1、蹲点扶持、排摸广宣工作

（1） 负责落实大区 制定的市场开发方案，蹲点扶持经销商，拜访开发养殖户。

（2） 收集一线营销信息，用户意见等消息，及时向上级进行反馈。

（3） 寻找潜在客户，了解其需求，适时推出产品，完成规定的开发任务。

（4） 以经销商和大区经理绘制的区域战斗地图，进行排摸和广宣方案的落实。

2、示范实证、称猪算帐工作

（1）选择目标客户，联动技术服务老师做好前期服务工作。

（2）按实证所需时长，有计划进入猪场，按要求开展实证。

（3）采集数据，阶段性称猪、数据对比，分析、提炼、总结。

（4）与实证客户一起算帐，让他亲自说出最终结果，以达到口口相传的效果。

3、深挖客户、会议拉动工作

（1）根据实证数据，向上级和经销商请示通过座谈会和会议营销进行扩面；

（2）全面掌握市场的变化，动态分析预测市场，了解竞争对手情况，了解客源市场量；

（3）对本市场客源大户要熟知，拉近客情，控制终端养户，尤其是核心养户；

（4）跟踪客户，建立客户群，维护客户，核心市场构筑养户销售堡垒，使产品成片成势。