荆州洪川饲料有限公司董事长 王开洪
现状及规划：洪川主要生产螃蟹、小龙虾、黄颡鱼、青蛙等特种水产饲料，但由于小龙虾季节性太强且今年市场出虾时间太集中，导致4-5月份虾价一度低迷，预估今年虾料销量与去年基本持平。目前荆州洪川有两条膨化料生产线和两条熟化料生产线，未来5年仍立足水产，以特种料市场拓展为主，逐步涉及常规水产的公司发展模式。
荆州市益农饲料有限公司总经理 鲁开新
现状及规划：今年公司在经受疫情及行业不景气等因素影响，1-6月销量同比增长15%，主要是去年虾料市场基础做的比较充分，公司疫情期间开工早，货源充足。我们在不断满足客户需求的同时，以实现企业差异化发展为经营目标。如去年在市场草鱼价较低的时候，我们与养殖户积极沟通，引导他们提高主养草鱼池塘中的花白鲢放养比例，同时以池塘生物调水、投放花鲢专用发酵饲料等方面的管理，料比可以达到1:1的效果，花鲢亩产可以提高到600-800斤左右。同时公司根据市场养殖需求，我们积极推广“一村一品”模式。目前在大青鱼、大草鱼模式上做的非常成功。目前大草鱼的配方技术和养殖管理通过优化，不断调整，效果反应良好。2019年我们通过建设荆州纪南青鱼一村一品养殖基地，推广生物发酵颗粒料+青鱼膨化料的模式，养殖效益提高了500元/亩的效益。未来公司将围绕把产品创新、服务创新、管理创新的同时，加强员工技能培训，培养员工忠诚度和归属感，并融入把“把工作当事业做而不是当事情做”的创业理念。
荆门市五龙饲料有限公司董事长 余守文
现状及规划：五龙公司自建厂以来，始终围绕水产饲料进行全国布局，以普水硬颗粒料为基础，逐步顺应行业发展方向向特种水产膨化饲料板块转型。2016年底公司既明确特种水产饲料发展战略，2017年加快膨化饲料生产线建设和相关产品的市场推广，做到了“转型不是口号，转型必定成功”的经营业绩；2019年小龙虾行业蓬勃发展，公司小龙虾饲料销量达到2万吨，同比增长240%，膨化料占比高达70%。目前公司将继续在华中市场稳扎稳打，以“品质优先、模式引导、服务推动”的经营理念，研发创新一批具备五龙特色的新产品，引导推广一批特种养殖品种，全面配套客户转型成功、增产成功，带动客户养殖成功，成功盈利，同时拉动公司特种水产饲料增量。从公司长远发展来看，特别是因疫情影响，未来公司将做好自身在行业的沉淀，细分市场、细分品种、细分团队、细分工艺，逐步提高企业自身发展后劲，同时把人才引进放在首要位置，特别是特种水产专业技术人员和营销人员的引进力度，携手共筑公司特种水产饲料板块新的辉煌。
荆州市金迪尔生物科技有限公司董事长 周兴武
现状及规划：前几年销量一直保持在3万吨左右，近两年因为市场大环境的影响，销量在2万吨左右。去年年底公司有增加设备线的计划，但因为受到疫情的冲击影响，上线计划被迫缓和下来。目前公司主打草鱼料、青鱼料、鲫鱼料和小龙虾料，有一条虾料线和一条鱼料线，膨化料与其它企业代加工。未来金迪尔还是会专注于水产饲料，围绕大草鱼和小龙虾精耕细作，做特色品牌产品。同时以养殖试验基地为经营版块，实验、推广新产品。有目的性地针对不同地区、不同养殖模式和不同的养殖品种，做“最适合的产品”，不仅仅是做单一品种。除此之外尽量规避下游端赊账、烂账上的恶性循环，找寻新的出路，稳健发展、沉淀。
荆州市天佳饲料有限公司董事长 李学财
