2023年开始,对上到一定规模的养殖者和渠道商可能会是一场大洗牌。不过也要分开来看:正常投喂、够规格就卖鱼的客户,他的资金流一般能够周转过来,且饲料成本相对较低。这类有一定资金实力,又有成本管理意识的客户,可以很好的活下来。最怕的是等行情的客户,即便是自己的存塘鱼量已经很大了,但价格低时不愿意卖、价格高时又想赌,老是把鱼压在那里。这种最糟糕,成本一直在涨。
行业现在最主要的问题是缺钱,接下来面临养殖户没钱、经销商还支不支持,经销商没钱、饲料厂还支不支持的难题。其实,很多养殖户对2024年的生鱼价格没有那么悲观,都认为2023年已经到底了,尤其投苗量同比少了30%左右。
关键是,真的没钱去投入。简单算一笔账,生鱼养殖单亩投入要8-10万元,养100亩就需要800-1000万元,按行业平均50%的欠款比例,就得欠400-500万元。珠三角生鱼养殖规模6万亩左右,总的资金需求量达到50-60亿元,不是一笔小数。
不管怎么说,2024年饲料厂家对信誉好的客户肯定还是会继续支持,也就是能够如期把饲料款结清的客户。一方面,说明你重视信用度和合作厂家之间的商业关系;另一方面,说明你没有很大的资金窟窿,要不厂家担心支持的资金下去后,可能变成货款还给其它厂家了。
2024年,初步来看行业可能会有几方面变化:
第一,资金实力不够又得不到经销商或饲料厂家支持的养殖户,会被迫退出或减少养殖规模;
第二,部分以养代销的经销商受限于资金,会选择性收缩甚至停售生鱼料,自己养一养等资金流充裕点后再捡起来;
第三,年底,养殖户要卖鱼交塘租或偿还饲料款,以及饲料厂不愿意继续赊欠,加上旧鱼基本上会在春节前后出掉,将使过冬鱼存塘量减少,棚鱼的机会点估计在2024年第二季度;
第四,部分资本选择退出或大幅减少养殖规模,会加速去产能;
第五,饲料厂家倾向于选择征信好的客户,且对直接投放自有资金会非常慎重,更多通过融资的方式来解决资金问题;
第六,当饲料厂家都去争夺市场上的优质客户资源时,竞争会更加激烈,将比拼企业的综合竞争力,缺乏对接优质客户实力的企业会主动或被动收缩乃至退出。
综合而言,养殖端主动或被动去产能之后,2024年的生鱼会有相对较好的行情,养殖户应该不会太难可以恢复一下元气,但养殖体量萎缩将会让饲料企业更难做。
其实,2023年由于上一年过冬鱼的大量积压,珠三角生鱼料市场容量预估同比降幅不足10%。但是,2024年的降幅肯定会大于这个数,减量市场要稳住销量已不容易,增量只能靠非常规手段了。