

• 三年及以上销售经验或市场部经验

• 农场关键岗位操作技能（配种，产房，B超，背膘等），农场数据记录（表格、白板）技能，数据分析技能，实证技能，VBS技能等技能

沟通能力/冲突管理能力/绩效管理能力