现状及规划：天佳2004年建厂时以生产草鱼混养颗粒料为主，一直坚持走质量路线，主打混养料系列产品逐步在客户群体中形成了很好的声誉和口碑，销量连年上升，公司不断发展壮大。2013年建成第一条水产膨化料生产线，开始公司产品结构的转型升级之路，通过养殖模式、养殖管理、饲料品种的配套技术推广引导养殖户从传统型普通水产养殖向技术型特种水产养殖的方向发展。天佳公司在特种料板块的拳头产品是黄颡鱼料，经过几年的验证、积累和改进完善，受到养殖户群体的广泛认可，近两年的年销量稳定在1万吨左右。其他膨化料品种如泥鳅料、青蛙料、鲌鱼料，以及草、青、鮰膨化料，都形成了比较成熟的产品。到2019年，公司的膨化料和虾蟹料已经占到全年总销量的40%以上，计划2020年膨化料和虾蟹料要超过55%的占比。产品升级转型的战略需求决定了公司在设备投资上的方向，到目前为止，天佳公司已经投建了四条膨化料生产线和两条专业虾蟹料生产线，另有四条常规颗粒料生产线。充足的设备能力让我们面对市场多元化的产品需求时游刃有余。最新的一条膨化料生产线是去年底动工的布勒时产15吨全套设备，目前已进入调试阶段，这是公司为大力发展草鱼膨化料所做的准备工作。天佳公司坚信草鱼养殖使用膨化料是大势所趋，在这几年的推广过程中我们积累了大量的经验。我们发现草鱼膨化料的使用绝不是直接替代颗粒料那么简单，在投喂技术、水质管理、鱼体保健等环节都要有相应的配套方案和措施，才能充分发挥膨化料的优势让养殖效益最大化。我们同时还看好加州鲈鱼的养殖前景，这条鱼目前的养殖瓶颈主要在苗种驯化上，苗种价格太高阻碍了加州鲈鱼的养殖发展，一旦苗种的问题得以解决，加州鲈鱼是很有可能发展成中国的“第五条家鱼”的。现阶段天佳公司的生产设备可以顺利生产加州鲈鱼料，我们正在苗种环节开展一些工作，期望可以为养殖户养殖加州鲈鱼提供帮助。未来几年，天佳会继续坚持产品结构上转型升级的发展战略，充分挖掘天佳自身的优势，稳步发展。
荆州展翔饲料有限公司总经理 刘海军
现状及规划：从成立之初展翔的特色就是专攻特种水产料，在“产品外观、产品性价比、服务理念、综合能力”走出了自己的特色。目前重心还是放在特种水产料上面，每一个特种品种都成立了专门的事业部门，在特种水产料上做到“不偏科”。以前铺设的网点已经足够密集了，现在是广种薄收到精耕细作的转型。“不做无效营销”把中小型客户做大做厚、稳步发展、同步发展；展翔深耕在农村，擅长与养殖户打交道，彼此之间早就存在很好的信任关系了，这是一个粉丝群体的体系，以养殖户为中心，我们围着他们转，不需要再花费较高的营销成本。荆州展翔目前有7条水产料生产线，还预留了4条，正朝着“华中最大特种饲料厂”的目标努力着。
荆州新希望六和有限公司总经理 李刚
现状及规划：今年30%增幅的预期目前还没达到，希望下半年能做到10%的增幅。今年3-4月份虽然原料成本持续高涨，但公司因为有足够的库存，在节约了产品成本的同时还加强了配方，做到了保本盈利。6-7月份由于天气因素，养殖户投喂量普遍下降，因为投喂量不足，打样的草鱼肥满度只有1.6-1.9，体型整体偏瘦。7月份我们加强提高了产品质量，随着后期天气好转，养1殖户投喂量会有所增长，建议养殖户要重视养殖过程中水环境解毒、改底调水、内服保健（增强免疫力、抵抗力）以及肠道的改善，到8-9月份时产品质量的考验就会来的更直观些。目前的重心放在特种水产，今年鱼粉涨价幅度比较大，不挣钱不亏就行，咬牙坚持；公司普水料销量受到一定的影响，而特水料销量略有增长，推进速度和效果比预期好。今年小龙虾料的销量也有一定的增幅，如果虾料利润没完成我们肯定就没有多余的空间去发展其他特水；而从去年开始做的蛙料，市场蛙从年前的滞销到最近的暴涨，今年蛙料整体上增加不少；在黄颡鱼料和鲈鱼料这块，马上要上一台小颗粒设备，在提高产品稳定性、外观和质量的同时，减少回积率。未来准备筹备组建两支特水团队，分鱼种、分线来做，安排专业的人干专业的事，保证特水产品的质量以及做好技术服务的支持。
荆州家泰饲料有限公司总经理 麦伟杰
现状及规划：我司今年水产料可以做到3万吨左右（含1.6万吨小龙虾料），与去年基本持平。虽然受到疫情以及五月份虾价断崖式下跌的影响，但这两年在小龙虾料板块还是保持持续的增长，今年同比去年接近有20%的增幅。能做到量上的增幅，首先得益于家泰所在的位置，监利是小龙虾养殖大市，龙虾的产源和市场都比较大；其次得益于团队综合能力的提升，公司的售后服务团队会定期给客户进行养殖技术培训，合作客户的粘度都非常高。而考虑到单纯靠小龙虾料产品结构比较单一，家泰从前年开始在特水水产料上发力。目前家泰已经配备了两条膨化线、一条颗粒鱼料线和一条颗粒虾料线。在特水料新领域，家泰需要选择适合自己发展的道路，开发自己的特色品种，用质量来推动销量，把市场做细，“不盲目扩张、稳步前进”。经过这几年的深耕细作，家泰现在逐步向外扩展，市外甚至是省外包括四川、浙江、河南等地都有所布局。未来，家泰将继续“做好每一颗料，服务好每一个客户”。
湖北嘉康生物科技有限公司总经理 陈瑞文
现状及规划：嘉康以经营生产高档特种鱼、龟、虾、蟹饲料为主，倡导高蛋白、高品质。去年水产料销量4万多吨，其中小龙虾料1万多吨，占总量的1/4。公司的大客户主要是以稻虾养殖户为主，今年虾蟹料掉了接近20%量。目前正在改变经营思路，全身心投入到华中市场，把更多的精力放在黄颡鱼和加州鲈上；通过提供种苗、自建养殖场、饲料质量把控、动保、加快流通等方式，与经销商、营销商、大型养殖户建立好稳固的关系。“求稳、坐稳、沉淀”未来嘉康朝着美好蓝图迈开脚步。
潜江加益加生物科技有限公司销售总监 陈伦甫
现状及规划：当时在潜江地区，小龙虾的养殖还是非常稀缺。15年一上线就直接做特种水产料，最开始只有五个人的水产团队，“新厂子，老杆子”。我们是小微企业，要在市场上立足不容易。别的公司都是从渠道开始做，我们是从用户开始做。我们不像其他企业“大而全”，我们只有两条生产线，忙不过来时也会考虑代工，属于“亏损性战略投入”。公司一直定位研发高档次的龙虾料，在生产工艺和饲料外观上秉承“小而精、小而全”的理念。去年的销量大概在1.1万吨，原本计划是1.8-2万吨，但今年尤其是在6-7月份，小龙虾料受到影响，掉了一半的量。目前我们特水料分为小龙虾、泥鳅、青蛙料三个小板块，还有一个叉尾鮰、鲈鱼、乌龟料的大板块，在特水料技术储备和经验上处于摸索的阶段。如蛙今年市场行情从覆灭到重生，这就是一个我们后期发力的机会。明年准备在养殖基地复养，把80%的精力围绕主要品种，相信在长期跟踪下总会价格起来的一天。未来加益加会坚持专注做3-4个品种，跟上行业标准的第一梯队，做性价比较高的，而对于门槛比较高的暂时不会考虑。
正邦潜江汇联饲料有限公司 王俊
现状及规划：我们潜江正邦坐落在稻虾的发源地，公司也一直以虾料为主打产品，坚持以品质与服务为核心主线，在养殖户层面树立了良好的口碑。公司一直倡导“模式引领，套餐驱动，动保护航”的理念，帮扶我们的养户调整养殖模式，引导养户走出价格误区，把心思放在专心养大虾上，得到养殖户一致认同。今年我们在行业受到疫情及虾苗价格滑铁卢式下跌影响后普遍掉量的情况下，1-4月份公司虾料销量同比上涨80%，全年虾料销量预计将逆势上扬。未来公司重心依然以虾为主线，大力发展特种及膨化，主抓“一只虾、一只蛙、一条鱼（黄颡鱼）”。
通威股份湖北特种料公司总经理 胡生华
现状及规划：通威在湖北是12年开始发展特水料的，16年的产能就已经在10万吨左右。在特种水产的发展上面，通威一直坚持给用户提供先进的养殖盈利模式，让特种养殖变简单，让鱼更好养，更好卖，将养殖户的效益做到最大化。这些年以来，通威一直站在客户的角度来规划特种料的布局与发展，始终围绕用户利益的最大化来考量公司营销思路和产品质量，牢牢把握住产品定位和生产工艺的要求，强调模式的重要性。“减少养殖户的成本，一切站在养殖户养殖利益最大化上考虑”。
